伊贝诗八周年目标：2017年以20亿跻身本土一线品牌

　　【C2CC在现场 记者/美瑾 杭州报道】8月7日，汇聚3000人的“耀保湿 跃未来”2015伊贝诗八周年保湿大典于杭州萧山太虚湖假日酒店举行，伊贝诗代言人秋瓷炫亲临现场，RIBECS伊贝诗16th华语音乐传媒大奖超级歌会震撼人心，而值此八周年之际，深圳市伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛更在会上发布“5A品牌战略规划”，未来三年，伊贝诗将围绕深海植物护肤定位，从“知名度、价值感、美感、便利性、亲和力”五大维度进行部署，并争取于2017年实现20亿销售规模!

　　深海植物护肤、中韩合资出品、保湿领导品牌，伊贝诗的三大标签已逐渐深入人心，阳猛告诉记者，未来三年伊贝诗的目标是：进入补水保湿类品牌前三，跻身本土一线品牌阵营。值得探究的是，品牌具体又将以怎样的布局实现这一宏伟目标?

　　产品创新关键：迭代更新、精而优、明星产品

仙迪集团董事长杨增松

　　以品牌力、产品力为核心理念，将是品牌赢得市场的成功突破。仙迪集团董事长杨增松指出，集团聚焦化妆品业务，目前已基本完成了产业链的规划和布局，现正实施上市规划，未来将在短期内通过资本市场平台，加速旗下品牌发展，推动全产业链进程。而在今年年底，仙迪集团将再投入占地30000平方米、达GMP标准的现代化新工厂，全面更新生产设备，为生产优质产品提供更可靠的设置和装备。此外，集团还将加大对技术研发、人才引进、品牌传播等多方面的投入，加强和国际化妆品优秀企业、上游国际原料供应商的合作，保持产品与国际品质接轨。

深圳市伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛

　　而就产品创新方面，伊贝诗总经理阳猛则指出，聚焦、创新、互联网化，将是品牌未来发展的三大方向。品牌不求盲目地扩充产品线，而是要围绕天然、时尚、年轻化的产品特点，在现有产品基础上有目标地进行升级换代或微创新，聚焦保湿护肤，立志成为细分市场领袖。并且，品牌将以点带面，通过聚焦一个系列、一款单品，实现产品聚焦，在传播上一并以“要保湿，伊贝诗”的统一宣传口号，占领消费者心智。而此次会上，藻源晶萃美颜霜新品正式发布，产品线的扩充将进一步助力品牌稳扎市场。

　　从伊贝诗现有产品结构看，其产品主要定位大众低端、大众中端，前者价格定位在30-80元，主要针对30岁以下的年轻消费群体，渠道上多走商超渠道，或在个人用品店开架区销售;后者RIBECS伊贝诗，定位80-180元，主要以精品店背柜以及商超内部销售。大众高端一直处于空缺状态，因此公司现已着手韩国制造、原装进口的伊贝诗高端系列ITSEA的打造，目前已通过设计，预计明年将上市。据了解，该副品牌将定位大众高端，定价在180-300元，以此添补伊贝诗中高端产品空白，渠道上将通过精品店背柜、百货来销售。伊贝诗的产品线区分将更加细致，而300元以内的定价意在体现产品的性价比优势。

韩国HS GLOBAL公司代表金永锡

　　而另据记者获悉，现今集团在深圳前海自贸区与韩国HS GLOBAL公司成立中韩合资的沃尔诗化妆品有限公司，该公司将重点运营彩妆、护肤等品类，并将陆续引入国外优秀品牌，为终端提供品类优化和补充，目前已进入进口批文申请阶段，申请品牌已逾200个。另外，公司与HS的合作，还将包括新产品的研发，品牌管理等。

　　强化CS核心优势 探索单品牌专卖店 2017年冲刺20亿

　　未来三年伊贝诗的目标，是进入补水保湿类品牌前三，跻身本土一线品牌阵营。因此今年上半年，伊贝诗广告投入便已超1000万元，未来三年还将持续加大广告投放，成为家喻户晓的品牌。另一方面，伊贝诗代言人秋瓷炫影响力颇高，由其主演的电视剧曾占据多个卫视收视强档，此次亲临现场的她向众与会人员表示，和伊贝诗品牌合作三年，她见证了品牌的发展，也衷心祝愿伊贝诗大卖。

伊贝诗品牌代言人秋瓷炫与外籍男模新品秀

　　除品牌推广上的成功外，阳猛透露，品牌还将实行重大转型，引领线下实体店向+互联网转型升级。并积极探索传统门店的O2O模式，这也是品牌互联网化的要求。伊贝诗将积极开拓互联网微店系统，探索移动互联网销售工具。

　　据记者了解，目前伊贝诗销售网络已突破1万家，并已进入到国内二三线城市的百货商场渠道，仅2014年至今便新增百强连锁30多家，品牌会员逾百万。而在“互联网化”这一主题下，伊贝诗渠道布局将精耕CS渠道，强化核心优势，争取未来三年内，CS渠道达到15000家销售网点。目前，零售额20万以上的合作网点已有1600家，这一数字将持续发展至3000家以上，以培养核心优势客户。其次，品牌将逐步进入二三线城市商超、百货渠道，并在未来三年突破2000家。

　　值得一提的是，在阳猛看来，当前是商业模式创新、产业链整合时代，旧的商业模式之所以被颠覆，大多归结于效率低下或用户成本上升，传统零售必定要解决这一问题。因此伊贝诗还将培育并探索单品牌专卖店的新模式、新业态，重新建立渠道分工，提高产业链效率，降低运营成本，并争取未来三年发展至100家的规模。

　　2015-2017年将伊贝诗品牌的飞跃节点，阳猛表示：“2015年是品牌起飞年，伊贝诗将奠定CS渠道核心优势，争取零售规模达至10亿(品牌曾设立80%的增长目标，2015年上半年已实现);2016年是品牌跃升年，品牌将强化CS渠道核心优势、重点突破电商渠道，争取零售规模实现15亿;2017年是品牌突围年，稳固提升CS渠道，重点发展百货商超渠道、单品牌店，零售规模实现20亿。”从企业发展的平均速度来看，每年40%的增长对伊贝诗而言自是不在话下。

八周年启动仪式

　　据AC尼尔森数据显示，在中国化妆品市场中，保湿品类市场约有800亿市场容量，而随着消费趋势的不断推进，补水保湿份额势必会持续增长。另一方面，在各渠道转型升级中不难发现，化妆品品牌正遭遇调整期、洗牌期，这证明化妆品品牌的发展仍蕴藏巨大商机。而历经八年辛勤耕耘的伊贝诗，其早已在保湿品牌阵营中形成强大优势，且高性价比的大众护肤定位更能助力其捕捉到忠实消费者，阳猛更指出，伊贝诗品牌始终秉持“比跨国品牌更本土，比本土品牌更国际化”的经营理念，将进一步助力品牌实现差异化战略。