拉芳家化携美多丝强势出击 蓄力本土高端洗护新未来

　　美多丝“全家福合影”

　　不积跬步，无以至千里。不论在哪一个行业，一个品牌从创立到发展，再到创造属于自己的时代，都需要历经磨难、不断接受市场的考验。从2001年开始至今，专注柔顺的拉芳家化，走过了十五年的品牌之路，本着“不忘初心，坚守品质”的原则，在洗发水行业写下了民族品牌崛起的辉煌历程。

　　在拉芳家化成立15周年庆典上，拉芳家化公开了一个全新战略计划——旗下美多丝品牌将正式进军KA高端洗护市场。而对于这家民族日化企业来说，此举也意味着拉芳家化在高端精品战略上迈出了重要的一步。

　　美多丝背景大揭秘

　　在拉芳家化十五周年盛大庆典上，拉芳家化副总裁曹海磊坦言，美多丝品牌是完善拉芳家化整体布局的重要棋子，是拉芳家化进军高端市场的关键王牌。

　　美多丝有什么背景?美多丝又凭什么赢得拉芳家化领导层的青睐?

　　也许你以前不一定知道美多丝，但你一定听过“爱生活，爱拉芳”，美多丝就是拉芳旗下的品牌之一。有数据显示，在2013到2014年度的洗发水市场中，拉芳凭借着年度两位数的增幅成功地领跑洗发水行业。同时，以科技为依托，以创新为动力，注重品质、诚信、分享的拉芳已经成为国内最具品牌价值和发展潜力的个人护理用品公司，并荣获“民族洗发水领导品牌”奖项。而以高端洗护品类为突破口，以KA为目标市场，以年轻时尚消费群体为目标的美多丝，就是拉芳品牌精品战略中的精品。

拉芳家化获得由行业协会颁发“(洗发水)民族领导品牌”牌匾

　　但是，这只是美多丝背景的“冰山一角”，“她”的背后还站着另外两尊巨人：全球最大的化工企业巴斯夫和世界顶级香精香料供应商德之馨，一个为“她”提供最好的原材，一个负责搭配最完美的香型。

　　据悉，美多丝是拉芳家化旗下的专业美发造型品牌，自品牌创立以来，依托科技前沿，一直致力于为追求时尚潮流、张扬个性魅力的年轻一代消费群体提供专业的美发造型产品。

　　因此，在产品形象设计上，美多丝也颠覆了拉芳以往大众化定位的印象。以精致简约的设计大胆图片，无需刻意的炫耀与张扬，尽显美多丝产品的高雅与大气。极致优雅的红棕色与尊贵高雅的金色巧妙融合，带来视觉上的强烈冲击和神秘气氛，柔美中平添一份闪耀。

　　如此“内外兼修”的美多丝，无疑是在普遍浮躁的高端洗护市场，奏出了一曲“和谐之声”。

　　美多丝上市掀高端洗护新热潮

　　拉芳家化副总裁曹海磊表示，目前市场上高端洗护产品多是在概念、价格上做噱头，并不具备高端洗护必备的价值大环境下，美多丝品牌以技术与品质的结合品，在产品功效外，更传达一种坚韧、“任性”的品牌内涵，吸引职场女性对品牌产生归属感。“美多丝凭借‘国际品质，白领定位’的精准营销战略及拉芳家化优秀的质量及技术支持，定能掀起国内高端洗护产品品质、体验的新热潮。”

拉芳家化副总裁曹海磊

　　产品向高端延伸是消费升级的必然趋势，也是企业增长的突破口。作为日化巨头拉芳家化旗下的高端洗护品牌，美多丝光环闪耀，自问世以来就聚焦了各方眼球。

　　1、业内声音：另辟蹊径，活色生香

　　在拉芳家化十五周年庆典上，中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军援引尼尔森的数据称，从市场规模来看，拉芳在洗护领域的民族品牌中排名第一。

　　对于国内的高端洗护品牌而言，一直囿于各种原因而将发展的阵地困在专营店渠道。而这对于高端洗护本身来说，CS渠道较低的消费水平无疑制约了它的发展，以致出现“有价无市”或者“有市无价”的尴尬局面。因此KA市场向来是高端洗护品牌的兵家必争之地。

　　在业内人士眼里，定位高端、专为职场白领女性提供专业专属服务的美多丝，完全是从品类繁多的洗护行业领域中另辟蹊径。而“任性”的品牌传播主张，不仅时尚，更直击目标群体的内心——现代职场白领女性，只有“坚韧不拔”和“小任性”兼备，方能真正活色生香——立时引起共鸣和对品牌内涵的认同，对品牌产生归属感。

　　美多丝的这番决定，显然不是轻易的结果。美多丝正在下一盘“民族高端洗护崛起”的大棋。它一步一步地推进，在完善拉芳家化产品结构体系的同时，强势突破国内高端洗护市场被国际品牌占据的局面，掀起高端洗护品质体验的热潮。

美多丝产品图

　　2、媒体声音：国际品质，白领定位

　　在拉芳家化15周年的庆典上，经过重新定位和包装的美多丝品牌隆重上市，瞄准了高端洗化和KA渠道。高端洗护品牌美多丝一经推出，立刻成为行业关注的焦点，一时间出现各大行业媒体争相报道的局面。

　　“在实现最初的梦想后，永不满足的拉芳已迈向了新的征程：超越自己”，《消费日报》如此形容美多丝这一重量型高端洗护品牌。在报道中，《消费日报》提及，拉芳选择美多丝是“极富有理性和智慧的”，美多丝必将掀起高端洗护品质体验的热潮。

