C2CC专访诗婷露雅：订货会，为消费者量身定做

　　地点：C2CC中国化妆品网设在十七届中国美容博览会上的茶访间

　　人物：诗婷露雅品牌总监 贺恒德

　　人物观点

　　“化妆品专营店面临着消费者的变换，化妆品的终端也面临着随着消费者的变化而变化。以往的专营店是靠一对一的销售模式，那时消费者完全靠专营店的店老板、店长说教的形式引导消费者怎么去使用。今天信息化爆炸的时代，消费者对自己的肤质已经是如数家珍，甚至对各种水乳霜的情况也是如数家珍。因此，先前传统一对一的模式显然对应不了信息化时代的消费者的需求。我们的专营店需要变革成为一个轻松、自选、无压力式的、体验式的售卖氛围，才能迎合当下消费者的需求。”

　　“在店铺方面我们在筹办中，我们不取消订货会的形式，而是改变一下订货会的形式。明年我们在诗婷露雅订货会上可能会出现一个会长店，还原一个国内最先进的店面的场景。然后通过诗婷露雅开发的产品倡导活动如何在这样的店内展开。这种店完全根据消费者使用商品的习性和购物走动的习惯来量身定做的。”

　　“我们诗婷露雅的定位是优生植物护肤品牌，我们找寻了国际公认的化妆品里面最适合添加的基础油脂。以往的一般的护肤品牌的定位只是一个植物的添加剂，而我们优生植物的添加剂用了基础的油脂，我们里面的基础油脂尽可能的减少化工原料的使用和大量的使用优生油脂。”

　　“未来化妆品专营店这个词汇会在行业里慢慢淡化出去，有可能会出现新的词汇，叫做时尚美妆店，这种新的业态出现。时尚美妆店有两点：一是贩卖时尚的，因为在当今世界时尚的力量是不可扭转的;二是美妆店，消费者的多样化需求，希望到化妆品店里能一站式的看到更多的品牌”