洗衣液 非主流洗衣剂的主流印象

　　【C2CC中国化妆品网 记者：文琴】AC尼尔森的报告显示： 2008年全国洗衣液销售额增长迅猛，较2007年同比增长了65%;另一份数据则显示，中国洗衣剂市场年增长为4.8%，其中洗衣粉为2.2%，洗衣液则为27.2%，此消彼长，单从数据上看洗衣液增长势头强劲。

　　这样的一份调查数据搅翻了看似平静洗衣剂市场，瞬间放大新兴品类洗衣液在洗衣领域的影响力，也把各界人士的目光聚焦到了这个新兴的领域。洗衣液大举向洗衣粉“领土”攻城略地，开始以强劲的势头增长，似乎成为主流洗衣剂。然而，在一片繁荣的背后，洗衣液真正的现状及未来的前景如何?国内洗衣液市场的品牌格局已经发生了怎样的变化?蓝月亮凭借什么样的优势在这个风起云涌的洗衣液市场上略胜一筹?……带着诸多疑问，C2CC记者采访了国内知名日化专家及各地洗衣液的代理商。

　　洗衣液逐渐被认知 成为主流尚需时日

　　有资料显示，洗衣液虽然在国内市场出现已有数十年，但受其价格和人们传统消费观念等因素的影响，一直未能成为市场主流。近年来，随着技术的革新、突破以及人们生活水平的提高，洗衣液正以其健康、环保、节能的特点抢占洗衣粉的市场，已逐渐成为一二线城市高收入人群和年轻消费者的生活首选，在不久必将会迎来“她”的黄金发展期，但目前仍不是洗衣剂市场的主角。

　　兰州诚信凯达商贸有限公司的孟小姐结合自身实践，向C2CC记者指出：“虽然相对洗衣粉来说，洗衣液还是一种新兴的品类，但随着人们收入水平提高，对生活品质的要求也水涨船高，消费者对洗衣液的认知自然也逐步提升，洗衣液市场前景广阔，取代洗衣粉只是时间的问题。”有着10多年代理蓝月亮经历的成都代理商周先生进一步地肯定了这种观点，他认为，洗衣液健康、环保洗衣液的概念已完全被消费者所接受，虽说洗衣液的价格比较高，但对于追求高品质生活的现代人，需求层次也在不断提升，洗衣液成为洗涤市场主流的趋势不会发生逆转，虽说目前条件尚不成熟。

　　如果说经销商以其所感、所看为基点，对洗衣液市场前景充满信心;那么日化行业知名专家洗衣液的发展又持何种态度呢?“随着社会的发展，洗衣液环保、易漂洗等优势能够更好地迎合人们康健安全洗衣的要求，虽然绝对份额还比较有限，但未来会有相当好的发展势头。”日化营销专家、亚洲PHPC咨询有限公司总经理谷俊在谈到洗衣液的前景时如是说。日化品牌专家、飘影策划总监黄志东先生进一步分析说，近年来洗衣液市场发展很快，但由于价格与使用习惯等因素导致目前不能够大量销售，而通过培育市场，引导消费者，市场份额会得到有效提升。但同时他也指出，中国洗衣液市场尚处于起步阶段，鱼龙混杂，产品质量参差不齐，市面上充斥着一些洁净力较差的洗衣液，让不少消费者产生了一种认知误区。日化专家、中国品牌研究院研究员陈海超更详尽地剖析目前的洗衣液市场，据他分析，从消费者层面上说，洗衣液具有所洗衣服松软、不留污渍等优点，使“她”尤其适合如婴幼儿特殊洗涤，同时也广受中心城市高端消费者特别是小康家庭的青睐；从社会意义上来看，洗衣液的的工艺及原料都要比洗衣粉环保，节约水资源等优势突出，因此，洗衣液是未来的一个发展趋势。他预测说，在未来的五到十年内，洗衣液的销售额可以达到三十亿的规模，但在中国，十三亿人口中有十亿是农村人口，农村市场发展潜力无限，洗衣液只有深入农村，才能真正的做强做大。所以，现在洗衣液市场的发展就如黎明前的曙光，而迎来黎明尚需时日。

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　　蓝月亮领先一步 市场竞争日益激烈

　　在今天这样一个竞争异常激烈的商业社会，各个行业的品牌风起云涌、瞬息万变，潜力巨大的洗衣液市场必然成为各大日化品牌角逐的“香饽饽”，自然也逃脱不了这样的一种优胜劣汰自然法则，那么究竟谁领先一步呢?

