张檬携璐熙可入主微商 看至美2亿新征程怎么破?

【C2CC传媒专稿 记者/美瑾 成都报道】中国头部护理领航企业——广州至美化妆品有限公司一直致力于专业洗护，旗下现拥有“璐熙可”、“绿效金露”、“至美绿效”三大化妆品品牌。广州至美化妆品有限公司总经理张明告诉记者，2015年至美将以上述三大品牌形成市场推力，以期实现2亿元的年销售目标(其中，微商将争取达1亿以上)!

4月23日，“大启航，新飞跃”，广州至美“2015年战略伙伴英雄峰会”于中国成都恒大酒店开展，会议汇聚了各大卫视及行业媒体的参与，更有至美绿效及璐熙可全国代理商近千人，从参会人数上便已窥探到品牌的吸引力，值得一提的是，此次微商渠道到来的均为璐熙可品牌金牌代理。此外，璐熙可代言人张檬、韩国唱跳美女组合blackqueen及韩国长腿欧巴王子组合的亲临，更点燃了众渠道商的信心，这“壕”情背后不仅引人深思，广州至美2亿的新目标具体怎么破?

目标篇：三大品牌齐发力 冲刺2亿销售目标

广州至美化妆品有限公司总经理张明

广州至美化妆品有限公司总经理张明表示：“新的征程，蓄势待发，新的方向，扬帆启航，至美期待与众人共同努力，实现品牌跨越式发展。”

数据统计显示，中国国内消费者每年对洗护产品的消费高达3660~6280元/人，需求空间巨大，并不输护肤品。因此，广州至美近年来对洗护市场频频出击：2014年，推出国内首个以“清疗”为主的洗护品牌至美绿效;2015年伊始，推出秉承原生态、健康时尚原则的“头部护理”品牌璐熙可;近期，广州至美又一次推出绿效金露，张明表示，广州至美将以至美绿效、绿效金露品牌入主线下渠道，同时更以璐熙可品牌争夺线上渠道，形成对洗护发市场的强力包抄。

　　璐熙可、绿效金露、至美绿效三大品牌

据了解，至美绿效品牌自上市以来，5个月便迅速覆盖全国CS、KA等渠道，实现了3000万零售额，张明表示，2015年，品牌争取将网点拓展至5000-6000个网点，目标销售额7000-8000万。而微商的强势崛起更令璐熙可品牌现出了傲人业绩(卖个关子，稍后揭晓)，2015年，广州至美将强推“璐熙可”、“绿效金露”、“至美绿效”三大品牌，冲刺2亿元的年销售目标。

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西宁鑫诺商贸有限公司王克龙

在品牌力打造上，广州至美将延续头部护理定位，严格把控品牌质量关，同时加强终端服务支持及动销力度，对优质代理商政策倾斜。据西宁鑫诺商贸有限公司王克龙透露，在公司3月开展的“全场免费送，至美来卖单”活动中，三天便实现销售额90800元(日常销售每天8000-10000元，现每天突破30000元，最高客单达1376元)，这无疑改变了门店对洗护品类的传统认知，进一步增强了门店的品类经营能力。

在品牌传播层面上，至美更将联合C2CC等行业媒体以及湖南卫视、四川卫视、安徽卫视等电视媒体等形成立体式传播，其中至美绿效品牌将覆盖10多个重点省级卫视，璐熙可品牌则在10大卫视及央视投放广告，并与傲影传媒形成战略合作，以电影明星见面会为核心线下活动资源，借力电影开展娱乐营销，让“璐熙可”品牌贴上诸多顶级明星印迹。

趋势篇：微商元年 璐熙可力拼高端洗护市场

“八年前的你错过了淘宝，八年后的你还想错过风生水起的微商吗?”

