欧诗顿OCCITOWN：品质、服务+差异化 成就品牌

　　近几年，国内化妆品行业加盟潮风起云涌，公司实力和品牌形象也良莠不齐。有的品牌如海水涨落，来时轰轰烈烈但不久便销声匿迹。有的品牌则稳扎稳打，诚信经营，最后成为众多加盟品牌中的佼佼者。欧诗顿OCCITOWN进入中国五年来，以卓越的品质，优质的终端服务，在消费者心目中树立了良好的品牌形象。目前欧诗顿OCCITOWN已在全国各省、市、自治区设有300多个商场形象专柜、特许专卖店及SPA生活馆。

欧诗顿OCCITOWN商场形象专柜

　　欧诗顿OCCITOWN于1970年诞生在法国南部小镇，以手工制作天然个人用品而立业，经过30多年的努力，形成具有天然和手工特色的自由品牌。2004年5月欧诗顿国际有限公司在香港正式宣告成立，产品开始进入中国。

　　差异化竞争 开辟全新市场

　　欧诗顿OCCITOWN是全球四大“有机护肤品”品牌之一。欧诗顿OCCITOWN深信可以利用地球上最绿色环保的资源制造出最天然、最安全、最全面、最高效的有机个人护理用品。

　　2004年进入中国之初，欧诗顿OCCITOWN以环球自然之旅身体特色护理的品类作为主打产品，例如，欧式的沐浴产品，全身擦拭产品，磨砂类产品、花香水、以及纤体、精油等品类。通过差异化战术撬开市场，占据了行业内的领跑位置。

　　欧诗顿OCCITOWN首先通过推广身体保养产品让消费者接受品牌，再导入面部保养、头发保养、香薰精油系列的产品，随后公司又加强了产品在日化线的推广，逐步扩大市场份额，公司的业绩随之不断攀升。五年来，欧诗顿OCCITOWN集团已在国内建立两家合资工厂和多个子公司，主要面向亚太区加工OCCITOWN产品，并为部分国内品牌提供高级保养产品的OEM加工业务。产品包括了身体沐浴及保养系列、面部专业护理系列、头发香薰护理系列、电气石纳米护肤系列、法国RENEWAL香薰SPA精油系列等等。

OCCITOWN苦橙花嫩肤平皱系列

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　　倡导环保观念 树立亲民品牌

　　欧诗顿OCCITOWN产品大量采用有机的野生植物作为主要原料，并利用最先进的仿生技术进行加工，减少在种植、采集、加工等各环节对环境的影响，在成品上大量采用可重复回收的纸质、铝质、PETG质容器和外包装盒。就连在专卖店内使用的各类物品、器皿、消耗品也都遵循环保的原则，最大限度地降低工业化、商业化给环境带来的负担。在植树节、世界水日等等环保主题的活动中欧诗顿OCCITOWN都在致力“改变传统的消费观念、保护地球资源、促进生态平衡”的宣传，让顾客了解品牌的文化，增进消费者对欧诗顿OCCITOWN经营理念的认同。

旗下新品牌---EurArt欧艺发品

　　准确定位利益共享 让成功不断复制

　　根据产品的品牌和品质，欧诗顿OCCITOWN的消费对象定位在中、高端人群，走的是小众消费路线。公司留给市场终端较为丰厚的利润，让他们有充足的财力、物力做好终端服务和销售。欧诗顿OCCITOWN建立了完整、科学的管理体系，制定了规范的《运营手册》，拥有强大的培训服务团队，为加盟商提供强大的售前、售中、售后的支持。这些支持包括选址、投资收益的预算、区域资源配置、上门人员培訓、上门跟店指导、促销活动方案策划、顾客信息库建立与管理等等。在陈列、销售技巧方面欧诗顿OCCITOW提供月、季、半年、全年的全方位立体培训。在开展顾客沙龙会、主题促销、商场促销等等活动时总部既提供人力资源协助，又提供展示道具支持。

　　为了让标准的终端服务在各店(柜)有效执行，欧诗顿OCCITOWN在各省设有常驻零售主管，管理经销商的自营店和属下的加盟店。这样公司能够直接管理到销售终端，真正做到跟店指导，保证运营规范的有效执行，保证加盟一家盈利一家。

OCCITOWN特色沐浴系列

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OCCITOWN玫瑰身体护理系列

　　一支护手霜 牵线创业梦

　　北京的马小姐目前在北京拥有十多家欧诗顿OCCITOWN专柜和专卖店。马小姐选择欧诗顿OCCITOWN做为自已的事业，还是一支小小的护手霜牵的“姻缘”。马小姐当初做欧诗顿OCCITOWN经销商的时候才二十四、五岁。因为买了一支护手霜，觉得香味特别好、效果特别好，便萌发了加盟的念头，就这样一支护手霜让她成了欧诗顿OCCITOWN的经销商，成就了这个传奇的故事。马小姐之前没做过生意，没有从业经验，凭着执着和良好的创业心态，愣是在竞争异常激烈的北京市场做出了品牌连锁效应，单店月销售业绩超过了二十万，成功实现了创业梦想。

　　其实，欧诗顿OCCITOWN加盟成功不仅仅在发达城市，在内地二、三线城市成功的例子也很多。湖北襄樊的徐小姐，2008年成为欧诗顿OCCITOWN的加盟商。她的专柜选择在一个新开的大型商场，投入不足十万元钱。由于她先前做过欧诗顿OCCITOWN的店员，在销售技巧方面接受过专业的培训，加之积累了一定的客户资源，第一个月就做到超过五万元的业绩，在二级城市里也一样取得了不错的战果。

OCCITOWN进口香薰精油系列

　　做好准备 春天时刻都在

　　2009年，美国次贷危机波及全球，引发历史上罕见的金融海啸，来势凶猛。但欧诗顿OCCITOWN在国内的业务并没有受到什么影响，反而受扩大内需等政策鼓舞，对全年增开200家专卖柜(店)充满信心。欧诗顿OCCITOWN认为,只要做好差异化的产品结构，做好人性化的终端服务，做好系统化的管理维护，做好立体化的营销推广，就一定能在市场上巩固领先地位，化妆品企业的春天时刻都在!

(中国化妆品网C2CC专稿 转载注明出处)