回归本质的追求 三草两木开启纯净时代

　　C2CC中国化妆品网讯 从持续火爆的面膜品类，再到新晋的中岛“优化大师”高端洗护，以及绚丽的彩妆展馆的各色诱惑，在各品类争相斗艳的情形之下，雄踞市场的护肤品品类显得尤为暗淡无光，同质化的竞争衍生出的营销瓶颈僵化了人们对于护肤品品类的认知，而盲目的品牌定位与一味追求利润的营销方式，使一些护肤品品牌逐渐偏离消费者需求，最终也将被品类的大浪淘洗出局。

　　消费者需求汇聚成时代的趋势，想要打破僵局，必须做出以消费者为中心的品牌差异化。

　　在护肤品品类的一片沉寂中，主打纯净护肤的三草两木却令人眼前一亮。6*6米的超大水幕、草木效果的空中投影、加上石径、草地、云朵，营造出了最生动的三草纯净花园展位。展位中简约却独具匠心的陈列设计与展馆的自然的设计风格相得益彰，其纯净简约的气质吸引了众多观展者，其中也包括了许多外国友人。

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　　云南昆明滇美化妆品销售有限公司总经理魏小东表示回忆当初选择三草两木的原因，“这个品牌的风格很有特点，他不像传统护肤品那样走优雅路线，而是走小清新的风格，这种风格给人一种很独特的亲近感。而且他产品定位这方面，环保这个点抓取的非常独到。”

　　三草两木的人气爆棚，同样不仅仅因为他定位于纯天然，而是在纯天然的基础上做了更深层次的挖掘。作为与人体肌肤相亲的护肤品，天然已经成为必然选择，而在如今环保问题的日益凸显，人们的心里多了一层取舍，产品的环保与否也开始慢慢融入到消费者的选择层面中。

　　环保，成为了品牌与消费者的又一个共鸣点。

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　　而三草两木此次在美博会上推出的新系列产品——木梨花清肌排浊系列更是针对近期严重的雾霾气候所照成的肌肤问题。进一步地满足全国污染的大环境下，消费者对于纯净护肤品以及其带来的卓效护肤的诉求。借助独特有味的展馆，借助特别定位的新产品，三草两木展现了其品牌的独特竞争力。

　　通过美博会上的观察发现，品牌在宣传上已经不局限于产品，而更多宣传的是品牌的推广方案和终端动销方案，更加落地与实际。从美博会上各个展馆的表现来看，品牌商是否能够对终端负责，并给予长期关注和研究，是打动代理商的关键所在。

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　　三草两木销售总监匡涛表示：“人们总说三草是‘阳春白雪’，够清新文艺，但不接地气。但通过这次美博会我们发现，三草两木的定位、调性、运营的模式已得到了越来越多代理商及零售商的认可。”原因在于三草两木给出了符合自身气质的动销方案。线上线下同时举办的“寻找纯净女孩”活动让消费者成为了参与者，品牌与消费者间得到了很好的互动。”

　　魏小东说，“现在特别连锁店对品牌的知名度，利润都有要求，一个新品牌如何在终端提高销量，这个是首要的考虑。”从略带身段的小清新，到如今全民代言的小清新，三草两木用参与感放下了那份“矜持”。

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　　而接下来，火热的七月，三草两木将邀请全国各地的合作伙伴们在别具风情与特色的东巴文化和秀丽山水，呼吸最纯净的空气。湖北恩施——这个号称全国空气质量最佳的地方，三草两木将在此开展第一届“三草两木寻找纯净之旅”会议活动。届时除了会启动首次针对门店启动三草”微立方”品牌营销模式，还会现场发布三草两木最新的水朝阳奇迹保湿系列及双花肌密美白系列两个全新系列产品。

　　护肤品作为化妆品中的核心大类，同质化的格局始终存在，环保问题的加剧给了三草两木发展的契机，让其的独特气质得到了凸显。细究消费者的心理，在这样一个关注品质安全的时代，消费者更愿意为自然、环保与健康的产品买单。