解析：香薰精油护肤品如何迎接市场春天

　　文/张红辉

　　随着市场竞争的日益激烈，众多企业都面临了很大的竞争压力，他们的日子不再好过，原因是各个日化产品品类大似雷同，在产品品类结构、概念、产品诉求、包装特色、营销推广手段等方面也都同质化，因此，在众多日化企业中，都在积极推出自己的新特色品类，而香薰护肤品就是一些日化企业作为主要的新特色品类之一。在这两年中，香薰护肤品作为新的品类，许多企业也抓住了这个市场商机，也积极把这个新品类推进专营店渠道，香薰护肤品在专营店中也是一个新的发展机遇。

　　说起香薰护肤品，同时也忘不了香薰精油，这些品类是融合在一起的产物。在早期，专业线美容院就用到了精油、香薰护肤品，那时候还处于专业美容院的专署用品。在给顾客做专业护理中，这些品类都是融合一起导入操作的，而且产品价格昂贵，护理费用也很高，一般都是有钱人才能消费得起。

　　这两年，无论是专业线企业还是日化线企业，他们都在积极推出自己的香薰护肤品品类，纷纷试水日化线市场，而在日化专营店是为主要的销售渠道之一。香薰护肤品作为一个新的品类，许多企业都很看好香薰护肤品的市场前景，也看到了这块很诱人的市场“蛋糕”。但是，在一些企业中，看到这块很诱人的市场“大蛋糕”的背后，又如何去争取夺到?又怎么样去做才能占有市场份额?以什么样的经营模式才能在市场竞争中脱颖而出?这些问题都是众多企业值得思考的问题。

　　看好香熏护肤品市场的发展潜力

　　香薰护肤品市场潜力巨大，这块诱人的美味市场“蛋糕”，成了众多企业抢占的对象。香薰护肤品作为一个新品类，许多企业都抓住了这个庞大的市场需求，纷纷推出了自身特色品类迎向消费者。香薰护肤品推向市场，都很受到了广大消费者的青睐，于是，对于很多消费者的说法，香薰护肤品这个新品类推向市场，很受欢迎，与人们的实际生活息息相关。现在的消费者就是喜欢天然、纯植物、草本、中药、环保等安全有效性的品类，而在目前市场热炒的就是精油护肤品“概念”，它是一种天然的、纯植物的产物，也是未来的发展趋势。

　　据国家商务部3月发布的《2010~2015年中国精油行业前景研究报告》显示，在欧美等成熟的化妆品市场，香薰精油类产品一般占到整个化妆品市场30%以上的份额，但在中国内地市场，2010年精油护肤品所占份额还不到1%，在国内化妆品市场总额已突破2000亿的情况下，保守估计，精油护肤品至少还有500亿以上的市场空间可供挖掘。

　　在国内的香薰护肤品行业发展中来看，汇美舍可以说是市场先行者之一，汇美舍一直以香薰产品作为主打品类，采取专业线与日化线的双重策略。从专营店渠道中经营香薰精油护肤品来说，汇美舍一贯以补水、美白、保湿、保养调理等护肤品类作为主打力推专营店，是一个很好的挑战和发展机遇。

　　除此之外，汇美舍香薰护肤品力推专营店渠道是很好的发展选择，这样可以提高品牌知名度和美誉度，扩大终端市场渠道布局，快速占领市场份额。汇美舍表示，专营店作为本土市场上第三大成熟主流渠道之一，而进入专营店渠道具有很大的机会和希望。在终端渠道上，汇美舍以新颖独特的香薰品类打破常规专营店的传统品类，而汇美舍香薰护肤品类是以舒缓神经、镇定情趣、减轻压力、预防病毒传染、增强人体免疫力和美容护肤等独特的功效赢得消费者的，给消费者提供了更多的选择机会。

　　对于香薰护肤品类而言，市场发展潜力巨大，这块诱人的市场“蛋糕”将是众多企业热抢的美味甜点。

　　注重打造品牌文化建设

　　香薰类产品发展历史悠久，在西欧、北欧、北美等国家早已广泛使用，早期是针对贵族家庭的消费人群，有钱人才能消费得起。香薰类产品的出现，凝聚着先人的智慧，也融合着生活主张，也受到了现代广大消费者的青睐与认可，它的出现，已经成为当今人们爱美和品位需求的生活专署用品，于是，人们把它当成为一种尊贵、高雅、气质品位的人生享受用品。#page#

　　香薰类产品在历史发展至今，已成为消费者心中的追棒美容护肤品。香薰精油类产品是以植物萃取出来的，是一种天然、纯植物、环保、安全有效的产物，满足了现代广大消费者的需求。消费者为何要买单?原因就是纯天然、安全有效、有特色、品类使用效果面广，而且，它还具有一定的文化内涵、尊贵高雅、有气质品位的一面。

　　以汇美舍为例，一直打造香薰精油护肤的文化特色，在企业文化、品牌文化、风格特色、产品包装、产品诉求等方面坚持着自己的独特路线，在市场中，以独特的风格和文化特色路线取胜。汇美舍坚持着自己的文化特色，走自己的路线，以差异化特色在市场中脱颖而出，以独特的产品品类赢得消费者的认可。

