小生意藏大商机“指尖上的生意”挺火

　　C2CC中国化妆品网讯 演员乔任梁开了个美甲店;《中国好声音》学员黄勇曾是美甲店老板;女足队员浦玮为踢球关掉在上海的两家美甲店;据说歌星蔡依林开的美甲店一天收入16万元……近来，美甲店引起了不少人关注。这小小指尖上的生意究竟有多火爆?记者近日采访发现，看上去似乎并不起眼的美甲市场其实有大商机，在西安也早已风生水起。

　　摆设简单投资小小巷子一年多新开6家店

　　“基础护理30元，蔻丹80元起步，最好的是100元起步的光疗系列，点钻另算，办会员卡有折扣……”记者刚到含光路一家美甲店，美甲师就滔滔不绝地介绍起来。这家不足10平方米的小店，除桌椅和指甲油、化妆品外，并没有多余的摆设。记者选了一款80元的样式，约半小时做完了。

　　2月18日下午，在骡马市广场地下商场，等待美甲的女士将几家小店围得满满当当。“今天大概接待了15个客户，估计收入在1500块以上。”一位美甲师边吃盒饭边说。而在一些城中村，便宜的美甲项目收费约在20元，而小寨、东大街、粉巷等客流密集地，普通店收费从30元左右到300元不等，档次更高的在500元甚至1000元以上。

　　不少人早已看到美甲生意的商机。2012年8月，80后马姗到美甲店学了一个月后，租用朋友6平方米的店面，在南稍门围墙巷开了家美甲店。第一个月营业额不到1100元，随后生意渐渐好起来。在附近商场工作的6个姑娘成了常客。按一天接4个客户算，每人消费80元，就有300元收入。最高时一个月营业额上了2500元。除去房租，每月能落2000元。

　　由于需求大、门槛低，西安大街小巷各式美甲店如雨后春笋般冒了出来。以围墙巷为例，这条小巷子里，2012年马姗的美甲店是第一家，到目前已至少新开了6家店。

　　当然，也有一些投资大、收费高的。在高新路附近一栋写字楼里一家消费较高的美甲店里，收费从260元到1380元不等。该店市场推广负责人刘小瑞介绍说，开个一般的美甲店几万块绰绰有余，而他们这家店投资50万，其中一半费用都用来购买设备和产品。“我们这儿的产品、工具都是进口的，所以收费较高。”

　　小生意做成连锁店“据说有人开店6年买3套房”

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　　不要小看这指尖上的生意。有人还把它做成了连锁店。

　　大寨路附近一家超市角落的美甲店有3个员工，从早8点到晚10点都有客户。据店主王先生讲，一天收入约2000元，一个月大概6万，每月房租5000元、人工费用和水电开支2万元，利润近3万元。

　　据王先生介绍，“有一个老板从2006年开始做美甲生意，到现在已经开了7家连锁店，相当于每年开一家，在小寨、大差市、高新区和北郊都有分店。”这家店和平路分店一位女性工作人员证实了这一说法，但每天的收入不方便透露。

　　“土门附近一个女老板开6年美甲店买了3套房。”王先生说。虽然开店的老板们赚钱的不少，但美甲师的收入却差距较大。大学南路附近一家美甲店美甲师小朱说，她转学美甲是觉得有前途，去店里做学徒，半年时间、1500元包会。但目前一般美甲师收入是底薪加提成，没社保，人员流动性大，每月也就收入1000多元，但小寨等客流量大的地方月收入可以上万。

　　美甲也赚男人的钱产品风格跟不上容易被淘汰

　　你是不是以为美甲只赚女人的钱?事实并非如此。在含光路一家店，记者就发现了一位男顾客。这名男士45岁，是做工程的，平时就喜欢修剪指甲。“女儿上高中了还是我给剪指甲，平时老婆做指甲时自己偶尔也作陪。这次在附近等人正好看见有美甲店，就进来了。”他说。这位男士做基础护理前后不到半个小时的时间，消费30元。