　　一份尼尔森调查显示，蓝月亮洗衣液从2008年12月到2009年2月，连续3个月以30%以上的市场份额，在洗衣液市场中独占鳌头，其中，2月份蓝月亮市场销售额份额更高达32.7%，是排名第二位品牌的2.6倍。这份调查无疑使因洗手液而广为人知的蓝月亮再次成为各界人士关注的焦点。果真如此吗?蓝月亮究竟具有什么样的优势?目前的市场品牌格局又如何?带着这些问题，C2CC倾听了来自日化界专家和广大经销商的声音。

　　代理蓝月亮的兰州诚信凯达商贸有限公司的孟小姐向C2CC记者透露，与兰州地区最大的竞争对手威露士相比，蓝月亮凭借优异的品质，大手笔的广告宣传，有效的商超促销而成为消费者的新宠。目前蓝月亮在兰州地区销售相当不错，年销售额已达到600万，但来自其他品牌的竞争依然存在。威露士北京代理商马先生也告诉C2CC的记者，在北京市场，威露士的知名度不及蓝月亮，蓝月亮洗衣液虽然上市比较晚，但消费者普遍认可蓝月亮，作为威露士的代理商倍感压力。而蓝月亮成都代理商周先生对蓝月亮洗衣液给予了极高的评价。他称，蓝月亮洗衣液自上市以来，由于质量稳定、重视市场维护、派驻促销员，逐渐超越竞争对手威露士和开米，一跃成为洗衣液市场的老大。此外，加上蓝月亮原有的品牌效应，目前没有哪一个品牌有实力和蓝月亮相抗衡，蓝月亮必将成为洗衣液市场上的一枝独秀。

　　此外，日化知名专家在肯定蓝月亮优势的同时，也分析了目前洗衣液市场品牌争霸的格局。黄志东先生指出，强势的广告，醒目的陈列，大力度的促销，使“蓝月亮”洗衣液成为中国洗衣液市场第一品牌，而“卫新—威洁士”洗衣液紧跟其后;“开米”成为中国洗衣液市场价格最贵的品牌，市场竞争异常激烈。在谈到蓝月亮时，谷俊则表示：“因为蓝月亮率先做广告引爆这个市场，所以成为目前洗衣液市场的一哥。如果说做的好的，我觉得是威露士，因为威露士做得时间较久，比较扎实。此外，蓝月亮发展存在瓶颈，如价格偏贵，摊销的成本太大;也许由于资金问题，郭晶晶代言的广告也停止播放，可能会对其未来的发展产生一定的影响。”陈海超先生也向C2CC的记者详细地分析了洗衣液市场的品牌特点。他介绍，以洗手液知名的蓝月亮不像其他厂家那样把洗衣液看做战术产品来对待，而是作为洗衣液作为战略产品进行操作，重视当前利益和长期效益之间的平衡。最终，在终端和广告的双重拉动下，造就了蓝月亮分得了洗衣液市场的一大杯羹。威露士看势头不错，也顺势跟进，所以洗衣液市场竞争日益白热化。“据调查，蓝月亮目前的销售额已超过10亿，在本土日化企业中是屈指可数的，加上原有的品牌优势，未来必将大展宏图，这个企业我相当看好。”陈先生在谈及蓝月亮的未来发展时，对其充满信心。随着蓝月亮洗衣液的崛起，加之原有的优势品牌，越来越多的日化企业参与洗衣液市场的角逐，加速洗衣剂市场的更新换代。

　　洗衣液正以强劲的增长势头冲击着洗衣粉为主导的洗衣剂市场。潜力巨大的洗衣液市场成为各大日化品牌必争之地，虽然蓝月亮后来者居上，但市场竞争依然十分激烈。可以预见，随着洗衣液产品品质的不断提升、价格的不断优化、消费者节能环保意识的不断增强，洗衣液必将逐渐成为消费者的主流选择，但这一天的到来也许还要等待!（C2CC中国化妆品网专稿 转载请注明作者及出处）

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