Terraké法国天芮四川代理商：天芮品牌是专营店的一道“进口大餐”

　　【C2CC中国化妆品网专稿 记者：陈晨曦】2014年8月19日，Terraké法国天芮于成都丽思卡尔顿酒店召开全国发布会第四站：四川省VIP零售商发布会。四川区域一线百货及CS渠道A店中的大佬悉数出席，C2CC传媒也应邀参加本次发布会。会后，记者先后采访了天芮四川区域的3位代理商：成都富利华商贸有限公司总经理刘建，四川省志仁日化有限公司总经理石明生，四川六和缘商贸有限公司总经理叶阳。聆听了他们关于本次会议的感想和今后的工作计划。

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　　Terraké法国天芮“钟爱”专营店

　　据悉，目前百货在全国的网点数量仅7000多家，而专营店渠道的网点覆盖数量已经超过16万家。小C认为专营店的数量固然庞大。但是，行业竞争渠道多元化现象也同样使专营店渠道面临困境。比如：目前专营店遭遇了顾客流失严重、电商兴起带来巨大冲击、百货及大连锁不断下沉分流客流等问题。那么，Terraké法国天芮究竟为何如此“钟爱”专营店?

成都富利华商贸有限公司总经理刘建

　　在成都富利华商贸有限公司总经理刘建看来，“第一，Terraké法国天芮品牌在中国市场的推广成功与否关键在其是否能够真正解决终端之困。第二，虽然就目前而言，进口品牌的利润空间大多比不上本土品牌，化妆品专营店的商品结构也基本以本土品牌为主。但是，在互联网技术日新月异的今天，新一代消费者的生活方式、消费习惯和情感需求已经开始慢慢发生变化，现如今，80、90后已经逐渐成为主消费群体，而‘有收入、有学历，喜欢新事物、有品牌诉求、青睐进口品’正是她们特有的个性与特质。因此，进口品牌一定会逐渐吸收越来越多的消费者购买。消费者需要的是具备‘品牌、效果、安全、高性价比’特征的护肤品。这样的品牌也无疑会对终端店主和代理商产生巨大的吸引力。Terraké法国天芮拥有纯正的法兰西血统，自然+科技感，加上“V-SPA”理念走近消费者，以及市场稀缺的价格区间，这些特点都能够帮助品牌确立优势。所以，Terraké法国天芮的机会非常大，相信其能够帮助渠道商解决渠道之困。”

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　　投入很“实在” “大餐”很诱人

四川六和缘商贸有限公司总经理叶阳

　　会上，Terraké法国天芮发布了进驻中国大陆未来三年战略规划。对此，四川六和缘商贸有限公司总经理叶阳发表了自己的看法，“首先，Terraké法国天芮的三个财年计划，犹如天芮巨人迈向中国大陆的三步：建立知晓度，引发消费者关注;建立认知度，刺激消费者消费，抢占市场份额;增加营业份额。其次，在品牌传播方面，Terraké法国天芮不惜重金投入人力，物力，财力，采取360度品牌传播策略，调动一切可利用资源全方位打造Terraké法国天芮在渠道及消费者心中的影响力，同时向行业表明其意欲撬开中国市场的决心。”

　　“在网点建设方面，Terraké法国天芮并不是一味地追求数量。而是在数量建设的同时着重服务与精品店的打造，去真正凸显品牌的价值感和其独特的品牌调性。发布会上天芮提出了‘V—促销’理念，推出中小型促销天芮促销道具;国际男模手持产品与消费者进行互动，营造氛围，促进消费者消费等一些动销手段。我对这个思路比较认可，因为许多常规的促销方法会由于天芮自身独特的品牌调性而无法开展，甚至许多常规的促销方法只会损害天芮的品牌力。而‘V-促销’概念较为独特新颖，今后会考虑根据店铺大小、地点、店员数量等实际情况在今后的工作中尝试运用，同时联合我所代理的区域六大连锁系统和一些A店尝试着去思考开店新思路。希望今年能够达到280万的销售额”叶阳如是说。

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　　“大餐”需要细嚼慢咽

　　天芮阿坝州地区代理商、志仁日化有限公司和非泊化妆品连锁店掌舵人石明生作为代理商，同时又拥有27家店铺，四川地区截至目前的最高客单价2500元就是8月16号在他的非泊门店内产生的。在他看来，渠道拓展、品牌推广都需要精耕细作，一步一步向前迈进。

　　“就目前而言，如果仅仅是一家公司在四川省做Terraké法国天芮的省级代理是不现实的。代理商代理品牌不在数量多，而在于精,同时比拼耐心和服务,只有踏踏实实,一步一个脚印地和Terraké法国天芮去拓展渠道,才能实现最终的目标。首先，最初接触到Terraké法国天芮是在2014年初，了解到其在2013年便已经走访了全国17个省份，对代理商、终端店、消费者进行了密集的市场调研，基于Terraké法国天芮对市场的深刻认识和其“体验+服务”的思路，多方面考虑后，决定代理这个品牌。其次,在我看来,渠道拓展，不能虎头蛇尾，需要耐心与坚持，一定要让客户先了解Terraké法国天芮，再决定是否一起合作。会在自己的连锁店中，根据店铺实际情况进行Terraké法国天芮品牌推广，并且进行实时的数据分析，以形成一套科学的管理和推广方法，进而打造精品店铺。再者，我认为，定位中高端的Terraké法国天芮在未来必将成为终端店铺的主打品牌之一，因为Terraké法国天芮的自身实力已经比较强势，品牌自身具有一定的影响力。虽然其他一些动销手段可能会影响Terraké法国天芮的品牌推广，但是，Terraké法国天芮自身精致、优雅、时尚的品牌调性和强势的品牌力却是其在终端立稳脚跟的真正实力，好东西经得住时间的考验。Terraké法国天芮的产品会于9月初在终端店先后上架，希望今年在我代理的阿坝州区域能够达到270万的销售额。”

　　在记者看来：第一，三位代理商“钟爱” Terraké法国天芮，并且看好其市场前景，说明他们相信Terraké法国天芮能够为他们带来利润。第二，关于如何进行Terraké法国天芮的品牌推广、渠道拓展，三位代理商认为应该像品味好酒一样，浅斟慢酌，结合Terraké法国天芮深厚的品牌历史底蕴，小C有理由认为，与Terraké法国天芮合作能够实现长期获利。第三，品牌方、代理商、终端店三方之间的关系微妙，互相之间存在利益博弈，无法共赢则共输。Terraké法国天芮和代理商都深谙这个道理，两者已经情投意合，只缺终端店的加入。于是在本次四川省VIP零售商发布会上，无论是代理商还是Terraké法国天芮品牌方都表示了其耐心帮助终端解决困境，做好服务的诚意和决心，并邀请终端店一起加入到开拓Terraké法国天芮中国市场的行列中来。