　　“现在做指甲的男士不少，能占店里顾客的20%左右，基本是三四十岁的人士，他们比较在意形象，做的项目就是基础护理。也有个别小男生陪女朋友来。”该店负责人说。“这行赚钱主要靠低成本，投资少见效快，客人多的话5倍利润都不止，但也不是入行就有赚。”马姗介绍，有的高峰时段店里人挤人，但可能全是会员卡客户，这样下来一天就赚不了多少钱。西安不少年轻人一头扎进美甲行业但最终成功的仅仅是个例，像鱼化寨附近最近很多店都在转让，开得快关得也快。一些中介网站上不时见到美甲店转让的信息。

　　此外，遍地开花的美甲店也面临激烈竞争和不规范等问题。一位不愿具名的美甲店负责人说，有的店故意压低价格，诱导顾客进店再劝说让买高价产品，“可能你准备了100元，但结账时花掉上千块”。而且，美甲是时尚行业，需要不断进修，一旦产品、风格跟不上很容易被淘汰。

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　　房租太贵“等于给房东打工”街边店搬进社区

　　2月20日，在北二环佳家花园小区一居民楼里，85后张瑶正戴着口罩给两位女士涂甲油。美甲场所就在自己家里，大约30平方米。

　　2003年前后美甲进入西安后，张瑶摸索着学会了。最初的店面临街，每月房租3000元，每天必须赚100元才保本。为积累客户，她到楼下发名片、发传单、找朋友介绍。“目前还是投入期，就想早点回本。”她说最近准备继续装修房子，增设茶歇和美甲样品展示区，加入让身心放松的项目。

　　“这行有5平方米小摊年入几万的，也有经营不善转让关门的。小本生意也需要投入，”她指着柜台上的美甲盒子说，比如6个盒子72种颜色，进价在7000元，加上房租前期投入一万多。

　　搬到住宅楼以后，目前每月房租加水电费1700元，张瑶压力小多了。开店时本打算定价100元，但考虑到附近太华路、龙首商业街有三四十家美甲店，担心客户流失就降到60元左右，“竞争激烈呀。”她笑着说。

　　其实，张瑶也对比过街边店和社区店的利弊。街边店房租高，干一年相当于给房东打工。如小寨商圈客流很大但房租高，消费层次差距较大，要准备不同消费水平的产品，投入资金较多。此外，很多人一问价钱就不做了，回头客不多。搬到小区环境差定价低，但吃住在一起，没客户时可以休息，就算只一个客户至少当天有进账。目前客源90%都是小区住户，回头客较多。

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　　产业链已具雏形

　　200多商户扎堆批发商城

　　事实上，美甲店仅是美容产业链上的一环。想多赚钱，美甲师除了在店里接活还得做舞台妆、给新娘化妆做造型、办会员卡、卖关联产品。如今西安不少美甲店业务已经延伸到美容、饰品和化妆等，盈利模式扩展到美妆产品销售和技术服务。

　　西安的美妆产品批发等上下游产业已形成一定规模，商业业态已开始聚集。2月19日，东门里的美博城门口，几辆小卡车一停下就有工人搬运美妆用品。据一位店主介绍，该地段目前至少有200多商户入驻，有望成为西安美容美发美妆用品的专业商城。

　　而批发商也各有各招，有的店刚开始能免费听课，但当学最流行的风格和做法时，必须买了产品才能听课。有人推荐某款机器能帮美甲师月赚万元。

　　催生培训需求学员最小十五六岁最大60多岁

　　行业火爆催生了培训需求。在土门附近的一家培训学校，讲授美容美甲的老师李朋芳正指导学生小周做美甲。据她介绍，该校最初主要教摄影，后来增加了美容美甲专业，2012年下半年招生约40人，2013年有100多人报名，美甲和化妆一般40天能学完。学员不分年龄段，有男有女，最小的十五六岁，最大的是一位60多岁的女士，她团购课程来学了一段时间，想给戏曲演员化妆，后来因为身体原因没继续学。

　　采访中，从业者和培训老师均对美甲为代表的“美丽经济”充满信心。

　　在行内人看来，美甲前景广阔，国外及国内的上海、广州等一线城市大多已进入连锁企业、高端美甲会所阶段。目前陕西美容美甲店数量不少，但规模偏小，随着竞争和市场整合，一些规模小、技术差的门店或许会被淘汰。

