专访千艺代理商高岩：与千艺彩妆一同成长

大连千艺彩妆吧加盟连锁店总经理高岩女士

　　【C2CC中国化妆品网专稿 记者：柯小秦】近年来，国内的日化线彩妆市场发展势头开始突显，国际彩妆品牌开始觊觎国内的彩妆市场，另一方面，国内的专业彩妆也开始转型日化线渠道，抢占日化线彩妆这一块大蛋糕。2009年，国内知名的专业线彩妆千艺彩妆开始涉足日化线渠道。作为国内“学院派”彩妆的代表，千艺在日化线渠道的发展情况到底怎样?C2CC记者专访了大连千艺彩妆吧加盟连锁店总经理高岩女士。

大连千艺彩妆吧加盟连锁店

　　C2CC：请您先介绍一下大连千艺吧彩妆加盟连锁的基本情况。

　　高岩：目前大连地区共有10家连锁店，是专门经营千艺彩妆以及相关化妆造型服务的连锁机构。千艺彩妆吧在大连地区给消费者和代理商的第一印象感觉很专业，在短短几年内我们的市场热地很快，现在有很多品牌纷纷效仿我们的模式。如果有加盟商想加盟千艺彩妆吧，我们一般要求加盟商首先自己得会化妆，然后对其进行专业培训，培训通过后可以做加盟。

　　C2CC：千艺彩妆吧经营模式和销售情况是怎样的?

　　高岩：其实，单纯做销售的店销售量并不是很大，但是综合的营业额还不错，因为他有服务项目。顾客不是单纯为买产品才到这里来，比如平时消费者想画个妆、做个造型或者想学个化妆都可以来，基本上来说，应该是与售后服务联系在一起的。

　　C2CC：你代理千艺已经有多长时间了?千艺彩妆目前的发展状况如何?

　　高岩：我代理千艺彩妆已经有9年了，刚开始做的时候，这个品牌还不是特别成熟，现在就像是我们陪着她慢慢长大一样。目前在大连地区，千艺彩妆在日化线和专业渠道都有在销售，包括自己也有直营店在做，也就是大连地区的旗舰店，像我自己的店月销售基本能够达到6万左右。#page#

　　C2CC：针对您下面十多家店的技术和店面的支持，您是怎样做的?千艺彩妆又是如何支持终端的?

　　高岩：每周每月都有培训，在技术、产品销售以及和经营有关的像是财务方面等等都有涉及。而在千艺彩妆方面，因为像千艺彩妆吧的加盟店都了解化妆技术，所以千艺彩妆在这方面主要是以产品上的支持为主。

大连千艺彩妆吧加盟连锁店产品陈列

　　C2CC：千艺彩妆吧在形象和团队建设上，今年有怎样的规划?

　　高岩：今年主要做店面调整，原来都是小店，今年主要把店面形象、面积、以及人员上都做一个提升，将千艺彩妆在日化线领域打造成专业领头羊的角色。在团队建设上，我们并不复杂，因为我们的员工都是专业出身的，一个人通常能做很多事情，像管理库房的都是专业化妆师，搞培训的也可以在店面做化妆师，他们会利用自己额外的时间去给下面的加盟店做培训。

精致的化妆台

　　C2CC：您是如何看待千艺彩妆从专业线转到日化线的?您认为目前国内消费者对彩妆认识达到了什么样的阶段?

　　高岩：产品本身就非常好，现在消费者都不知道日化线和专业线有什么区别，以我这么多年的经验来看，专业彩妆对专业化妆师的好处是无可厚非的，但许多老百姓则认为拥有专业头衔的产品是可望不可及的，其实专业的东西老百姓用其实更好用，所以千艺现在走日化线是非常必要的，早在前几年就应该做了。目前，消费者对彩妆的认识相对前几年有很大的提高，但对于化妆的认识还处于扫盲期，还需要一个接受和渗透还需要一个过程。