京润珍珠：多产品跨界营销新探索
4月16-18日，京润珍珠在海南三亚召开名为“和衷共济、共创双赢”的2011年京润珍珠行业大会，京润珍珠集团董事长周树立，京润珍珠海南生物科技有限公司总经理李才广、海南京润珍珠博物馆、京润珍珠文化馆等集团领导、中国品牌研究院研究员、资深行业专家冯建军以及化妆品报、华娱卫视等知名媒体出席了本次大会，除此之外，还有来自全国各地超过200家渠道商参与本次大会。
会议首先由集团董事长周树立博士向大家汇报了京润珍珠在过去一年中所取得的辉煌业绩，同时针对性的对于京润珍珠的品牌提升、自营与经销商市场的关系、以及未来两年内的企业发展目标做出明确指示。周树立介绍，作为一个起步于海南的珍珠品牌，截至目前，京润珍珠已获取近20项研发方面的国家专利,在全国设立了26个市场部和8个内地物流配送中心，建设了5000多家销售网点，与600多家经销商开展了合作，市场销售稳步增长。
深圳京润珍珠销售有限公司常务副总经理石斌介绍，京润珍珠合作渠道已经覆盖东北大商集团、百盛、华联、茂业、天虹系统、海雅百货、人人乐、华润万家、新玛特、新世纪、步步高、武商集团等国内大型连锁机构。其中辽宁鞍山百盛、三亚国际购物中心最高月销售达百万、深圳太阳百货最高月销售超40万，日最高销售超4万元。
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作为本次大会最大的亮点，则是京润珍珠“1+3”项目的新探索，京润珍珠品牌“1+3”项目是指在“京润珍珠”统一品牌下，一个专卖店或店中店经营三种产品：珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠保健品。既有流通走量的珍珠化妆品、保健品，又有提升形象、创造高额利润的珍珠饰品。这种商业模式有利于“京润”品牌的长期发展和加盟商的利益保障。
对于未来三年的发展，周树立表示，京润珍珠计划增开30家“1+3”专营店，再拓1200家百货网点，并实现再与5000家日化专营店展开合作。除了全面更新品牌包装，京润珍珠还在今年邀请了品牌代言人，并着手开始研发针对流通渠道的“蔻润珍珠”品牌和剑指婴幼儿市场的子品牌“珍珠宝贝”。在完成市场需求的同时，京润珍珠在今年将全力开展对品牌知名度和美誉度的打造。
此次经销商大会，是京润珍珠与全国经销商的一次经验交流和合作探讨，同时也是京润珍珠于品牌发展之路，力求企业发展更上一台阶。通过这次大会，京润珍珠与经销商朋友们在今后将会展开更为紧密创新的合作，提高京润珍珠与合作伙伴的凝聚力和战斗力。
该负责人还表示，一家企业涉足多个不同的行业领域在现今多元发展的社会可以说是比较常见，但京润珍珠却有所不同。区别于其他企业，京润珍珠的饰品、化妆品、保健品之所以能够在现今社会发展壮大，主要源于京润珍珠始终围绕着“珍珠”大做文章，一生三、三为一，形成了丰富而完善的珍珠产业链，任何一个产业的延伸发展，都离不开“珍珠”这个核心概念。
在“珍珠”这个核心概念之下，京润珍珠产品线、产品结构丰富合理，从珍珠的养殖与生产，到珍珠产品的销售，以及珍珠文化的展示，均形成完整的珍珠产业链，保障了京润珍珠产品的优势和实力。
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