C2CC正在直播：金蔻唱响面膜最强音 新启程再书篇章

金蔻会议现场一角

金蔻会议现场一角

　　【C2CC正在直播 记者：佳佳 美瑾】昨日在璀璨礼花与喜庆炮竹中迎来的金蔻喜迁新居与金亚国际面膜研究院落成双喜临门，使2014蓄势待发的金蔻在众人面前完成了踏上全新征途的初次见证。今日，2014金蔻聚力巅峰盛典暨代理商战略联盟跨年启动会召开之际，“中国好面膜”的高调宣称，使金蔻2014年的步步为营更让人期待。在面膜火热的红海中，是什么成为了金蔻再出发的强势竞争力?新的路程该如何迈出扎实的第一步?C2CC将在现场追踪问题答案，请刷新此新闻页面，跟着循序铺展的线索一起找到解答。

金蔻会议现场的创意陈列与面膜体验区

代理商们陆续签到

点击图片查看精彩专题

#page#

金蔻董事长谢淑春

　　十多年前，谢淑春怀揣着美丽梦想从哈尔滨到上海创业，2005年创立金蔻品牌，2009年聚焦面膜成为了金蔻品牌历史的一座重要里程碑。回忆往昔，金蔻董事长谢淑春的眼眶已有了些许湿意。她将金蔻的品牌力与品牌规划总结为“美丽公式”，八年的时间让金蔻从对加法的演绎成长到了对乘法的诠释。“以产品+渠道的加法模式，是金蔻从始至今的执着。正是对简单加法的坚定执行和努力，才有了金蔻的今天，有了量的积累才能达到质的飞跃。金亚国际面膜研究院的成立，成为了金蔻研发工作强心剂，科技是美丽公式的动力倍数;渠道是前进倍数，金蔻将针对不同渠道划分出整体细分的产品线进行分配;金蔻已与棋盘投资达成共识，资本是美丽公式中的发展倍数;美丽公式的核心倍数是品牌。在加强研发拓展渠道，进行资本融合的同时，金蔻为打造专业性进行了系统规划，即将开创品牌时代新纪元。在媒体渠道上，金蔻将展开全面覆盖，着力在电影院线、电视媒体、平面媒体进行纵向深入的全方位立体传播效果。以品牌为核心，凭科技之力，借资本之力，拓展渠道市场。”

金蔻总经理张国振

　　金蔻总经理张国振提出了三个对于金蔻来说意义非凡的年份：2005年是金蔻诞生之年，2014年将成为金蔻品牌重生之年，而在2015年6月29日，将是金蔻品牌全面爆发的重要时刻。明年金蔻已制定出详细的品牌发展规划，将在进一步明确品牌定位的前提下，借助中国好声音资源进行品牌落地的炒作，打造金蔻的样板市场，2014年10月份，将会发布2015年广告投放计划，持续性进行品牌传播工程，打造品牌强势影响力。张国振表示，金蔻将脱离产品时代的弊端，重新全面规划品牌未来，建设更立体的品牌力，最终抢占如今呈现乱斗局面的面膜市场，持续领航高端面膜领域。

点击进入直播专题

#page#

尚道营销集团董事长张桓

　　露华浓退出中国的声音还在行业上空回荡，昨日卡尼尔退出中国市场的消息，即如在还未平静的湖心投入了一块巨石。尚道营销集团董事长张桓认为，定位摇摆，模糊不清，没有用户，是卡尼尔和露华浓在中国市场发展平淡的硬伤。而化妆品行业激烈争抢的广告资源，营销价值可能日益无效，甚至可能只能解决顾客首次购买问题，而营销的策略对于企业发展可能作用也会越来越小。参考数据，可发现金蔻在复购率、转化率上远超另一对比品牌雅诗兰黛(复购率：金蔻14.8%，雅诗兰黛6.8%;转化率：金蔻19.23%，雅诗兰黛7.23%)证明了金蔻回头率高、忠实客户多、转化率高的品牌优势。由此，张桓得出结论，洞悉用户思维，把握用户动向的根本即是打造产品。“金蔻的优势不在于知名度。我们要忘记营销，回归产品。以获取用户为核心目标，而不是货，有了用户就不愁销售额。”

棋盘董事长马宏

　　接下来，棋盘董事长马宏上台发表了战略谋局演讲。面对着消费升级的趋势，如上海家化及相宜本草，都因搭上资本的快车而得以快速发展，资本也将成为金蔻的发展动力，助力金蔻的腾飞。2013年中国网民数达5.64亿，已从“请消费者主义”到“请注意消费者”的时代。马宏表示，他与张桓所见略同，随着网络传播和零售的兴起，金蔻“定制美丽”的针对性战略将在这个时代有着重要的发展意义。