　　而在市场的香薰精油护肤品牌中，他们都有各自的特色，都有能打动和吸引到消费者的地方，无论是文化特色、产品特色、包装特色、品类诉求、品牌文化等，都是品牌发展中的竞争优势。如汇美舍、嘉媚乐、欧舒丹、宝琪兰、格凌兰、伊莲娇雪、莱珀丽、诺曼姿等品牌都有各自特色，在市场拓市方面都有自己的优势地位，在消费者群体上，这些品牌的各自特色给消费者的印象都不一样，选择品类上都有所不一样，这个就是各自特色吸引和打动消费者的地方。

　　因此，香薰类产品要有自己的特色，要注重文化特色的打造，更注重品牌文化的建设。往往消费者需求的产品就是被特色吸引住的，一看到你这个产品很有特色，就给消费者留下了深刻的印象，也容易产生冲动的购买行为，这个就是产品特色的“诱惑力”打动的。

　　“对于做企业的品牌来说，如果没有自己的特色，就没了竞争优势。一个企业、一个品牌、一个品类如果没有优势的地方，就很难在市场竞争中脱颖而出”。

　　以差异化模式取胜

　　在同质化的市场竞争当中，无论是各个行业领域里面，各自的竞争手段都是大同小异，无论在产品包装、概念、品类诉求、营销手段等方面，都是一个样，没什么区别，而且效果都不是很好，给到消费者的感觉就是“社会化”手段，一样的方式都处可见，没什么创新的东西。

　　从化妆品行业现状来看也是如此，各个企业都在模仿、跟风也似乎成了一种通病现象，不利于企业的长期发展。一个企业、一个品牌、一个产品都没有自己的特色，哪来的竞争优势，要想往长期发展的话，必须要推出自己特色的品类，要注重打造企业文化、品牌文化，同时，要有自己的产品特色卖点，自身的产品诉求点，这样才能更好的体现出自身的优势，才能在市场上得到消费者的认可。

　　“在日化行业中，以中草药为例的日化品牌，如霸王、佰草集等品牌，他们都有各自的特色，而且在市场上大行其道，受到大众消费者的认可与厚爱”。

　　对于香薰精油护肤品类来说，汇美舍品牌却是香薰精油护肤品类领域里面的先行者，也是高飘起的一面旗帜，它的发展和市场沉淀已给了后来者留下了成功的事迹。

　　汇美舍在香熏精油护肤品领域里面的成功，不是偶然，那是必然的，它以特色的风格、独特的文化特色、差异化的营销模式取胜。坚持走了自身特色路线，以多年的市场沉淀和打拼赢得了市场的一席之地。

　　在品牌特色发展中，汇美舍坚持香薰精油护肤作为主打产品特色卖点，以独特的品牌文化、包装特色、整店风格、选店选址、专业服务、营销模式等方面做了全面的一体化模式导入操作，这个就是汇美舍坚持到至今成功的原因。#page#

　　香熏精油护肤品类的春天，下一站就是专营店

　　作为本土市场成熟的专营店渠道，一直是日化品牌比较占有一定优势的销售渠道之一。而且对于本土品牌而言，80%的日化产品几乎都往专营店渠道里面钻，连国际大品牌也下沉到专营店渠道，明显看出，专营店渠道是日化产品发展不可缺少的命脉渠道。

　　在日化行业中，本土日化品牌在二、三线市场都做得很成熟，而且也占有一定的优势。从市场渠道来看，商超百货专柜几乎外资品牌的天下，如雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、玉兰油、资生堂、倩碧、碧欧泉等品牌占有，在KA卖场渠道来看，如宝洁公司旗下的飘柔、潘婷、海飞丝，联合利华公司旗下的力士、清扬等品牌占有大量市场份额，在药房渠道，如薇姿、理肤泉、雅漾等品牌也占有大量市场份额，而在专营店渠道，本土日化品牌占有一定的优势和市场空间。

　　显而易见，专营店渠道作为百货商店、KA卖场之外的第三大传统销售主流渠道之一，本土日化品牌是有机会和市场发展空间的。在过去的五年间，以自然堂、珀莱雅、丸美等品牌为例，他们都是专营店里面啭出来的成功品牌。之所以，对于本土日化品牌在未来的市场发展中，专营店渠道是不可缺少的命脉渠道。

　　在这两年，许多企业都推出了香薰精油护肤品类，都很看好专营店渠道，纷纷试水专营店渠道销售。香熏产品虽说是新品类，在市场上尚未成熟，但是，香薰精油护肤品类的出现，在市场上都很受消费者的认可。

　　香薰精油护肤品类，它是跟现代生活实际需求息息相关，是生活需求的融合产物。现在的消费者对天然、环保无毒、纯植物、草本、中药等安全有效的东西特别看好。因此，香薰精油护肤品类作为天然、纯植物萃取出来的产品，于是，在消费者的角度上来看的话，他们都非常看好，具有特色、天然环保、安全有