拉芳2014年营收9.33亿 洗护市场占有率列民族品牌第一

4月3日晚间，拉芳家化股份有限公司预披露招股说明书(申报稿3月27日)，拟登陆上海证券交易所。公司计划发行4360万股(每股1元)，发行总股本为17440万股。2014年拉芳家化营收9.33亿，同比增长13.71%，净利润增长32.16%。

另据证监会网站显示，拉芳家化此前于2012年10月23日，在广东证监局曾办理辅导备案登记，这意味着公司早在2012年已有上市准备。

拟募集资金7.84亿元 加重研发建设

此次招股说明书显示，公司拟募集资金7.84亿元。而拉芳家化此前便十分重视技术研究及新品开发，过去的三年里每年的研发费用占比均超过3%。

公司计划将募集资金用于洗发水及沐浴露二期项目、营销网络建设、研发中心建设三个项目。若本次发行的实际募集资金不能满足上述项目投资需求，公司将通过自有资金或其他途径补充解决，若募集资金满足上述项目投资后尚有剩余，则剩余资金将用于补充公司流动资金。

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营收9.33亿 市场占有率位列民族品牌第一

据了解，拉芳家化于2012年-2014年间营收分别为7.51亿、8.21亿、9.33亿元，营业利润分别为0.90亿、1.14亿、1.48亿元，净利润分别为0.80亿、0.95亿、1.26亿元，均呈逐年递增态势。其中，2014年拉芳家化营收同比增长13.71%，净利润增长32.16%。

据尼尔森调查数据显示，拉芳在国内洗发水市场销售占有率为1.8%，位列第六，位居本土洗发水品牌第一。在市场占有率上，拉芳被行业公认为“本土洗护第一品牌”，但其市场占有率与宝洁的50.4%、联合利华的18.6%仍相去甚远。

毛利率逐年提升 商超渠道最高

据招股说明书显示，2012-2014年间，在公司主营业务分产品收入构成中，主要构成为“洗护类”和“香皂”，其中洗护类占据八成以上，并多以自主生产为主。

在渠道经营上，拉芳采用经销、商超、电商三种渠道并行的销售模式，而传统经销渠道仍为最主要销售渠道，三年来占比均超80%，商超和与电商占比则逐年增加。

在公司主营业务毛利方面，2012年度、2013年度和2014年度，拉芳主营业务毛利率分别为46.33%、49.33%和 50.35%，毛利率水平逐年提升。其中，洗护类产品毛利占比约九成，而商超渠道毛利最高。

为保持和提升品牌知名度，公司投入广告费用在1.3亿元左右。此外，公司销售费用投入普遍较高且呈逐年上升趋势，与公司主营业务收入的变动趋势基本一致。

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民族品牌呈上升趋势

随着人民收入水平的提高，消费者对自身形象的重视程度日益加强，人均洗发洗浴产品消耗量将继续提高，洗发洗浴产品市场潜力巨大。据权威机构预测，2015至2017年我国洗发洗浴产品销售额预计复合年均增长率为5.8%。近年来，行业内民族品牌市场份额变动趋势整体呈上升态势。目前的竞争格局为优秀的民族品牌创造了良好机会，国内企业通过渗透细分渠道和本地化营销，避开与大型国外品牌的直接对抗，竞争力有所提升。

据了解，拉芳将通过完善产品结构、提高研发能力、扩大生产规模、拓展营销渠道等措施实现经营目标，打造具有较强竞争力的民族日化品牌。一是通过市场调研，围绕“拉芳”品牌构建顺应市场需求的产品结构，并结合广告宣传;二是加快新产品的研发及研发成果产业化速度，提高研发效率通过夯实内部管理和优化工艺流程、提高生产效率，进一步提高成本优势;三是通过组建专业营销团队，加大已有产品的覆盖程度和新产品的渗透程度。