点击进入直播专题

#page#

中国民生银行行长杨迅

　　除了棋盘资本的支持，中国民生银行的金融支持也将成为金蔻重要的资金力量。中国民生银行行长杨迅在致辞中表示，中国民生银行非常支持民营企业的成长，尤其支持那些在行业中有成长潜力的中小微企业。在观察金蔻八年的发展之后，决定和金蔻进行全面金融支持的合作，除了在传统的结算、理财方面给予支持，还提供贷款支持服务，并对金蔻上下游经销商进行金融支持。

中国民生银行现场与金蔻进行一亿元资金授信

美国亚什兰集团中国区总裁刘英才　　

　　美国亚什兰集团中国区总裁刘英才首先介绍了亚什兰的公司实力。金蔻与亚什兰在去年签署了战略合作协议，战略合作协议中的一个环节，就是亚什兰给予金蔻原料优先选择权及原料的独家供应权。刘英才表示，亚什兰将与金蔻进行深入的技术合作，随着金亚国际面膜研究院的建立，技术合作也将进一步增强。亚什兰的上海技术中心也将与金蔻技术中心进行定期技术交流，市场的趋势，包括整个亚洲和国际地区市场发展的潮流，亚什兰也会在第一时间和金蔻分享。

点击进入直播专题

#page#

央视三维副总裁王艳来

　　电影，将成为下一个全球消费市场吗?时代变迁，中国许多行业也正经由巨变。包括媒体。央视三维副总裁王艳来根据数据阐述，电影院在受众、品牌追求、传播三方面都领先于其他媒体。这与时代的发展密不可分。“影院观影本身就是一种消费力的释放，我们现在已经从一年看一部电影，到如今一个月走进几次电影院。并且，中国电影观众的购买力惊人，这与电影院的票价高不无关系。”体验，是电影院广告的重要特点。影厅加银幕的最佳视听表现，使广告传播得以震撼体现。至于金蔻的广告投放计划部分，王艳来透露，金蔻预计将有大手笔的投入，愿景是能覆盖2400万观影人次。

《化妆品观察》总编邓敏

　　《化妆品观察》总编邓敏则分享了她对于时代与未来变化的理解。“为什么现在没有办法用经验预测未来?因为时代已经越来越不具有确定性。改变世界的本质是什么?是个性的崛起和消费主权时代的到来。”对于卡尼尔退出中国的消息，她认为，所有失败都是因为销售没有业绩。而露华浓不是意外，是开始，是国际品牌独占神话正在被打破。在重新被打破和结构的过程里，谁能得到发展机会?“我参观了金蔻办公室，给人以高大上的感觉，金蔻的变化和互联网时代有一种不谋而合同频率的表现。”

六方聚力巅峰启动仪式

　　上午的会议内容已经告一段落，下午的精彩将在13：30分开始，大家不要走开，下午将带来金蔻2014年的新品发布，及神秘代言人的揭幕，请继续刷新新闻以阅读详细资讯。

点击进入直播专题

#page#

　　唯美的琴声伴着沙画拉开下午会议的序幕。在下午的新品走秀环节，身着红色曳地长裙，戴着金色面具的模特出人意料的两手空空，只有身后的荧屏上播放着新品的精美介绍视频，动感的音乐与迷幻的灯光，瞬间让人如同身处一场fashion show的现场。

　　和金蔻以往模特秀相同的是，在定格了JKO金典至臻膜力套盒的时刻出场的是整场fashion show的queen，高贵的盘发，几米长的裙摆，气势不言而喻。这场“高大上”的模特秀所呈现给众人震撼的观感，也更凸显了金蔻时尚、高端的品牌形象。

尚道上海总经理王迪

　　在抢夺问题性肌肤护肤品市场份额的同时，功效也将成为金蔻最简单易记的代表词汇，占据消费者心智高地。金蔻的产品线也得以梳理与扩充，包含了面膜、膜力水、膜力精华三个产品类型。尚道上海总经理王迪最后发布了金蔻五年的发展规划：2014年，成为功效面膜第一品牌;2015年抢占15亿面膜市场，成为中国面膜领军品牌;2016年全面开拓功效护肤市场;2017年成为消费者认同功效护肤品牌;2018年成为本土功效护肤第一品牌。

“蔻女郎”揭开神秘面纱

　　在此次会议召开之前，关于“蔻女郎”的种种预测早已甚嚣尘上，在今日的会议上，一段VCR揭开了最新“蔻女郎”的神秘面纱：或清纯、或高贵、或可爱、或性感，韩国第一天然美女金泰熙的多面魅力瞬间折服在场众人，成为象征自信与美丽的“蔻女郎”可谓实至名归。