2015年是微商的爆发元年。据最新统计报告显示，中国手机网民规模已达到5.27亿，手机使用率达83.4%，首次超越传统PC整体80.9%的使用率，其中微信这一社交软件更是俘获了90%的年轻人热衷使用。作为未来消费主流群体的80、90后，他们对线下实体店越来越不“感冒”，因此对很多品牌而言，线下增长已越来越成为品牌发展桎梏。对这类品牌而言，发展线上刻不容缓，微商不仅能以庞大的自媒体基数实现品牌传播，更能有效防止消费断层现象的发生。

　　线上微商渠道APP团队

　　2015年亦是高端洗护的井喷年。众所周知，微商现主要以面膜、护肤为主，洗护仍是微商厮杀蓝海，因此广州至美推出头部第一养护品璐熙可进军微商，以满足万千女性对养发的更高追求，用产品供给消费者沙龙级护发体验，打造头部第一护理王牌。不得不说，微商的势头的确不容小觑。璐熙可品牌自1月进驻微商渠道，中间适逢春节，因此运作仅一月有余，品牌分8个大区、6大层级运作，现销售已达3000多万，近日品牌新晋精华凝露、香沐乳霜两大新秀，将进一步丰富产品线。璐熙可具有极高的返单率和招收代理率，这让品牌在短期内有了重大飞跃，其或将成为洗护黑马，于2015年冲刺1亿目标销售额。

　　APP团队创始人张萍

　　会上，璐熙可线上微商销售APP团队创始人张萍分享道，作为一名退伍军人，她不甘安于现状，因此以2000元起家做微商代理，以爆款形式尝得甜头后，随即接触到璐熙可品牌，并成为品牌首位线上微商代理商，加入初期月流水便近百万，近来更是月月突破500万。在她看来，选择大于努力，是璐熙可让她的25岁人生闪现出了不平凡的光彩。另外，张明强调：“广州至美将乘势出击，对于微商渠道，我们是以做长线平台的思路去运营，绝非暴利平台，公司针对线上还将严格管控价格体系。”为着重扶持微商渠道，广州至美诚邀华南六少朱海教会微商代理，如何更好地完善自己，如何进行团队管理，实现品牌长线稳定发展。

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　　C2CC《晓霞走市场》栏目主编陈晓霞

C2CC《晓霞走市场》栏目主编陈晓霞指出，微商经历了三大阶段：微商1.0时代始于代购，入驻品牌纷杂，部分人闷声发财;微商2.0时代，众多成熟的知名品牌纷纷入驻，选对品牌便能分食市场蛋糕;微商3.0时代，仅倚仗大品牌已不具竞争力，品类构架和组合成为关键，丝袜、洗护等特色品、利润品开始映入眼帘，于是丰富的产业链也逐渐形成。而现在的微商正是走向规范化、企业化的时代，处于微商品类构架蓝海区的璐熙可，将于线上掀起高端洗护风潮。

信心篇：璐熙可代言人张檬亮相 揭开群星荟萃之夜

　　璐熙可品牌代言人张檬

她是《天龙八部》中气质脱俗的王语嫣;她是《夏家三千金》中善良坚强的杨真真;她是《古剑奇谭》中的知心姐姐方如沁;她更是璐熙可品牌代言人张檬。代言人对于塑造品牌形象、品牌认知度有着至关重要的影响。2015年，璐熙可特邀内地四小花旦张檬担任代言人，其清新甜美的外形与璐熙可的品牌特色相得益彰，形成了一道独特的风景线。

晚宴上，广州至美为众优秀渠道商颁奖，以期实现合作共赢之势。期间还邀请了来自韩国的唱跳美女组合blackqueen及韩国长腿欧巴王子组合亲临助阵，劲歌热舞火速点燃了与会人员的热情。另外，公司还曾与湖南电台联手落地终端进行秀发女神选拔比赛，有效引发了上万人参与话题讨论，此次峰会现场，全国前十名将进行冠亚军选拔，这是品牌对年轻化、时尚化消费群体的精准把控，同时也进一步实现了品牌的自媒体娱乐营销。

总的说来，广州至美现已完成了规模化、多维度的渠道建设，通过有效的宣传，公司将延续品牌优势，持续扩大品牌影响力。而广州至美2亿新征程怎么破?待其把准微商及高端洗护的趋势，瞄准精准消费群体，乘风破浪之际，兴许真能实现大飞跃。