品牌为盾，安婷十年入佳境

　　诞生于1998年的安婷，今年迎来了安婷品牌十周年盛事。对于安婷公司来说，2008年无疑是不平凡的一年，更是被寄予厚望的一年。从最初的“蹒跚学步”到初显光芒，从遭遇人才瓶颈到“破茧成蝶”并渐入佳境，安婷十年的成长之路，充满了曲折和艰辛，更饱含着欣喜与希望。

　　克服人才瓶颈 夯实品牌基础

　　2000年前后，行业内的终端品牌屈指可数，当时可供交流与学习的品牌更是凤毛麟角。从品牌、渠道到理念，安婷都必须一手自主创新，而市场人才的匮乏则成了阻碍安婷前进发展的一大瓶颈。“本来市场上这方面的人才就相对缺乏，中国的职业经理人制度也才刚刚起步不久。”何志青坦言，苦于没有找到真正具备终端品牌经验与终端操作思路的市场管理人才，安婷一直试图寻找终端市场管理的“千里马”。为了克服品牌发展的“短板”，安婷曾经聘请了曾就职于知名品牌公司的相关人员，进行安婷的市场渠道销售管理工作;从2001年到2006年这五年期间，安婷负责品牌市场的营销副总这一职位曾更换了5-6人。

　　由于销售管理缺乏核心力量，因而导致安婷的市场逐渐由高峰走向低潮，但是，安婷公司一直致力于一心一意为安婷品牌谋发展，安婷在品牌塑造、产品升级上的脚步从未停止过。

　　2006年，安婷终于找到合适的人选，公司的市场销售力与执行力大大加强，新品开发、渠道建设、培训促销等方面逐渐走上新的轨道，品牌基础工作也得到充实。安婷走出人才匮乏的困扰与瓶颈，品牌发展与市场逐渐复苏，安婷昔日的闪亮之火重新燃起，市场信心焕发。

　　目前，安婷旗下已拥有安婷、姬芙美、MVPmen男士等品牌，都以专卖店为方要的销售渠道，但消费人群有所不同。其中，安婷定位中高档，以高贵、时尚、个性为风格，适合25岁以上的女性使用;而姬芙美走中档路线,适合16-25岁女性使用，风格更显青春、时尚、年轻化。虽然安婷、姬芙美两个品牌在定位各自有所侧重，但在品牌结构及渠道上互补共生。

　　明星代言 品牌形象全面升级

　　“当品牌走到一定的发展阶段，在踏踏实实做好终端市场的同时，提升品牌形象也相当重要。何志青表示，安婷品牌仍然处于积累成长的阶段，但已经走上了一条健康、持续发展的道路;今年，安婷签约台湾著名影视明星陈德容，担任安婷品牌新的形象代言人，安婷此次与陈德容结缘，不仅因为陈德容凝聚的人气以及轻灵秀美的五官，更是因为她淡定从容的气韵，以及自然散发的成熟、知性的女性魅力，与安婷“让女人更美丽、因安婷更有魅力”的品牌追求不谋而合。这是一次美丽与魅力的激情碰撞，安婷力邀陈德容为新一代代言人，正是期望将陈德容的大方、高雅、活力、健康的气息加注到品牌中来，更淋漓尽致地演绎安婷“魅力女人、魅力安婷”的理念，也为爱美的女性带来“美”与“魅”的视觉盛宴。

　　2008年11月8日—10日，安婷在广州凤凰城大酒店举行了“十年华诞·美丽盛典”活动，安婷全新品牌代言人、台湾影视明星——陈德容亲临现场，与来自全国各地的安婷伙伴朋友们共同庆贺这一盛会。会议涵盖了签约仪式、明星面对面、新品发布、企业回顾与展望、精彩表演等环节。明星助阵、歌舞尽兴、宾主同欢，为安婷十周年盛典划下了圆满的句号，也开启了安婷品牌形象的新时代!

　　整合优势资源 立足服务营销

　　“改革开放已经进行了30年，起步较晚的国内化妆品产业，至今也仅20多年的发展历史，可谓是名副其实的朝阳产业。”谈及广州化妆品产业环境对安婷的影响，何志青认为，广东是中国化妆品行业发展的发源地，广州更是化妆品产业的重要集散地，“产—供—销”产业链以及包装原料配套服务发展完善，中国“第一展”的广交会也为广州产业的发展提供各类信息与服务，这些产业环境与因素都成为安婷的重要资源与发展优势。

　　目前，安婷公司拥有科玛、诗美两大按GMP标准兴建的现代大型生产基地，为安婷在产品研究与开发方面奠定了坚实的基础。除了安婷与姬芙美品牌产品开发与生产之外，两大生产基地还开展了广泛的OEM加工业务。其中，科玛倾向于国外品牌以及屈臣氏、万宁等连锁机构自有品牌产品的代加工;诗美则以加工专业线产品为主。通过为国内外企业提供OEM加工，安婷能够了解国际、国内不同客户的信息要求，不仅有利于公司及时、快速地掌握国际化妆品市场的潮流，也为安婷产品研发和创新提供了一定参考价值。

　　据了解，从今年开始，安婷计划实施下一个“五年计划”——“双10+1000”计划：打造10个年销售量达1500万以上的金牌代理客户;打造10个年销售量1000万以上的化妆品连锁专卖店的客户;在每年销售量达50万以上的品牌单店内，打造1000个安婷品牌旗舰店。

　　“立足于服务营销，将成为安婷未来发展的重要方向。”何志青表示，在加强产品质量的创新的同时，安婷将重点打造“五心级服务”：即“细心、耐心、关心、专心、用心”。 这一服务体系将涵盖安婷内部销售团队、代理商、专卖店店主、美容讲师、BA、消费者在内的整个销售服务链，将更人性化的服务理念和更细化的服务标准，贯穿品牌发展的整个过程，为我们民族品牌的掘起奉献自己力量。