力挽洗护狂澜 滋源“10亿战役”五一大献礼

【C2CC传媒专稿 记者/美瑾】“‘五一战役’结束了，从数据统计看，我们取得了2015年再一次销售最高峰!”滋源品牌负责人、环亚集团天然洗护事业中心总经理程英奇如是说。五月是洗护产品促销最旺的一个月，因此滋源这一主打无硅油天然头皮护理的高端洗护品牌积极备战，欲以销售答卷检验品牌是否占领消费者心智，2015年滋源的“10亿战役”又走出了胜利的关键一步。据透露，五一战役时间为4月15日至5月3日，预期销售目标为5000万，实际竟达成5326万，其销售额环比增长200%!

滋源品牌崇尚健康洗护理念，自2014年3月21日，其便以“无硅油头皮护理”差异化品类切入市场，此番五一战役更是以“天然美人计——天然养头皮，秀发更美丽”为主题，向受众传达天然健康、品质体验的洗护风尚。滋源通过免费对消费者进行专业的头皮检测，派发天然干发帽、天然毛巾礼盒等赠品，以“免费经济”吸引了众多消费者参与，以“体验式营销”有效促进了业绩的提升。

此次“五一战役”主要针对商超及专卖店渠道开展，在北京、天津、山西、内蒙、辽宁、吉林、黑龙江、上海、深圳、山东、广东、湖南、四川等全国各大城市及各地级市全面开展，最高峰时期每天有780多场终端促销活动。事实上，滋源采取多渠多模的渠道策略，除天猫旗舰店、微信商城、京东及网络分销商体系外，品牌当前线下网点建设已超10000家，其中KA系统及LKA系统超5000家，CS渠道全国一二三四线城市优质专卖店超过5500家，品牌依托优质连锁系统的参与，而不断刷新着销售记录。

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据了解，五一战役的预期销售目标为5000万元，实际达到成绩为5326万元，活动期间滋源的销售额有了大幅度的提升。程英奇告诉记者，五一战役期间，各大卖场系统捷报频传，各地化妆品专卖店也是惊喜不断，据程英奇介绍五一战役期间销售额达10万的化妆品专卖店达到了153家!

程英奇认为，此次“五一战役”的成功归结于动销执行团队的大局观。一场良好的动销活动需在活动期间不断总结销售完成率、投入产出比，这不仅能体现品牌执行团队及各系统的管理效率，也可方便对未来销售投入作出修正。同时，团队需实时检查自身优劣势，分享经验总结，在每日活动结束后对商品和赠品进行清点补仓，并做好退回商品的二次包装或协调卖场延续销售。从整个活动的执行及销售情况看来，“五一战役”获得了极大成功，为让滋源销售站上新高度，滋源品牌将继续把准五月洗护促销旺季，在5月5日-5月18日期间开展家乐福全国厂商周活动，活动期间凡购买任意2个535ml规格的滋源洗护产品立减20元。

结合“五一战役”的体验式传播，滋源品牌从无硅油洗护这一新品类对“中国式洗护”发起挑战，多少改变了人们对传统洗护的执念，消费者的普遍认可使其为终端店带去了更多利润空间，也进一步改变了宝洁、联合利华两大巨头的霸王式垄断，促进了民族洗护品牌的崛起。此外，为加快渠道拓展和抢占市场份额，滋源更耗资6.2亿进行品牌传播，透过对湖南卫视、CCTV-8两大强势传播引擎的高频次广告投放，品牌正逐步在消费者心中建立“无硅油=滋源”的品牌印象。

环亚集团董事长胡兴国曾表示：“要让滋源在3年之内，滋源要拿下中国洗发水市场10%的份额。”这个从理念到产品都颠覆传统化工类洗护的健康洗护品牌，或将重新定义中国健康洗护新标准。