世界名品接二连三进驻，大大提升了金华商业的核心竞争力

　　从古琦到普拉达、从阿玛尼到芬迪……当这些琳琅满目、从未在金华引进过的世界级名品摆上货柜时，不少高端消费者闻讯前来“淘宝”。6月17日，筹备已久的金华银泰城银泰名品集合店与消费者见面，为拉动高端消费添了一把旺火。

　　“金华时尚度越来越高了，看来以后买奢侈品、买国际大牌可以少跑几趟上海、杭州。”已在金华置业安家的永康高女士告诉记者，自己是个品牌消费者，每月都要与圈内好友去沪杭两三趟，看看有没有新品上市，以后在金华逛逛就行了。

　　今年以来，金华百货业界引进世界名品动作频频。第一百货在短短3个月内就引进了兰蔻、雅诗兰黛、登喜路等5个一线品牌;银泰百货则以名品集合店的形式，精选各类时尚流行的俏销货品，打开了世界名品进入金华的“快速通道”。为提升发展现代商贸业，市委、市政府今年提出要积极引进国内外知名商业品牌，建设金华世界名品中心和中国名品中心，加快打造浙中商业购物中心。

　　2008年底，市委、市政府提出要用5年时间打造浙中商业购物中心。3年多来，借助浙中购物节这一平台，在百货业界的共同推动下，“浙中购物”已成为一张金灿灿的城市名片。种种迹象表明，金华正在吹响世界名品集结号，浙中商业购物中心的打造已进入提质提档、向杭州等二线城市看齐的新阶段。

　　世界名品是城市时尚象征

　　“加速引进世界名品，对提升浙中商业购物中心的含金量具有不可替代的作用。”市商务局商业发展处负责人说，拥有世界名品的数量，代表着一座城市的时尚度和购买力，也意味着能不能吸引更多的周边高端消费群体。

　　比如，浙中西部的衢州和丽水，当地同样有的中低端品牌，消费者不会跑到金华来购买;而要买世界级高端品牌，则可能会到上海、杭州消费。金华世界名品的数量和档次如果能向杭宁温看齐，则可以起到一个“截流”效应，把周边消费者就近留在金华。

　　目前国内所经营的奢侈品，一般是指服装、皮具、箱包、手表、化妆品、珠宝首饰等高端生活消费品。现阶段，国内奢侈品一般都集中在北京、上海、广州、南京、成都等一二线城市闹市区的精品百货店中。有关资料显示，2011年我国奢侈品市场年消费总额占全球份额的28%，2012年奢侈品市场将会达到146亿美元以上，成为全球奢侈品消费的第一大国。

　　在省内，杭州大厦购物城是世界名品的主要集聚地，也是我省世界名品引进的主要窗口。统计显示，杭州大厦经营面积14万平方米，2011年销售额达60亿元，纳税10亿元，而世界名品销售就贡献了18亿元，其经营面积却只有3000平方米，仅占商场总面积的2.14%。

　　“以2%的经营面积，贡献近1/3的销售额，世界名品拉动消费的作用太强大了。”我市商务部门人士在考察杭州大厦后发出这样的感慨。据说，世界名品“卡地亚”，100多平方米的专柜，在杭州大厦全年销售额就达两亿元。#page#

　　我市激励政策促名品引进

　　鉴于强大的拉动消费效应，我市从2008年开始以第一百货和银泰百货为主，尝试引进世界名品，目前已引进国际名品40多个，集群效应初步显现。

　　我市商务部门的一项调查显示，在世界名品接二连三进入金华的背后，有着不为外界所知的困难。首先是金华城市的购买力和品牌承载力仍显不够，一些奢侈品的国际代理商现阶段根本没打算到三线城市布点;其次是引进成本高，双方谈判不在同一等级上，有一世界名品代理商在谈判中提出，每平方米的装修费要3万元，而且面积要在200平方米以上，光装修费就要花600万元，对引进企业还设保底消费，销售完不成由企业买单;三是中间环节多，销售价格高，由于金华属于三线城市，加上品牌源头难寻，代理商多导致环节增多，费用居高不下。

　　为加快引进世界名品，我市出台奖励政策，规定首次引进国际顶尖品牌的，每个奖励50万元;首次引进国际一线品牌的，每个奖励10万元;引进国内外知名品牌200个以上且年销售额达1.5亿元以上的，按地方财政贡献同比增长超过上年10%以上部分的40%给予奖励。

　　名品进金正打开快捷通道

　　事实上，银泰名品集合店的出炉，正是要开辟一条快捷通道，打破世界名品进入金华的各种障碍。据介绍，其所有货品均与银泰网同步，全部由银泰集团独家买断。货品为采购自意大利、日本、加拿大、美国等国家的最新当季热款，包括箱包、鞋靴、配饰、服饰、手表等大类的千余种国际知名奢侈品。

　　“目前很多奢侈品在金华开设专卖店、专柜的条件并不成熟，如何让它们与金华及周边消费者见面，一直是银泰集团提升浙中南区域销量的主要考量。”银泰百货浙中南区域副总经理陈建和说，利用集团连锁优势，开设名品集合店，可以挑选出最流行、最俏销的名品，与市场需求实现更精准的对接。

　　业内人士分析认为，世界名品大规模、大批量进入金华并不现实，现有的市场容量也无法完全承载，具体到每一个名品店，也不可能所有规格品种都实现理想的销量，精挑细选世界名品中的俏销品，集中展示销售，可以说是破解名品引入金华难题的一招巧妙手法。

　　据介绍，银泰名品集合店内配有与国际同步的最专业的LED显示屏，给顾客带来了完美视觉体验，同时还提供银泰网线上选购、集合店线下提货服务。像意大利名品古琦的经典款压花手提包，在杭州专卖店售价是13190元，名品集合店内售价与银泰网同步，只售9900元，实现了天天有折扣。

　　金华引进名品提速抢先机

　　对于第一百货来说，2012年是具有里程碑意义的世界名品引进提速年。4月份迎来了国际顶级化妆品兰蔻、雅诗兰黛以及国际名品登喜路;5月和6月又迎来国际一线化妆品碧欧泉和倩碧，更多的一线化妆品引进还在洽谈中。

　　2009年第一百货江北店提升定位，决定用数年时间打造“最适合金华的时尚精品百货”。定位的转型提升，目标直指世界级名品。国际名表欧米茄、浪琴，国际名饰施华洛世奇，顶级化妆品资生堂等相继开柜进驻。目前第一百货国际时尚品牌比例已超过30%，其中国际一线品牌达30多个。

　　在第一百货董事长倪涛看来，国际一线品牌拥有量既是一座城市时尚开放度的标志之一，更是留住本地外流高端消费、撬动潜在高端购买力的重要支点。第一百货将不断加大力度引进国际名品、精品，巩固精品百货的定位，快速接轨一二线城市中高端百货，为金华市民带来更舒适的购物享受。

　　按照新一轮《浙江省城镇体系规划(2011～2020年)》，金华-义乌都市区将会成为浙江的第四个大都市。杭州、宁波、温州的“三核”发展体系将升级为“四区”。金华-义乌都市区和杭州、宁波、温州一起，被定位为长三角区域的中心城市。

　　我市商务部门表示，按照这一定位，金华正在通过各种渠道，加速引进世界名品，有望在商业布局上抢占先机，促成浙中商业购物中心新商圈早日形成。