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　　一个从业者的规划

　　“我用高品质抢占市场”

　　刘小瑞今年27岁，她说自己进美甲行业其实一个晚上就决定了。“一个朋友推荐了美甲行业，我觉得不错，就连夜上网查资料，发现这是一个很好的投资项目。”

　　“目前西安一些美甲店很不专业，收费不透明。”她说自己的目标是开一个专业、规范、管理科学、品质高、服务好的美甲连锁企业。为此她做了不少市场调查，去深圳、广州、上海考察过美甲行业，“为了开店，从名片到会员卡设计，我们都用心琢磨。”刘小瑞看中的商机是，女人喜欢扎堆，喜欢闺蜜团集体出动，喜欢聚会，“未来这种环境舒适、能提供高品质专业化服务的美甲店会占据绝对趋势。”

　　谈及美甲店到底能赚多少钱时，刘小瑞说，“交税、发工资、员工提成、客户维护等都要成本，特别是会员制，虽然能让客源更稳定，但因为打折也压缩了利润空间。”

　　刘小瑞说，他们把这家店定义为旗舰店，去年12月开始试营业，目前有100多名会员，“我们这个店可以负荷500名会员，这也是我的目标。”她的梦想是，未来能有很多投资者请她去复制这样一个店，形成一个规范的美甲连锁企业。当然，还有她的经营理念，“一个店能否走下去，关键就取决于经营模式。”

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　　美甲业的生意经

　　新店团购攒人气老店发展靠会员

　　日渐兴起的互联网营销也早已应用到这一行业。美甲的收费标准差异很大。如果直接进店消费，一百元左右最普遍，但上团购网就能看到十几元、二三十元的产品。但店主对团购的态度截然不同。

　　2月19日，记者前往大学南路某家美甲店之前，曾在某团购网团过一个8.9元的套餐，包括基础护理及甲油单色或彩绘的项目，根据团购网地址记者却没找到，店主在电话里说，过年后就没再开业了，只是团购信息没来得及撤下。

　　附近另一家美容美甲店，价格根据所用材质和工艺分98元、118元、158元三档。记者询问是否有团购活动时，女老板明确表示开业4年从没做过。“做团购的基本上是生意不好的，我店里1600多名会员，客源稳定，忙的时候非会员单我都不接，为什么还要做团购?”如果想享受折扣，需要预付充值成为该店会员。据了解，目前西安几乎所有的美甲店都实行会员制。

　　而在含光路一家美甲店，最低300元就可以成为会员，享受8折优惠。“预存越多折扣越大，店主手里现金流多，回本也越快。”马姗解释，做团购的大多是新店或者街边店，为拉人气，定价便宜营造排队美甲的场面。

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　　记者手记

　　告别短视行为方能迎来大商机

　　2008年，记者第一次美甲，那是一家饰品店的一个角落，大概两三平方米，两张小桌、四个小凳，布置相当紧凑。做基础护理，涂了层号称最好的指甲油花掉40元，当时觉得贵。如今，不少街边店已经变身为独立美容美甲店，一次收费100元已经很正常了。在迅速发展的同时，美甲行业不可避免地存在一些问题。目前，因为收费、质量等问题不免出现纠纷，但这在任何一个行业的发展过程中都存在。随着行业更规范，告别宰客模式，减少使用劣质产品等急功近利的短视行为，从业者的待遇和服务质量得到提升，从小店到品牌店，手艺精、服务好的大小店都有商机。虽然商家对收入和利润不愿多谈，但采访的几位美甲师、创业者都极富热情。从和他们的对话中记者能感受到，大家都很是看好这个新兴行业。随着都市女性对“美丽经济”的重视和消费能力的增加，未来，培训和商业运营、连锁加盟等更多上下游产业会陆续进入产业链条中，美甲行业也必将迎来更大的商机。甚至有数据称，美甲经济平均以每年15%的速度递增，正成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国第五大消费热点。