苏爱护：500家平价化妆品连锁店

各地的经销商到“苏家爱华”经营店看样品

苏爱护每天都会到连锁店查看整理货物

　　500家分店、连锁店分布中国15个省市;培养老板400多人、直接带动2000多人就业;连锁店经营着10多个日化品牌、年收入几百万——这一切骄人的成绩是一个只有小学三年级的上饶县农民苏爱护一手缔造的。自2003年12月开始日化百货连锁经营以来，短短5年时间，苏爱护以以上饶为跳板，以浙江义乌为核心，创办了“苏家爱华”这一响当当的日化百货连锁品牌。近日，记者来到义乌，近距离感受这位农民企业家的创业经历。

　　“‘苏家爱华’是我的心血。”

　　家境贫寒的苏爱护在读完小学三年级便辍学了，上世纪80年代初就到沿海地区打工，先后做过营业员、仓库管理员和采购员。20岁那年，苏爱护在家乡创办了华美家具厂，凭着勤劳肯干、产品质量过硬，厂里的生意非常红火，苏爱护也提前过上了小康生活。#page#

　　但这种生活不是苏爱护想要的。在一次和别人的闲聊中，他了解到化妆品市场走俏，于是萌生了创办化妆品和日常用品专营店的想法。初时他的店只是市区宝泽楼市场内一间不到5平方米的小零售店，但由于店面位置比较偏僻、加之对化妆品行业不熟悉，第一年效益平平，只能勉强维持经营成本。为把自己的事业做大做好，第二年不甘平凡的苏爱护将原来地理位置比较偏僻的店面搬到了繁华的商业街，把店名改为家乡味十足的“苏家爱华化妆品总汇”，并率全市个体私营业主之先把广告做进了电话簿扉页和各大媒体，使“苏家爱华”一时名声大噪。

　　苏爱护在经营时，一反当时化妆品走高价位、高利润的路线，把经营的产品定位在价格适中、薄利多销上。这一经营策略果然收到奇效，“苏家爱华”的顾客越来越多，“苏家爱华”渐渐地进入到上饶广大消费者的视线。苏爱护认为，做生意就得按照市场经济的法则，没有品牌形象，即使有了少许经济效益，也难以长久发展。因此，苏爱护投入10多万元用于广告宣传，树立“苏家爱华”品牌。2003年12月，他迈开了人生关键的一步：向国家工商总局申请注册“苏家爱华”品牌。经过两年多申请，“苏家爱华”商标注册获得国家工商总局批准颁布。

　　与此同时，随着对化妆品市场和厂家的认识越来越深，苏家爱华开始与全国各地知名厂家直接洽谈进货。由于每次进货批量大，拿到的折扣就多，而售价相应地也可以降下来，加上质量可靠，“苏家爱华”营业额直线上升。2005年1月，苏爱护在浙江义乌开办了第一家分店。凭借“无假货”、“全场批发价销售”的诚信经营模式和“高品质，低价位”的品牌形象，苏家爱华很快在义乌站稳了脚跟，同时向杭州、宁波、金华、温州等地迅速扩张。截止目前，“苏家爱华”已在上海、安徽、湖北、湖南、江西等15个省市开办连锁店500多家。

　　“我的目标就是让‘苏家爱华’在全国有一万家连锁店，成为全国日化百货销售行业的龙头!”展望未来，苏爱护目标坚定。

　　“让人人都能当老板。”

　　“让人人都能当老板”，是“苏家爱华”做连锁的一个重要理念。在做连锁店的初期，苏爱护首先带动的是他身边的亲戚致富。“苏家爱华”连锁发展迅猛，苏爱护果断把家族化经营提升为社会化经营，降低准入门槛，吸引农民、下岗工人、失足青年等弱势群体加入连锁团队。上饶县清水乡残疾女青年姜秀荣在加盟“苏家爱华”后，苏爱护经常指导她怎样经营，加上姜秀荣勤劳肯干，如今她已经拥有几家分店，资产超过百万;一位叫刘绍新的劳改释放人员，依靠“苏家爱华”连锁店经营年纯收入过30万，成为自食其力的劳动者。

　　如今，“苏家爱华”公司总部设有创业基金，每个勤劳肯干的员工都可以在短期内得到创业基金援助。工作未满1年的员工去开连锁店的属加盟者，工作1年后免去加盟培训费，开店资金不够的可以找总部合作开设连锁分店。不少人就是先在公司做普通员工，第2年就在创业基金扶持下开分店。黄超敏2006年加盟“苏家爱华”，如今已在宁波等地开办连锁点8家，年收入50万元以上。

　　“可贵的是质量，不贵的是价格。”“苏家爱华”宣传口号的提出，使得百姓愈发喜爱这个土生土长的经营品牌，也使“苏家爱华”的事业越做越大。仅仅5年多时间，“苏家爱华”就在在华东各省发展分店500多家，在“苏家爱华”培养的400多位老板中，320多位是上饶人，公司80%以上员工为上饶人。苏爱护也因此成为一位从乡间走出的创业者，他用500家“苏家爱华”连锁店铸就了一个创业的传奇。