定位“非传统” 冷酸灵迅康牙膏高价走俏

　　口腔健康是文明社会的重要标志，牙膏便成了现代生活的必需品，大小超市、杂货店都有它的身影。尽管牙膏品牌众多，种类繁杂，但销量最大的牙膏却有一个共性——价格在6至12元的区间。牙膏价格一旦高于这个区间，便被认为贵。因此，当冷酸灵“迅康”专业抗敏感高级牙膏将价格锁定在28元的高位时，不少人提出过定价过高的疑虑。但从市场反馈的情况来看，冷酸灵“迅康”专业抗敏感高级牙膏非但没有遭到冷遇，反而备受追捧。

　　消费者为何钟爱28元的高价牙膏？带着这样的疑问，记者走访了多家超市。记者发现，消费者之所以青睐28元的冷酸灵“迅康”专业抗敏感高级牙膏， 是因为“功效”、“价格”、“品牌”三大因素对选购决策起到了重要影响。

　　冷酸灵“迅康”专业抗敏感高级牙膏定位于“非传统牙膏”，它不仅含有高效抗敏感因子——PNS，可以通过阻断疼痛信号在牙髓神经末梢的传导，舒缓牙齿疼痛，缓解牙齿敏感症状，也具备牙齿防蛀和清洁等基本功能。临床证明，长期使用冷酸灵“迅康”专业抗敏感高级牙膏能有效帮助防止敏感性牙疼，增加牙齿的抗敏感机能。据统计，我国有30%左右的成年人患有牙本质敏感，虽然并不是所有的人都需要去医院治疗，但牙本质敏感困扰了人们的健康和情绪。冷酸灵“迅康”专业抗敏感高级牙膏的出现，解决了消费者快速、低成本治疗牙本质敏感的生理需求与心理需求，受到追捧也在情理之中。

　　基于冷酸灵“迅康”具备的独特功效，消费者认为28元的价格物有所值。有人给记者算了一笔账，尽管治疗牙本质敏感的方法很多，比如激光脱敏、牙本质黏结剂脱敏、电离子透入法等，但需要找专业的牙科医生，动辄花费几百甚至上千人民币。而且，牙本质敏感往往治标不治本，反复治疗价格昂贵。因此，用冷酸灵迅康等具有抗敏感牙膏刷牙是一种简单、经济、有效的方法，比如每天坚持使用“迅康”抗敏感功效的牙膏刷牙，花费几十元钱解决牙本质敏感的难题，这是一笔经济帐。此外，部分消费者表示，选购“迅康”专业抗敏感高级牙膏也是原自对“冷酸灵”品牌的长期信赖，定价更高的“迅康”可以更好地呵护牙齿健康。

　　有专家认为，冷酸灵“迅康”的热销反映了牙膏市场发展趋势。专家指出，牙膏消费正不断向中高端产品转移，产品的品质提高，附加值增加。来自市场的反馈信息证实了专家的看法，像“迅康”一样具有专业功效的牙膏虽然超出了一般牙膏的价格区间，但高品质的产品可以给消费者带来更多价值，因此高价牙膏依然可以获得消费者的广泛认可，拥有可观的经济效益和广阔的市场空间。