欧莱雅计划拓宽药房渠道

　　C2CC中国化妆品网讯 已在中国药妆市场打拼了16年之久的欧莱雅集团，日前宣布计划拓宽药房销售渠道，并以“具竞争力的价格”打开新的二三线市场。不过，药房这个曾在药妆新兴时期红极一时的渠道，如今“看上去很美”，实际上却卖不动。

　　重做药房新渠道

　　欧莱雅集团活性健康化妆品部全球总裁Brigitte Liberman近日透露，集团将开发中国二三线城市市场，并积极拓宽药房渠道，将欧莱雅产品和非处方药做更多结合，以非常有竞争力的价格打开新市场。

　　Brigitte Liberman称，如今中国所占市场份额在欧莱雅活性健康化妆品部全球范围内第四位，中国药妆市场在欧莱雅集团内部的增长速度，比整个中国医学护肤品市场增长要快很多。

　　根据欧莱雅集团最新发布的2014年上半财年业绩报告，从集团各部门业绩看，奢侈品部门和药妆部门同比增长率分别达到7.4%和8.1%，带动了集团整体销售增长。药妆同比增长率明显高于一季度数据，二季度收获了更高的增速, 其中La Roche-Posay(理肤泉)延续强劲表现，Vichy(薇姿)业绩好转，新品牌Skin Ceuticals也已推出。

　　从2006年开始，欧莱雅旗下包括巴黎欧莱雅、小护士、卡尼尔、美宝莲在内的4个品牌全面进入超市，其前中国区总裁盖保罗称，“最终的目标是将其产品铺货到中国任何一个地方”。2011年，在薇姿、理肤泉基础上，欧莱雅Inneov医学美容口服品进入中国，但2012年撤离中国。去年初，欧莱雅又宣布，计划再次将Inneov打入中国市场。

　　对此，业内人士称，欧莱雅抢占大众化妆品市场策略的收益已近尾声，一线城市美妆市场也已开发成熟，布局二三线城市，着力经营概念正热的医学美肤产品成为必然。

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　　中国业绩占近六成

　　欧莱雅集团中国区副总裁兰珍珍告诉北京商报记者，欧莱雅在中国的产品结构是金字塔形的，中国市场是整个欧莱雅集团非常重视的市场。

　　据欧莱雅最新发布的2014年上半年业绩报告显示，集团销售收入111.7亿欧元，同比下降1.5%。其2013财年财报显示，欧莱雅集团年销售额为229.8亿欧元，同比增长2.3%;净利润为29.6亿欧元，同比增长3.2%，为四年来最低。可见，欧莱雅在全球市场的业绩增长已遭遇巨大瓶颈。

　　然而全球市场增速疲软的环境下，其在中国市场的表现却为集团内一枝独秀。欧莱雅中国公司公布的2013财年财报显示，其在华销售总额达人民币132.8亿元,较前一年增长10.2%,这是欧莱雅中国连续第13年实现两位数增长。这一数据也表明，欧莱雅中国占欧莱雅全球销售额的比例达57.8%。

　　中国市场俨然成为了欧莱雅集团捍卫其全球化妆品行业地位的筹码。因此，深耕中国化妆品市场，尤其是业绩增长主要来源的药妆品市场，将销售渠道不断拓宽也就成了欧莱雅中国的首要目标。

　　药房渠道“看上去很美”

　　Brigitte Liberman表示：“欧莱雅旗下的薇姿是第一个在中国进入药房的医学护肤品品牌，如今药房依然是我们最重要的合作伙伴，我们会开拓更多的渠道，让消费者快速接触到我们的医学护肤产品。”

　　然而北京商报记者调查发现，欧莱雅药妆在药房的销售并不理想。以作为薇姿、理肤泉等化妆品牌主要药房渠道的北京金象大药房为例，北京商报记者走访的10余家药房中，目前只有西单金象大药房还在售薇姿、理肤泉等药妆产品，而其余门店均已将上述化妆品撤柜。

　　药房销售人员告诉北京商报记者，在药房购买药妆品的消费者并不多，即便有购买意愿的顾客在得知药房消费不能算做VIP积分后，也不再购买。目前，各药房只有在有消费者预订的情况下才会申请订货。

　　显然，药房渠道的现实并不像欧莱雅公司预计得那么美好。一位药房经理称，国内的消费者还没有形成去药房购买化妆品的习惯，药房在国内并不像在国外已成为医用化妆品的主要销售渠道。

　　开拓药房渠道，培育新消费习惯，欧莱雅恐怕还有很长的路要走。