【C2CC在现场】Terraké法国天芮闪耀京城 续写法兰西魅力征程

　　【C2CC在现场 记者：笑笑 北京报道】 “无论是欧洲、美洲、亚洲、大洋洲，还是非洲的毛里求斯岛，都能看到Terraké闪耀全球的法兰西美丽。” 诞生于法国尼斯蓝色海岸，流淌纯正法兰西血液、充满法兰西魅力风情的Terraké法国天芮，自5月28日正式在中国·上海着陆以来，便展示出独特的法式优雅与浪漫，并将其深厚的品牌文化底蕴演绎得淋漓尽致。今日(7月18日)，Terraké法国天芮将继续其在中国的深耕之路——于首都北京JW万豪、丽思卡尔顿两家超五星级酒店召开Terraké法国天芮中国北区上市发布会(VIP零售商会)。近800名受邀嘉宾悉数到场，包括国内一线百货及CS渠道A店中的大佬，共睹Terraké法国天芮魅力之夜。

　　对于出身高贵的Terraké法国天芮而言，所选酒店格调必定与其出众品质及典雅气质相契合。而此次选择的北京JW万豪、丽思卡尔顿酒店也均透露出与Terraké法国天芮不谋而合的品牌调性。

在“卢浮宫”上签到

　　置身会场，俨然能感受到Terraké法国天芮充满自然、典雅、高贵、时尚的万种风情。而到场嘉宾要在“卢浮宫”上签到或许也渐成为Terraké法国天芮的特有标签。

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Terraké集团全球总裁Michel Etienne Gras

　　“天芮名字源于发文的TERRE‘大地’一词。蕴含享受四大生命之源：水、森林、光和土地融合的美好之寓意。”Terraké集团全球总裁Michel Etienne Gras表示，法国是公认的“美之国度”，法国化妆品亦是美丽、高质量的象征，对于消费者拥有不可抗拒的魅力。化妆品市场渴求融合珍贵资源、精致优雅工艺的法国专业感官护理，Terraké法国天芮便是在该目标、背景下应运而生。半个多世纪以来，Terraké法国天芮进入世界各大洲的SPA会馆和星级酒店。而在中国，Terraké法国天芮将以“V-SPA”概念全面进驻零售渠道。“目前，我们已拥有140家战略合作伙伴，但我们相信，随着中法文化的交融以及SPA文化在中国的迅速发展，Terraké法国天芮在中国发展的目标将更加明确。”

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Terraké 中国区CS渠道总经理张云

　　“百货专柜、日化专营店、KA卖场超市、OTC药店、专业美容院线、电子商务以及直销”等促使了中国化妆品竞争渠道出现多元化局面。而“透支性促销、电商分流、百货下沉、经营成本增加”等因素亦导致中国日化渠道遭遇尴尬处境。Terraké 中国区CS渠道总经理张云对大环境作了简要分析，知名品牌、广告品牌、利润品牌以及特色品牌是目前市场上存在的，但其都有各自的优缺点。例如：知名品牌利润低、服务少，但吸客、聚人气;广告品牌任务重、压力大，但利润大、服务好。不难发现，知名品牌、效果显著、独具特色、客单价高、利润丰厚的品牌才是满足中国市场需求的。

　　终端市场现状已然较为明显，但对消费的了解及特点分析也显得十分必要，毕竟消费者才是最后的买单者。“现如今，80、90后已经逐渐成为主消费群体，而“有收入、有学历，喜欢新事物、有品牌诉求、青睐进口品”正是她们特有的个性与特质。基于此，我们认为，消费者需要的是具备‘品牌、效果、安全、高性价比’特征的护肤品。”张云分析道，Terraké法国天芮将凭借其纯正的法兰西血统、自然+科技、独特的“V-SPA”产品理念、市场稀缺的价格区间等产品竞争优势突围中国市场;此外，Terraké法国天芮将采取360度品牌传播策略：双微(微博、微信)、百度搜索引擎、网络媒体(包括女性网垂直媒体、视频网站投放TVC)、KOL意见领袖，航空、高铁、时尚杂志、线下文化沙龙以及土豆优酷15秒、30秒硬广。据悉，目前，电视媒体已覆盖全国500多个高铁以及动车车站，受众群体中82.5%为高端人群。“传播目的在于先建立品牌知晓度、引发消费者关注，继而建立认知度，最终刺激消费者消费，抢占市场份额以增加营业份额。”

　　在渠道策略上，Terraké法国天芮将开启百货与日化双轨运行模式。就百货而言，将重点开发省会城市B类门店，地级市A类门店，并预计第一财年进驻全国200家百货;就日化而言，将重点开发A、B类客户，同时开启日化渠道样板工程全年3场的大客户计划;而“重点省份10场推广会议”则是其渠道拓展大计;另外，以促销、沙龙、培训为主的动销策略则意在提升品牌调性、知名度、忠诚度、专业度以及吸引高端顾客，创造口碑传递。“完成年度任务，我们就有机会感受法意瑞‘法国天芮’奢华浪漫工业之旅。”张云承诺。

　　Terraké法国天芮：中国市场三年战略规划：

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天芮时尚维密秀

　　
新品秀

　　天芮时尚维密秀则是本次盛会的一大亮点：近40位巴黎时装周和众多奢侈品御用外模组成的大型Terraké天芮时尚维密秀，将化妆品与时尚完美结合。