容园美湖南20天600万佳绩 全城联动激活终端市场

　　C2CC中国化妆品网讯  在化妆品行业营销中，众多企业借力终端活动以提升其销量与知名度。说到动销活动，“买送、预售卡、免费派送”等形式一直是火热的话题。8月7日至27日，由容园美品牌和长沙兆顺百货贸易有限公司联合发起，在湖南全省专营店渠道开展了一场“容园美·全城联动”的大型促销活动，在短短20天的时间内，容园美在湖南地区的门店实现了600万左右的销售额。

　　据了解，湖南容园美“全城联动”活动周期跨度持续两个月，将根据区域分阶段进行。湖南兆顺百货公司品牌经理吴勇告诉记者，“我们以10天为一个阶段：8月7日至8月17日，主要在湘北地区的岳阳、平江、汨罗和东部地区株洲等地开展，诸如平江县的海莹珍珠化妆品连锁、汨罗的米兰日化、岳阳的完美大女人化妆品店等42家专营店积极参与，在第一阶段，我们就实现了110万元的业绩销量，有了良好的开端;而第二阶段主要在常德、衡阳、郴州和怀化等湘南和湘西地区进行，目前统计的是有超过87家终端门店参与活动，活动门店营业额与日销量额对比平均增长70%左右。”

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　　为了让这场“全城联动”促销活动顺利启动，湖南兆顺还制定“开源引客”的优惠活动方案——消费者购买容园美面膜金额满100元以上，直接可赠送同等价值的产品面膜。这一促销方案的推出，不仅让消费者可以购买到极具性价比的面膜产品，而且使其能够享受到随心所欲选择赠品的权利，从而获得良好的购物体验，反购率亦随之提升。

　　不仅如此，此次洁宝集团通过和终端门店的合作，与部分名品联合展开促销。以平江县海莹珍珠化妆品连锁店为例，只要购买面膜达100元以上，除了容园美之外，可在自然堂、春纪、美肤宝、婷美、植美村和雅丽洁6个品牌中选取同等金额的产品，没有任何其他的限制条件。海莹珍珠化妆品连锁店总经理毛小芳对记者说，“此次容园美的全城联动，以快消品面膜为出发点，有效打通渠道的关节。在根本上为终端店提供了吸客、聚客、锁客的三部曲，在得到消费者认可的同时，提升了终端店的客流量、成交量、反购率，甚至有不少同行的门店店员来此购买面膜。”

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　　而汨罗米兰日化总经理左运仁也告诉记者，化妆品店主除了有淡季困惑之外，就是库存的货品。如果以打折低价的促销模式，不仅吸引不了消费者，对品牌的美誉度和店面的形象存在一定的损伤。而在全城联动模式下的连带销售，既帮助店面消化了库存压力，提升了现金流，也让顾客间接得到了实惠，在解决困难的同时又维护了品牌与店面的形象。

　　对于多数化妆品专营店来说，夏季整体销量跟旺季相比呈现出“冰火两重天”的状态。而容园美“全城联动”的活动，不仅是一场面膜的联动促销，更是让品牌方、终端店、消费者面对面的全城互动。况且在行业资源整合的时代下，电商、专营店、代理商、商超等渠道纷纷通过资源整合，采取了不同的手段应对市场的变革。容园美全城联动也不例外，利用有限的资源最大化、合理布局，让战略更深入，管理更精细，市场更聚焦。关注消费趋势，解开终端之惑，即是容园美的品牌发展长远之道。