[专访视频]金亨烈&文相禄：讲述韩国化妆品市场现状及韩雅发展

　　“目前韩国化妆品市场规模是430亿人民币，这是09年的统计。化妆品企业包括生产企业有700家，80%是300家企业贡献的销售额。韩国人口大概有4800万，市场已差不多饱和，所以现在的重点在出口。”
　　“韩国化妆品渠道的开始是人与人的直销，和中国不一样。现在韩国市场占有率，直销占26%，第二渠道是日化精品店，占25%，第三渠道是百货店，韩国百货店数量不是那么多，大概占20%。大卖场的占有率是10%，其他的比如网络销售、电视购物等也在快速发展。”
　　“韩国明洞是个比较特殊的市场，因为韩国整个化妆品趋势都是明洞出来，大概直径一百米之内将近有63个专营店。”

　　C2CC主编夏天（以下简称C2CC）：今天很有幸请到了两位贵宾，一位是来自韩国最大的化妆品行业专业传媒BEAUTYNURY的文相禄部长，另一位是我们非常熟悉的韩雅化妆品首席代表金亨烈先生，对两位韩国贵宾光临我们C2CC采访间表示热烈的欢迎。文部长先给我们简要的介绍下BEAUTYNURY的现状，好吗?

　　文相禄（以下简称文,金亨烈作翻译）：BEAUTYNURY这个报社在韩国是由纸面报纸开始做，前几年运作时韩国的IT产业的发展，所以也跟网络报社同时进行。他们有17年的历史，他们现在目前每天进入网站的化妆品人士有10万人。他们的历史比较悠久，现在要通过网站报社的发展速度要和韩国IT的速度的整体趋向上比较合适，现在纸面上的报社和网络上的报社相比，好处是网络上宣传速度快，谈的内容比较广泛，所以很多人喜欢这样，韩国早在6、7前就有这样的报社了。

　　C2CC：是的，其实我们C2CC的定位也是相当于在中国的一个网络化妆品报社。（翻译）我们三位刚在一个星期前在韩国见过面，我参观了明洞的化妆品市场，给我个人的感觉是中国和韩国的化妆品市场有很大的不同，请文部长给我们介绍下韩国化妆品市场的一个情况。

　　文：目前韩国整体化妆品市场的规模是430亿人民币，这是去年的整个统计。现在韩国化妆品企业包括生产企业大概有700家，其中80%都是300家企业贡献的销售额。目前韩国化妆品市场是比较丰满了，因为韩国的人口大概有4800万，韩国的市场已经差不多饱和了，所以现在韩国企业的重点在出口。

　　C2CC：是的，因为相比来说，作个形象的比喻，韩国可能和浙江省差不多大，但他的市场规模差不多是中国是二分之一或三分之一，他的发展相比中国还是比较靠前的。我们去韩国明洞的时候也看到，跟中国很大的不同之处就是中国大部分的化妆品销售额都是从百货，而且是被国际品牌所占据的。这一点在韩国有所不同，这一现象向大家介绍下。

　　文：韩国化妆品渠道的开始是人与人的直销，和中国有点不一样。大概在20年以前都是通过人跟人的直销为重点，韩国的法律也是比较保护，是正道的经营模式。总的来说是销售市场的多元化，而且快速的多元化。现在韩国的整个市场占有率，目前韩国直销占26%，第二个渠道是25%在日化精品店，现在目前中国也发展比较快的日化精品店、专营店。还有第三个渠道是百货店，因为韩国的百货店和中国的百货店在数量相差大，中国的百货店真的很多，但韩国那边的百货店数量不是那么多，大概占有率是20%。还有大卖场的占有率是10%，还有其他的比如说像网络销售，电视购物，这些方面也是在快速的发展。还有刚才夏总提到的韩国明洞，是个比较特殊的市场，因为韩国那边整个化妆品的趋势都是明洞那边出来，明洞那边大概直径一百米之内有将近63个专营店，文部长说在其他国家也没有这么集中在一个地区的。

　　C2CC：这也说明韩国的消费者对化妆品的消费是非常热衷的，高于其他国家。因为在全世界人的印象里面，韩国是个非常爱美的民族。

　　文：再补充的话，在日本整个市场还是以护肤品为主，韩国的女性也忠实护肤品，还有彩妆，在欧洲、美国、日本这样的国家重点产品还是护肤品，韩国也是，化妆品产业里，护肤的占位比较大。可是在发展的国家，彩妆的速递比较快一些。

　　C2CC：是的，这个和国内的发展也大致相同，感想文部长向大家介绍了这么多韩国化妆品行业的发展现状，我们的韩雅作为非常典型的韩国化妆品并且在中国发展的这样的势力，我们也看到特别是在近两年，取得了非常长足的进步，是不是这两年对中国的市场有什么诀窍或者理解在里面?

　　金亨烈：目前来说，我们韩雅一个比较特殊的内容，我的愿望和希望也在这里。我希望很多的中国化妆品行业，通过韩雅多点了解三年后，五年后他们的未来。我们在5月10号的时候邀请了中国1000多个日化专营店的老板，陪他们去看看韩国那边的明洞，在明洞里面的韩雅产品，还有韩国那边比较强势的单一品牌的趋向方面，让他们多看看，多学习。不单在中国发展，化妆品里面也有文化，让中国消费者买韩雅产品的时候也有韩国的文化，所以韩雅让在中国的1000个人去韩国那边看。今年我们发展的重点还是化妆品日化精品店，今年下半年我们也上针对百货的产品。

　　C2CC：相信韩雅能够把韩国专营店能超过中国的整个优势和经验，带到中国，教给韩雅众多的经销商代理商们。同样我也听说韩雅今年也有相应在国内的广告投放。

　　金亨烈：是的，我们已经和浙江卫视和很多电视台签约了，今年开始针对消费者的宣传做电视广告，顺便我们也有为了我们的消费者、经销商、专卖店的老板，给他们真正的新科技的营销模式。现在我们全国要做把百货店的服务给专卖店，举个例子，韩国那边花了六个月的时间，开发了一个皮肤测试机，是可以打印出来的。我们韩国的讲师，门店搞活动都用这个。

　　C2CC：上个星期，我也很荣幸能见证在济州岛的千人大会，从中也可以看出韩雅现在的销售实力，现在目前的一个渠道，我相信从这次晚会的盛况当中，可以想像的到未来韩雅广阔的前景，在这里要再次感谢文部长和金代表来参加我们这次现场的访谈，谢谢。

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