彩妆大咖秀——美宝莲和M·A·C秀特色

　　 C2CC中国化妆品网讯 近年来，彩妆有不断走红的趋势，此次上海美博会的W2馆的人气更是展示了彩妆品牌争奇斗艳之势。此次小编秘密了“请”了彩妆界的两位大咖，向大众展示他们成功的绝密武器。

　　美宝莲大众化而非大路化

　　与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将美宝莲引入中国，以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。在中国国内，根据欧莱雅的“金字塔式品牌战略”，美宝莲被定位为大众消费品。

　　欧莱雅给美宝莲的定位是“国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买”。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一支美宝莲的口红”。 80后的消费群体已经成为了美宝莲的绝对主力。这一群体有着有“价格”和“品牌”的双重要求，为了达到这一目的，美宝莲制定出了对中国普通消费者，尤其是针对年轻人具有亲和力的价格。

　　美宝莲唇膏的价格基本上位于 30-60 元这个区间。而类似资生堂等高端彩妆产品价格大都在 100 元以上，相当于美宝莲产品价格的3倍。随着今年非典时期的降价行为，美宝莲的产品在价格上越来越能够为大众所消费，在它们的促销活动中，个别种类的口红价格甚至已经低到 10 元，比大部分国产品牌的价格还要低，这大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的低端消费者。2006年，欧莱雅中国已经对这个低端的彩妆品牌全线降价30%，目的是“希望在价格上更能接近大众消费者”。

　　欧莱雅认为，随着市场的增大，美妆产品也将和个人护理用品一样，早晚要变成一种“大众”商品。美宝莲被定位于大众品牌，对于这类品牌，除了价格，购买的便利性也是消费者的重要考虑因素，坚持全渠道密集分销是维系美宝莲作为领导品牌市场占有率的关键支撑。

　　长期以来，传统大型百货商店由于在提升品牌形象方面具有较高的作用，是彩妆品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。但另一方面由于百货商店渗透力的不足，加之高昂的租赁和管理费用，增加了品牌的经营成本，拉远了产品与消费者的距离，远不能够满足美宝莲大众化品牌的需求——让消费者能在任何地方都可以买到它的产品。

　　另一方面近年来随着市场发展，大众化的化妆品零售渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、化妆品专卖店等新的零售业态层出不穷。这类大众化渠道遍布各个角落的特点增加了消费者购买的便利性，同时灵活的价格策略还使大众化品牌更具有亲和力。因此美宝莲近年全力选择渗透力最强的超市和连锁便利店进行渠道拓展。在这一策略指引下，2000 年，美宝莲在全国 130 个城市拥有 3552 个销售网点，但截止到2009年初，美宝莲目前已经在中国660个城市拥有12870个销售网点，在欧莱雅旗下所有品牌中居于榜首。

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　　M.A.C 为公益做代言，彩妆师博出彩

　　M·A·C是MakeupArt Cosmetics(彩妆艺术化妆品)的缩写。一九八五年，专业彩妆师暨摄影师Frank Toskan，以及经营连锁美发沙龙的Frank Angelo，结合二人专业能力及资源，在加拿大多伦多共同创办了M·A·C，后被雅斯兰黛收购。

　　在雅斯兰黛集团中M.A.C.是一个非常有独立性的，有个性，特别有视觉冲击力的品牌，是和艺术结合在一起的品牌。

　　M·A·C的哲学来自于其为人们提供专业的多种色彩，多款妆容的高质量彩妆品，适合每一个人。无论种族、性别与年龄更体现了M·A·C独特的品牌信条 —— 诠释个性、展现艺术和表现自我。M·A·C品牌坚信“有付出就有回报”，她向全世界敞开了心扉。公司社会意识的主动性与创新性，尤其是在预防治疗艾滋病方面作出的巨大努力已经成为了M·A·C独特的品牌文化的核心。

　　许多化妆品公司，基于维护品牌形象与格调等因素，对于艾滋病之类的议题避之唯恐不及。M·A·C却在公司内成立艾滋病基金，为艾滋病的教育、预防方法和病患医疗提供援助。M·A·C特别推出一支适合各种不同肤色女性使用的VIVA GLAM唇膏，每卖出一支唇膏，M·A·C就将这支唇膏的销售金额悉数捐出做为改善及帮助艾滋病患者生活之用。现在，因为VIVA GLAM受到消费者的支持与欢迎，M·A·C又推出VIVA GLAMⅡ，这支唇膏的销售所得，同样做为对艾滋病患的基金。

　　抱持着极端前卫大胆的创意概念，M·A·C的彩妆，也完全不受传统化妆品色彩的束缚与限制。大量的色彩，建构了M·A·C的彩妆专业形象与气势。以口红为例，平均有一百五十种以上的色彩。而且，不论眼影、口红与指甲油，都可以找到完全吻合、可以互相搭配的颜色。在M·A·C的专卖店里，甚至还有销售专门供专业人员调色之用的色粉，以贯彻品牌对于专业人士服务的坚持。

　　在彩妆营销方面M.A.C是非常特别的，不像其他的品牌有自己的形象代言人，除了那款公益口红以外M.A.C是没有形象代言人的，顾客就是产品形象代言人。它也没有一些传统的营销模式，例如广告，百货店速销等，相反M·A·C整个品牌发展都是跟时尚界专业人士结合在一起，包括模特、美容师以及摄影师等，通过他们的使用，慢慢地向社会大众传播。

　　M.A.C有一项服务叫I-MAX service，这是每一位进店的顾客都会拥有的标准服务模式。在整个服务流程中，由专属的彩妆师陪伴，既可以非常清洁、安全地尝试所有产品，也可以获得一个专属于他的体验。