“互联网+”有新招 欧漫露借新模式拓渠道

当“互联网+”如春风般吹进各行各业的发展中，深喑“万物长于春”的众多化妆品品牌也在沐浴着“互联网+”所带来的生机，积极创新求变。7月7日，2015韩国欧漫露首届O2O高峰论坛在广州金叶子度假酒店举行。“互联网时代对传统企业以及传统模式带来了很大的冲击，企业要主动寻求改变。”亿尼奥集团董事长金文日宣告此次会议的主题。

品牌与渠道

据韩国爱茉莉化妆品CI主管、韩国科玛化妆品中国代表朴庚燮透露，据调查分析发现，韩国悦诗风吟等品牌格外受到到国内90后消费者的青睐。为了争夺中国新群体消费者的市场，亿尼奥打造了韩系品牌欧漫露。

韩国科玛，即韩国最大的ODM&OEM生产工厂，在欧漫露进军中国后与其共同开发化妆品新概念。在研发生产过程中，合作双方始终以医学理论为基础，坚持从海洋中提取护肤成分，并且在研发材料、技术及包装等各个方面都严格依照韩国化妆品的生产要求。据了解，虽然目前国内有一些品牌与韩国科玛合作，但欧漫露却是国内唯一一个全品系在韩国科玛生产的品牌。基于此，两者合作的共同理念即是“追求纯正自然，追求一流品质”。

虽然如今已不是“渠道为王”的时代，但随着智能手机的普及、移动端的高速发展及全渠道购物者的崛起，将消费者、供应商和门店有机完整的结合起来，依然需要进行全渠道布局。

欧漫露于2012年面世，2014年，其CS渠道网点数从300家迅速增长至1500多家，而如今网点已达2600多家。据了解，在屈臣氏所拥有的两千多家店面中，欧漫露的进驻已达到90%以上。欧漫露并没有对这样的成绩满意，因为其今年的重点在于产品的宣传及渠道拓展上，对于网点的发力有所不足。

品牌与模式

由于实体店店面租金的上涨及消费者的分流，代理商的利润正在逐渐减少，门店也在互联网的冲击下发展得越发困难。欧漫露在发展过程中也在不断思考这个问题，如何改善其下游的经营困境?为此，欧漫露达成了与智店云的合作，开启了全新的O2O之路，并对线上、线下进行了引流的结合。

而基于与智店云合作的基础上，也会开发出两套电商平台。第一套是只要门店按照相关条件参与到这种销售平台中，将会拥有将门店所有产品上传到该线上平台以及为下级分销商提供佣金、发货等一切操作权利。另外，消费者一次消费满足店铺设置金额即可成为店铺合作伙伴，享受通过智店云平台开店的权利。在此模式下，欧漫露不仅扩大了品牌影响力，也增强了顾客对品牌的粘稠度。

欧漫露的第二套智店云平台，是针对于某些不愿意实际操作但仍想参与到欧漫露分销模式中的消费者而设定的。与前一种平台略有差异的是，虽然欧漫露智店云平台仅仅只是为欧漫露品牌开设的销售平台，但因为欧漫露品牌方将一些权力给予到客户手中，就为想参与到欧漫露三级分销模式的客户提供了便利。在这种模式下，欧漫露品牌方与客户门店能实现双赢。

除此之外，欧漫露在未来也将会与韩国时尚杂志bnt、时尚芭莎等媒体展开合作。七月底，该品牌也将打开国内的电视购物渠道，提高消费者对于品牌的认知度。