火山泥膜市场，“品牌差异化”取胜之道

　　C2CC中国化妆品网讯 品类强势爆发的今天，品牌们蜂拥而至，直至将行业推向同质化、低价位的红海中。而面膜品类更是如此，自2012年以来，新增面膜品牌近200个。于渠道商而言，销售面膜变得不再简单;于消费者而言，如何选择一款适合自己的面膜开始变得棘手。而对于品牌，只有锐意创新，走差异化个性化的策略，才能出奇制胜。

　　泥浆面膜作为面膜的一种，称得上是极其古老的保养品之一，泥浆护肤的历史最早可追溯到古希腊及罗马时期，那时人类便会利用泥土加上雨水或河水涂在脸部及身体部位，一方面具有保温保暖的功能，另一方面泥浆内含多种矿物质，具有深层清洁、消炎杀菌、养肤护肌，可以促进皮肤的新陈代谢，抑制皮肤发炎，并吸附污垢和油脂，达到深度清洁和净化毛孔的目的。

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泥浆面膜的种类

　　一直以来，泥浆面膜均以深层清洁、快速渗透的强大功效迅猛抢占面膜市场份额，泥浆面膜市场的未来力量更是不容小觑。因此，一时之间市场上各类的泥膜产品可谓五花八门，各具特点。然而，并非各式的泥膜都适合每一位顾客，如果盲目跟风和模仿，不仅起不到护肤作用，还有可能会起到“毁容”的反作用。因此，在这里，首先需要清晰了解泥膜的分类和特点。

　　种类一：冰河泥面膜——温和细腻，紧致毛孔。

　　种类二：高岭土面膜——吸油控油，深层清洁。

　　种类三：活性矿泥面膜——对付黑头，多余油脂和污垢。

　　种类四：黄土面膜——清除有害物质，促进新陈代谢。

　　种类五：海藻泥面膜——补水保湿，水油平衡。

　　种类六：白黏土面膜——海绵般吸力，微量元素促循环。

　　种类七：火山泥面膜——矿物质综合体，排毒养颜。

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火山泥膜市场风起云涌

　　受韩国潮流风向的影响，同时伴随悦诗风吟等几大品牌在国内热卖的带动，今年以来，火山泥膜产品在终端刮起了销售热潮。

　　在小C看来，火山泥面膜更适合角质肥厚，皮肤松弛，暗哑和缺水型中干性肤质的顾客群。火山泥面膜中包含火山泥，相较于其它面膜，成分富含多种天然矿物质和营养，可以补充和均衡肌肤中的矿物成分，平衡ph值，清洁皮肤，排除毒素，保持肌肤弹性，使肌肤更具光泽。于此同时，对于渠道商而言，针对顾客肤质特点可以搭配保湿的爽肤水和乳液与火山泥面膜一起销售，起到功能上的互补。

　　意大利附近的火山泥非常著名，有许多大品牌的保养品都以意大利的火山泥为原料。其火山泥含有丰富的矿物质成分，能够深层洁净毛孔中的污垢，让毛孔细致，并协助肌肤排除多余水分，防止脸部浮肿。

　　而一位化妆品行业资深人士对记者称：“城市污染、加班熬夜、彩妆残留等各种有害物质的堆积，使现代女性更重视肌肤的清洁修复。泥膜的清洁功效，对于她们来说正属于‘基本必备款’。泥膜清洁功能较强，可以在使用护肤品之前对皮肤进行清洁，如此，可以达到更好的护肤效果。”

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容园美火山泥面膜净耀上市

　　正是看中了火山泥膜的良好市场前景，2014年9月，洁宝集团旗下容园美品牌新作——火山泥系列面膜全新上市。据悉，此系列新品经过团队2年研发，2000人次试用，以及3个月的效果跟踪，目前已经在市场上开始销售。

　　容园美火山泥面膜的竞争优势在哪?据透露，第一，容园美这款泥膜选用意大利火山熔岩矿化泥层，突出强效清洁功效，欲以其“毛孔清道夫”的差异化特色抢占终端市场。第二，通过完善的工序，容园美火山泥面膜的四款单品中分别添加了活性炭、粉晶盐、红酒、珍珠四大辅助成分，使其在清洁肌肤之余，具有平衡水油、保湿、明润亮肤、增强肌肤活性等多种功效。第三，中等价位，性价比高，强势切入泥膜市场，增加新利润增长点。第四，由于火山泥面膜主打的清洁功能是护肤的基础，因此，这款泥膜可以与面贴膜或其他护肤品进行搭配销售。第五，容园美火山泥面膜上市之后，将以超量的试用装汇聚人气，让消费者亲身感受容园美火山泥面膜的触感以及功效。

　　在小C看来，正是瞄准这样的市场趋势，容园美投身泥膜市场，定位清洁、净化与修复功能，并设计了能使顾客放心“囤货”的中等价位，以及满足不同肤质需求的四款产品结构，同时注重体验营销，意欲达到刺激顾客消费的目的。

　　在目前国内面膜品类市场的竞争态势下，注重产品创新研发的差异化和专业化将成为品牌可持续发展的必经之路。将消费者的需求作为品牌竞争力的根本，注重体验，注重长远发展，面膜品牌才能寻找到适合自身发展的差异化道路。正因如此，容园美火山泥面膜的上市因其特色的定位，高效的品质以及完美的体验，或将掀起新一波的销售狂潮，开辟其品牌的全新纪元。