活力28：稻花香欲借白酒渠道销售洗衣粉？

　　据介绍，去年11月，湖北稻花香集团和湖北天发签署合同，由稻花香集团租赁经营活力28集团，包括“活力28”品牌，租赁期限为30年。日前，湖北稻花香集团董事长蔡宏柱表示，已完成对活力28集团的重组，“活力28”洗涤用品将在2月底重新面市。

　　稻花香集团是湖北省最大的白酒生产基地。资料显示，该集团现拥有总资产10.19亿元，主要生产稻花香系列白酒。据称，在接手“活力28”后，稻花香已投入近1000万元维修改造原生产线，目前已顺利投产。按计划，今年洗涤用品产量将不低于1.2万吨，以后每年递增10%以上。

　　稻花香由酒业进入日化，跨度颇大，但蔡宏柱解释说，他们看准的是白酒和洗衣粉共用的销售渠道。“我们有30万个白酒销售终端，洗衣粉也可以进入。想想看，一个终端卖一箱洗衣粉，就是一个惊人的数字!”

　　但蔡的乐观却遭到业内多方质疑。有关人士认为，共用一个销售渠道的想法，“太自信也太片面”。因为跨度巨大的产品不具备任何关联点，共用渠道营销方式，往往是风险大于收益。此外，在市场消失8年之后，“活力28”要再打造品牌知名度、认知度面临重重困难。而且，洗衣粉市场已进入精细化管理的阶段，利润空间日益缩水，品牌生存还面临规模效应与管理能力的考验。因此，稻花香集团是否“能打胜仗”，让人怀疑。同时，在宝洁、雕牌、立白等几大巨头垄断高至低档的市场，如何打破垄断局面，怎样进入市场，都是需要面对的问题。

　　笔者了解到，早在稻花香之前，酒业巨头五粮液集团就曾大举进军日化行业，2004年首期投资1亿元，推广其两个洗护品牌“互美”、“丝姿”，但最后以合资方香港乾宝化工公司撤资告终。不仅五粮液“三五年内成为国内日化十强”的承诺无从兑现，两个日化品牌也早已销声匿迹。

　　但借助白酒营销渠道扩大日化市场，早已是很多日化企业跃跃欲试甚至取得不菲业绩的做法。一家从事化妆品贴牌加工逾十三年的全球供应商建议多家白酒厂家，采用“香水”作为促销品。其理由也颇具说服力——目前酒业赠品大多为实用性不强的产品，如打火机等，经常喝酒的人会钟情于几个品牌的酒，长期馈赠该类赠品，消费者认为是一种浪费。

　　因此，他们特地为酒业公司设计一系列成本价在3元以内的香水和其他化妆品作为赠品。“麦当劳”也曾选择“润唇膏”作为赠品。作为一种奢侈消费品，化妆品非常适合作为赠品。

　　不过，稻花香对“活力28”的重组之中，还有一个虽是细节却非常关键的问题不能忽视，也许这也能解开很多质疑者的谜团。“活力28”是无形的国有资产，尽管匿迹江湖多年，但品牌价值和市场号召力在当地还具有相当大的影响。而租赁给一个企业长达30年，便同时意味着，该企业将在很大程度上也会得益于它的品牌价值，从而拓展自己的白酒市场。想到这一点，笔者不禁有些明白，蔡宏柱曾说过“我不是一时冲动”，果然是有更深层的意义。

　　还有业内人士联系到1996年，德国汉高欲收购“活力28”60%股权一案。结果是，汉高并不是真心想搞好洗化，而是经营自己的品牌“巧手”去了，给“活力28”留下一个烂摊子。

　　但持不同意见者表示，如今的“活力28”，已经是个“烂摊子”，与其继续“烂”下去，不如租出去想点办法，毕竟，也不是所有日化企业都能被租出去的。