丸美用什么打动了L基金？

　　C2CC中国化妆品网讯 7 月 10 日，在上海环球金融中心 93 层，“峰 ·跃” LVMH 集团所赞助的基金 L Capital Asia 战略投资丸美新闻发布会盛大召开。全球最大的奢侈品集团 LVMH 正式成为丸美第二大股东，并将从产品研发、外观设计、广告公关、市场营销、零售管理、团队建设、行销全球、投资并购等八大方面帮助丸美成长。

　　丸美 CEO 孙怀庆先生， L Capital Asia 管理合伙人、 LVMH 南亚、东南亚、中东总裁 Ravi Thakran 先生， LVMH 集团中国区总监、大中华地区总裁吴越先生， L Captial Asia 大中华区董事总经理黄晗跻先生。凤凰卫视著名主持人、丸美品牌形象代言人鲁豫担任发布会主持。

　　作为世界上最大的奢侈品集团， LVMH 集团发展至今，旗下已拥有 60 多个世界顶级奢侈品牌。 L Capital Asia 成立于 2010 年，是由 LVMH 集团赞助的私募基金，以迅速发展的亚洲市场为投资目标，涉及时尚行业、美容保健、家居服饰、精品酒店等多个投资领域。

　　LVMH 集团所赞助的 L Capital 基金选择丸美，使丸美成为了外界关注的焦点——丸美凭借什么，获得了对方的认可与赞赏?

　　成立之初 就与丸美结缘

　　作为 LVMH 集团赞助的私募基金， L Capital Asia 希望充分利用自身的经验和经营手段来帮助其投资组合公司创造更多价值，因此，其投资目光与其集团的主营业务、优势资源密切相关。

　　化妆品市场，作为集团五大业务领域之一，近年来，在中国市场，体现出巨大的消费潜力和快速增长的趋势。自 2010 年成立之初， L Capital Asia 就已经瞄准了这一快速发展的领域，他们开展了大量深入的研究，并与国内各大化妆品品牌的都开始进行接触、观察和调研。

　　2010 年下半年， L Capital Asia 开始了与丸美的首次接触。那一年，丸美成立不到十年，却已成为中国化妆品品牌中的佼佼者。丸美的中高端品牌定位、强大的产品创新力，令 L Capital Asia 印象深刻，他们认为，丸美十分符合他们选择目标公司的要求，即是一家“在其行业领域内有潜质及推动力的公司。”

　　不过很可惜，双方并未就合作协议达成一致。但是 L Capital Asia 却始终保持着对丸美的关注。

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　　观察调研 三年后终成合作

　　经过三年对中国化妆品行业的深入研究和细致观察， 2012 年， L Capital Asia 再次找到丸美——这个一致保持高速稳步增长的化妆品企业。

　　L Capital Asia 邀请知名律师事务所、普华永道会计事务所、罗兰贝格咨询公司，对丸美公司开展了全方位的调研及考察。包括高层座谈、尽职调查、数据报表分析、公司实地考察、走访终端门店、代理商访谈等等，历时数月，严密细致。最终， L Capital Asia 确认丸美就是他们在中国最希望投资的化妆品公司，并开始战略投资和战略合作的细节探讨。

　　“首先吸引我们关注的是丸美十多年来坚持的品牌定位，丸美走的是中高端路线，经过 10 余年的发展，目前已经成为中国品牌中档次最高且成规模的品牌，其潜力和潜质非常好，完全契合 L Capita 对目标品牌的期待”， L Capital Asia 方面坦言，“另一方面，丸美这几年一直保持高速的增长，且势头非常良好。”正是这两点，打动了 L Capita 。

　　丸美的定位和创新打动 L 基金

　　零售额近 30 亿元人民币、拥有超 1000 个百货公司专柜、超 10000 个加盟店、超百万的忠实会员、产品单价 200 — 600 元、每年保持 30% 以上的成长、与领先的利润率，这样的绩优品牌，对每一个投资者都来说，无疑是战略投资的兴奋点。

　　“丸美作为本土品牌最高端同时具备第一规模的唯一性，无疑是打动投资者的最好故事”，《化妆品观察》的总编邓敏说道。

　　丸美品牌的价值一方面在于，它的定位中高端，摆脱了低层次的竞争;另一方面，丸美的创新系统，保证了其在中高端的市场定位，仍然能保持高速增长，从而达至今天年零售近 30 亿元的规模。

　　“投资一个品牌，不仅要看现在的业绩，更要看未来几年的成长空间”， L Captial Asia 大中华区董事总经理黄晗跻先生说道，“作为一个高速成长的品牌，丸美在创新方面的表现让大家很兴奋。”

　　说到品牌的创新的功夫，其在产品创新方面着墨甚多。“给到消费者有诚意的、有创新的、有效果的产品，从肌肤的真正需要出发，是丸美所坚持的原则，”丸美 CEO 孙怀庆说道。

　　丸美善于发现消费者的需求并推出有创新的产品——发现眼部肌肤护理领域是一个技术含量高，竞争却相对小的市场，于是投入全部的研发资源，专注眼部领域，推出眼部日夜护理产品、眼部动力产品、眼部防晒产品等一系列领先产品。

　　丸美是第一个推出弹力蛋白系列护肤品的品牌，第一个拿到中国卫生部国际国内品牌眼部防晒产品品牌第一张许可证的品牌，第一个提出对症抗衰的品牌 ……丸美也因此多次斩获高科技产品相关奖项，每年超过 3% 的研发投入，更通过了国家级高新科技企业的认证。

　　“丸美眼部护理大师独特的产品定位，很受市场认可，知名度和美誉度很高，在肌肤抗老化方面，丸美的表现非常突出，即使是在丸美除眼部肌肤和抗老化之外的非重点领域，丸美的产品也很有特色与竞争力，如保湿市场，美白市场，许多跟随丸美 10 多年的全国知名代理商，还有消费者，都对丸美的创新赞赏有加，”深度参与尽职调查的咨询公司这样表示。