点击进入直播专题

#page#

金蔻品牌市场总监侯旭东

　　金蔻品牌市场营销总监侯旭东表示，据不完全统计，金蔻目前有6000多家有效网点。之后，金蔻将做全渠道的整合，打造多元化渠道运作战略，以CS渠道作为开路先锋的主渠道，与KA、电商渠道多管齐下，并且不同渠道对应不同的产品线，以体现差异化。“如新经典系列在主渠道，CS渠道里;商超渠道是有机农场和五谷食材系列;电商渠道以植物精粹作为主打。”

金蔻品牌培训总监刘培跃

　　金蔻品牌培训总监刘培跃上台讲解了金蔻终端动销政策。“2014年，金蔻终端的三大重点是：标准化形象建设，专家级培训系统，魔鬼级培训动销。”为配合金蔻品牌调性，2014年金蔻形象将呈现全国一片红，狠抓消费者眼球。

　　动销上，金蔻将以三种动销形式为主：沙龙动销会，明星见面会，三人突击队。沙龙动销会的形式符合面膜的体验营销理念，可以拉近与顾客之间的距离，加强沟通与互动;明星见面会是针对中国好声音的活动推广，中国好声音明星学院将到店进行动销宣传，促进成交;三人突击队，顾名思义即是三人成行，做三天活动。可以为门店老板节约精力和物力，为代理商节约人力，从成本控制体现政策的新颖与创意。

点击进入直播专题

#page#

金蔻培训部小楠

　　此次会议的重点之一，即是金蔻发布的22款新品。从2005年到2013年，从息敏面膜到六款经典面膜的全部上市，金蔻经典面膜已经走过了8年岁月。此次22款新品中，就包含6款重新升级的新经典系列。“面膜销量累计3亿多片，年销售额破亿，全球平均每5秒售出一片，工厂平均每天面膜出货达40万片，产品涵盖息敏、养白、补水、收细、抗衰、控油等效果，全面满足顾客90%的肌肤改善需求……” 金蔻培训部小楠以数据举例，展现了金蔻日益强大的产品力。

　　金蔻新产品以原有风格为基础，在形象、包装、材质、配方上进行了全面的升级。形象上，追求令顾客在熟悉的感觉里又有更时尚、贴心、国际范的新鲜感;包装上注重细节：面膜盒侧面卓越升级的标识;印有微信二维码，以累积金蔻微信会员;材质标识，便于顾客了解不同材质的使用效果;安全标识“经皮肤学专家测试”。材质上，金蔻从无纺布升级为天丝材质。这是一种柔软舒适，从树木中提取的纤维。配方上，将体现出金蔻不断增强的研发实力，如每款融入天然酵母精华，最终达到使用效果的升级。

　　代理商留言薄：

　　陕西纯美商贸 王玥云：此次会议最大的感受是，品牌全新的代言人形象，加上足够硬的品质，以及更完善的团队建设，让众代理商对品牌的信心更足了。从做省代以来，公司当前已有150多家网点，覆盖了近50%的陕西市场，未来将加强对乡镇市场的下沉。

　　福州露美贸易 林强：自09年代理以来，金蔻人性化的细节管理，使品牌与加盟商间的融洽气氛，加之上海美博会上的高人气、高认可度使我对品牌更有信心了。当前已有170多家网点，并且多为A类客户，未来的网点规划将以“二八定律”调整升级。

　　郑州珂珂商贸 周树平：良好的产品品质，使品牌在终端拥有较多的回头客，尤其在未动销的情况下，终端店仍能自行消化，这点使我十分欣赏。不同于别的市场的品质为先，品牌拓开河南市场更靠的是推广，因此公司将加强所代理品牌的市场推广，建立多个模范市场，加强人员及政策的投入。

　　温州希雅化妆品 潘炳利：2013年5月至今，金蔻在温州市场已实际回款至厂家500万，而新的代言人、新的产品形象，使品牌不管在终端还是在消费者层面上都极大提升了品牌力。

　　新疆妮美商贸 高鹏飞：新疆的消费能力很强，可排至全国前几，居民的消费水平使该地区的市场具有很大生存空间。金蔻当前新疆市场已有230多家网点，覆盖各大县级市场，占据近2/3的比重，而2014年，我们将攻占剩余的1/3市场，加强对100多家乡镇网点的下沉。

　　杭州杰妆贸易 黄健：代理品牌我注重的不是利润变现，而是占据市场，金蔻品牌能够听取一线市场的反馈，据此制定年/季/月度政策，这是我十分看重的。我认为终端增加店销是关键：1，增加产品导入，扩大陈列面;2，让利贴花培训等激励政策的执行;3，厂家政策下放，网格化操作市场，并组合各店销售。

　　今天的会议内容已全部结束，感谢大家的关注与收看。

点击进入直播专题