看泉州红妆美业怎么使用品牌“敲门砖”

    【C2CC传媒专稿 记者/妙妙 泉州报道】 泉州别名“鲤城”,是中国古代海上丝绸之路的起点，唐朝时为世界四大口岸之一，也许正是因为这特有的历史和地里条件使得泉州的贸易尤为发达。泉州曾涌现过一大批的企业家，但随着人工成本的不断增加如今泉州的商贸已大不如前。

　　如同泉州的贸易，中国化妆品行业也经历了沉浮的十余年，在此期间涌现出一大批在化妆品行业淘金的一代。或许是因为独有的生活方式与习惯，泉州人并不容易接受外来事物，因此当地的屈臣氏等大型化妆品连锁店业绩并不理想，反倒是泉州本地化妆品专营店更受欢迎。可泉州市场的魅力就在于，外来连锁不能称霸一方，当地的化妆品专营店却也鲜有大型连锁。

　　这是小C第二次来到泉州，也是第二次拜访泉州红妆美业，上一次是因为某品牌的动销活动而这次是为红妆美业的春季招商会而来。15年的三月，各大品牌各大会议已经开始蠢蠢欲动，这个春天因为化妆品行业的热闹而感受不到半丝慵懒。

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　　代理活泉、金蔻、卡婷等品牌的红妆美业成立于2003年，由一开始的夫妻二人孤军奋战到如今拥有令人称道的红妆团队，这份坚持持续了12年。

　　红妆美业总经理叶凌鹏

　　在如今独霸一方的大代理商面前，红妆美业其实并不能排上代理商“兵器谱”，但红妆15年春季招商会却吸引了活泉、金蔻、卡婷等品牌的重视，专营店渠道的“鬼才”——山东恒美化妆品连锁店总经理孙锡财更是莅临了这次招商会。

　　小C认为泉州红妆美业就是大部分代理商的典型：初具规模，仍在探索，寻求突破。从公司成立至今，红妆美业就一直牵手活泉，也是在活泉身上挖到了第一桶金，十几年的坚守使得活泉品牌对其尤为重视，相对的，红妆美业也一直积极配合活泉的各项品牌运作。

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　　可以说，活泉品牌见证了红妆美业的成长，红妆美业也因为活泉品牌才能一步步走到今天。在公司规模逐渐壮大的今天，叶凌鹏也开始思考公司未来的格局。今年年初，叶凌鹏代理了金蔻面膜，在这个面膜品类泛滥的时代这招算得上是一招险棋。“我想用金蔻来帮助我打开更多化妆品专营店的大门。金蔻在市场上有一定的知名度，而且他现在‘0元购’的活动对化妆品店很具吸引力，我在开拓金蔻网点的时候也可以连带拓展其他品牌的网点。”叶凌鹏这样告诉小C。

　　活泉销售总监杨卫忠

　　作为今年刚接手的面膜品牌金蔻，叶凌鹏显得尤为重视。不仅亲自送货，更是将金蔻品牌“0元购”活动推广到合作网点。

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　　卡婷副总经理 殷海泳

　　除了拓展网点，彩妆俨然已经成为了红妆美业15年的重头戏。金蔻和活泉都是红妆美业提高网点优质性的品牌，而今彩妆市场需求正旺，叶凌鹏也透露新的一年将用彩妆作为拓宽市场的敲门砖，以期提高网点彩妆占比，使网点运营朝向更加专业、健康的方向发展。经过去年一段时间的市场沉淀，卡婷彩妆成为了他的首选。

　　山东恒美化妆品连锁店总经理孙锡财

　　如果说品牌策略与规划是颗定心丸，那么孙锡财《微时代专营店突围之道》则为大部分寻求突破的专营店指明了方向。在经济大环境、电商强势、微商异军突起的如今，是选择坚守专营店渠道还是投向互联网时代，这对于专营店来说都是亟待解决的问题。孙锡财认为，中国化妆品专营店不可急躁，应当看清楚自己的优势与劣势，及时做好店铺与消费者之间的沟通，专营店渠道必须瞄准方向寻求突围和变革，而不是一昧跟着市场和舆论导向走。

　　电商的不断冲击，微商的搅局，无论是化妆品终端店还是代理商都感受到了前所未有的压力。渠道分流，消费者的选择变多了，终端业绩下降代理商可能会被“革命”;品类增多，全渠道运营，有些品牌商开始觊觎代理商的份额，代理商的“阵痛期”来了。对于一些大代理商来说，转型或许是破局生存的一条好出路：或是创建自有品牌或是向下经营终端店。但这个行业内做到翘楚的毕竟是小部分，对于大部分的代理商来说并不想抛弃勤勤恳恳十几年甚至几十年的代理之路，唯有慎重选择品牌，加大对终端的服务才是“活下去”的唯一途径。