　　而《广告主》杂志对于美多丝的市场前景也是不吝赞美之词，认为美多丝的推出将完善拉芳家化产品结构体系，强势突破国内高端洗护市场被国际品牌占据的局面，扩大拉芳家化在国内洗护市场的份额。

　　除此之外，各大行业媒体对美多丝的看好报道也是数不胜数，行业媒体认为，内外兼修的美多丝有着自身的品牌灵魂，是拉芳家化坚守民族品牌力和高品质要求的出品。亦说美多丝是“国际品质，白领定位”，带来产品质量与体验上的升级，能够满足白领女性对沙龙品质秀发的渴求……

　　先入咸阳者为王，美多丝的出世是适时的、又是恰当的。美多丝是拉芳优势的延续，拉芳以专业洗涤起家，拥有洗涤的优势与资源，延续本来优势推出高端产品，无疑是水到渠成之好事。另外，高端洗护的时机来临，可以说正立桥头浪尖之上，市场前景蓬勃广阔。谁能最先进入市场，并树立自己的壁垒，谁成功的几率最大。美多丝本身蕴含了多种成功的因素，是高端洗护最有机会的少数品牌之一，它必将开拓进取，再铸辉煌，开创高端洗护的新格局。

　　3、消费者声音：性价比极高的品牌

　　据调查，约有40%的中国女性消费者表示愿意尝试高端洗发水，且经初步预测，仅2014-2015年高端洗护市场增长率或达50%。在这样的市场趋势下，近两年内“高端洗护”成为国内洗护发展的一个主要方向。

　　而美多丝准确洞察白领女性心理需求，注重对细节的把控，原料精选来自世界各国珍稀植物精油，精心搭配水解蛋白等丰富高效成分，直击头发受损根源，细致抚平毛糙枯发，多效修护各种损伤，让发芯更强韧，满足白领女性对沙龙品质秀发的渴求，在家也能享受五星级精油深层修护体验，洗、护、润、养、型，五步打造韧性秀发，自然深受白领女性的欢迎。

　　自上市以来,美多丝就获得了各方顾客的青睐，多场活动告捷。

　　今年四月份，美多丝云南4·17云南动销之旅启动。美多丝品牌在云南昆明、玉溪、红河州等地相继开展了7场CS渠道专场互动，在云南滇东CS渠道中引爆眼球，吸引了整个区域很多门店和竞品的关注，活动以80万销售额完美收官。4月29日当天，云南民族村旅游区一美女工作人员购买了接近1600元的美多丝产品，她表示：从她第一次用了美多丝之后，全家人都跟着一起使用美多丝产品。头发头皮问题得到了很大的改善，是用过的产品中性价比极高的品牌。

　　6月12日，美多丝迎来了它上市以来的第一场大型活动——美多丝国际沙龙品质体验营销联动。在这次活动当中，美多丝与北京物美共同联手，打造国际高端品质新概念。在面临强大的竞争对手、残酷的竞争环境下，美多丝单店创造了一万六千多元的佳绩。在活动现场，美多丝新颖的活动模式和高调华丽的场地布置吸引了一大批顾客驻足咨询和体验。购买的顾客开始络绎不绝，套装产品主要购买人群为30-40岁女性;而主推的明星产品精油原液则占了所有产品的30%，包括了各个年龄层次的女性：有年轻的刚参加工作的女孩，有白领女性也有岁数稍大的阿姨等;同样，养护品类也是各个年龄段女性购买的热点，获得了顾客的一致好评。

　　美多丝：拉芳15周年的最好礼物

　　据悉，美多丝品牌从2013年在日化专卖店渠道上市至今，目前在日化专卖店渠道已经完成了全国市场的全面布局，在全国范围内已经和近百家区域代理商达成合作，零售网点也已经达到8000多家。

　　无疑，推出美多丝这一高端产品是拉芳家化基于对国内洗护市场变化的考虑。

　　一方面，就大众洗护市场而言，多数本土品牌都在外资品牌的重压下不惜降低成本，纷纷采取降价策略来吸引消费者。但长久看来，本土品牌应该在保持优质原料的理念不动摇的情况下，进行产品差异化定位，寻找自身独特的卖点，继而切入细分市场，方可突围。

　　另一方面，近年来随着国内销售渠道的发展及消费群体的不断变化，在人们越来越追求生活品质的时代，中国洗护市场也悄然地萌生着另一变化，洗护产品逐步向洗、护、养分开护理的沙龙化护理方向发展。

　　在拉芳家化15周年庆典上，总裁兼董事长吴桂谦表示，他和他的团队甚至把美多丝当做庆祝拉芳成立15周年的最好礼物。

　　有数据显示，高端洗护品牌美多丝市场销售额已突破亿元，在品牌实力、宣传投入、营销手段、产品口碑方面，都得到了行业的深度认可。

　　自上市以来，美多丝品牌将护肤品类销售模式应用到洗护品类，推出全新的终端动销模式：预售与活动相结合，在全国各地经销商、加盟店的配合下，通过创新洗护体验营销模式稳步提升销售业绩。

　　截至2015年3月份，在全国共开展了超过百场以上大型动销活动。同时，在2014年下半年推出的爆品动销、体验式营销的策略，帮助专营店提升1.5倍以上的销售额。

　　已经走过了15年的拉芳家化，可以说是中国日化行业沉浮变化的活历史。而美多丝的推出，则拉开了拉芳家化下一个15年的序幕。相信凭借“国际品质，白领定位”的精准营销战略以及美多丝的精准品牌定位“有韧性，更任性”，再加上拉芳家化优秀的质量及技术支持，美多丝不仅将获得行业认可，更将从外观、品质、功效等方面获得广大消费者的全方位认可。