一款卸妆水月销近万瓶 看卸妆品牌如何突围?

 　　【C2CC传媒专稿 记者/端小木】随着彩妆市场迅猛的发展，又一个“品类”露出了头——卸妆产品。记者从终端市场得知，在福清浓妆淡抹的系统店铺中，有一款卸妆水月销售量约9000瓶，单品月销售为40万元，一部分消费者使用后表示“方便且不油腻”，产品的返店率为80%，成为了该系统的爆品。值得关注的是，DHC、贝德玛、ZA、高柏诗等知名品牌在该系统不乏有卸妆产品，这是什么品牌，为何能在该系统中成为卸妆品类的销售冠军?

　　4月16号，C2CC传媒记者到该品牌的大本营——深圳市雅韵诗日用品有限公司(以下简称雅韵诗)，一探究竟。　　

　　卸妆品类 未被挖掘的“金矿”

　　成立于1994年的雅韵诗日用品(香港)有限公司， 为更好地服务内地合作伙伴，2008年在深圳成立深圳诗黛美化妆品公司，旗下拥有卸妆、面膜、洗护等多个品类的产品，其特点是多年深耕卸妆品类，与全国强势的区域连锁合作，在终端市场表现出众，目前销量累计超过800万瓶。也就是这款单品，在浓妆淡抹连锁系统中业绩不俗。多年来，雅韵诗坚持自身的营销优势：“品牌+直营”经营战略，去掉中间环节，实现直营商利润最大化。　　

　　雅韵诗是如何做到的?雅韵诗市场总监刘伟介绍说，与同类产品相比，雅韵诗在产品品质、技术的核心竞争力、亲民的价格三方面存有明显优势：一是早在2011年雅韵诗就联合香港大学研制出国内首款卸妆水，其亲水亲油分子形成单层胶束的卸妆因子，具备轻松方便、无须二次清洁的特点;二是一直以来雅韵诗与全国百强区域连锁店合作，坚持直供到店，市场表现尤为可观;三是产品价格亲民，单价在30~70元，性价比极高，在一级城市的消费者易于接受。

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　　对于卸妆品类这一市场，刘伟有着自己独到的见解。从目前的市场而言，卸妆水市场体量大约为5~8个亿元，从数字看，卸妆产品已具备成为独立一个品类。从终端看，在外资品牌卸妆产品的陈列架旁，本土品牌近年来频频出现，卸妆市场被外资品牌垄断的局面或将被打破，未来本土卸妆品牌或将占据越来越重要的地位。　　

 

　　2015年体验式营销 加速网点扩张

　　在品牌规划方面，雅韵诗市场总监刘伟介绍说：“2015年雅韵诗的市场重点是网点扩张和终端动销两方面，在原有3000多网点的基础上，拥抱更多渠道商，网点布局上能有更大的突破。”

　　而在终端动销方面，雅韵诗着重在CS渠道推出体验式营销，即派发数万的卸妆体验装支持各大市场的终端店，让消费者真实地感受到卸妆品的效果与品质。所谓“百闻不如一见，一见不如一试”，卸妆品不像护肤品，需要较长的时间才能见到效果，卸妆品是否好用，现场试用后就能立竿见影。　　

　　坚持“技术+产品”为核心 市场为导向

　　雅韵诗总经理蓝鹏带领C2CC记者来到雅韵诗无菌生产工厂、科学实验室、配料车间、制造车间、自动化车间、包装车间一一详细地解说了各类先进生产设备、生产流程与品质管理系统。蓝总表示：“我们始终坚持以技术+产品为核心，以市场为导向的经营方向，拥有全球尖端植物科学美容技术，以及一批细致严谨、知识渊博的专业研究人员，不断突破专业领域的技术壁垒，打破传统化妆品的局限，极力赋予每款产品更多自然与健康成分，成为能将100%天然与100%活性纯精油作为产品核心价值的唯一公司。”　　

 

　　“产品质量做强、做精，才是王道。” 蓝总认为，雅韵诗要做的是潜心研发产品和技术，把更为顶尖的技术应用到化妆品领域，通过卸妆这个点，来打造一个面，从根本上帮助中国女性实现美丽、改善肤质。”通过不断分析中国女性皮肤的结构、分子结构、新陈代谢、皮肤的现状，站在消费者的需求点来开发产品，从而回归到最原始的产品品质研发。”