C2CC2007十大新闻人物（七）：万玉华

“霸王”教母，20年沉浮成就“霸王”防脱霸业

　　上榜理由：霸王教母　成就霸王“防脱”霸业

　　如果评选2007年日化业的“第一黑马”，肯定非霸王集团莫属。霸王的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独霸天下，其它多数中小品牌在苟延残喘的局面。如今“霸王现象”和“霸王模式”已经成为国内很多日化企业研究和模仿的对象。那霸王的霸气到底是从何而来?万玉华是如何成就了霸王这一番霸业的?

　　照片：

　　图中左侧为万玉华，中间是谁就不用说了吧，右侧为陈启源

　　个人简介：

　　万玉华，广州霸王化妆品有限公司掌门人，业内人称“霸王教母”，正是在她的领导下霸王成就了一代“防脱”霸业。

　　80年代初，刚大学毕业的万玉华被分配到中科院华南植物研究所，负责申报专利技术的档案管理。一个偶然的机会，她认识了来研究所咨询的陈启源。两人在交往过程中，都对植物研究所的植物洗涤剂产生了浓厚的兴趣。于是在80年代中期，他们承包了所里一个下属企业开始了啤酒香波的生产，并成立了“霸王”公司。

　　90年代初期霸王迅速完成了资本的原始积累。而随着外资的进入，啤酒香波的历史也宣告完结。之后霸王的决策者们便将目光集中到了“中草药”这一领域，先后经历了几次挫折，最终在“防脱”市场上通过广告宣传、终端推广和渠道铺设等强势手段成就了“霸王”的霸业。与此同时，“万玉华”的名字也随着霸王的成功而充满霸气。

　　充满霸气的万玉华是日化行业中少有的几个成功女性，“低调”和“霸道”这两个不怎么谐调的词却共存与这个成功女性的身上。对外界、对媒体，万玉华是低调的，我们很少听到她对于业界和霸王自身的评价;对工作、对渠道，万玉华是强势的，我们不止一次的听到业内人士对她强势形象的描述。恐怕正是“低调”和“霸道”的“完美结合”才在竞争激烈的日化行业成就了这位神奇女性的成功。#page#

　　“霸王”世家的发家之路

霸王们在新闻发布会上的合影

　　优质的产品是底气底气成就霸气。市场营销成功与否的根本是“产品”，霸王的产品一个突出的特点就是功能性——防脱、乌发固发、受损修复、去屑等等，产品上市后受到广大消费者追捧、快速走红并成为国内防脱市场第一品牌的关键就在于效果明显且价格能被广大的消费者所接受。

　　2006年霸王国际集团在广州投资8亿，征地325亩，在广州新白云国际机场附近将建成全世界最大的中药日化研发、生产和中药旅游基地，并设立中华人民共和国中药日化公共实验室，建立中药日化博士后流动工作站。在中药日化领域，做到研发第一、销量第一，巩固霸王中药日化世界第一品牌的霸主地位。

　　中药世家——开创中药洗发护发蓝海。霸王公司的前身是传承了百年历史的“中药世家”，在市场经济的今天已经发展成为一家大型的跨国企业——霸王国际集团。中药世家现任掌门人陈启源先生始终以推广我国的中药文化为已任，并率先提出了中药养发的概念，目标也很明确——做问题头发的养护专家，宏扬中华传统中药养发秘方，使中国五千年的中药文化走出国门，走向世界。

　　成龙和大力度的媒体宣传提升知名度。成龙是华人影视界的大哥大，在国内的影响力巨大。霸王和成龙的“霸气”，中国功夫和中草药的国粹，两者结合可谓是相得益彰!在这个酒香也怕巷子深的年代，想要打造名牌产品没有大力度的广告支持是行不通的，从广告的投放上也很直观的就能看出一个企业的实力如何。借助成龙的影响力和强大的媒体投入，霸王品牌很快传遍了大江南北。

　　强势的终端推广让霸王终端称霸。“终端为王”的大旗在丝宝远嫁的今天谁来抗?走在卖场里随处可见“霸王墙”、“霸王堆”、“霸王养发节”主题活动，还有热情专业的导购“霸王花”、自有终端建设部专业设计的广告背贴、POP、吊牌等等，充分展示出了做为一个强势终端品牌发展的欣欣向荣和逐鹿终端的霸气。“霸王”可谓是今天的终端之王。

　　渠道策略——流通和终端两手抓两手都要硬。霸王在终端的推广有声有色，在流通渠道照样齐头并进，这也是支撑霸王快速扩张的重要因素。两种渠道都用最有杀伤力的做法：终端有庞大的推广队伍、专业的终端物料设计队伍、培训队伍、表演队伍;流通则利用终端操作架构起的各地方办事机构和人员基础，突破了一直以来流通品牌缺乏市场跟进、很难精耕细作的软肋，尝试舒蕾后很少有国内厂家介入的深度分销，甚至学习隆力奇的县级市场承包制;目前霸王在城市以终端带动分销，在二三线市场以深度分销为主，终端补缺的模式已经聚集起强大的生命力。

　　人才保障霸王霸业。现在的市场竞争归根结底是人才的竞争，人才就是核心竞争力，在人才战略上霸王一直走同行的前列。霸王总经理万玉华女士曾说：“对于人才我从不啬惜成本，只要有能力敢想敢做，我就会给予一个施展才华的平台。”霸王的待遇在同行业里是较高的，这吸引了很多的优秀人才加盟霸王。

　　2006-2007 霸王“黑马” 一“黑”到底

　　2006年霸王集团入选中国品牌建设十大优秀企业，霸王品牌被评为中国化妆品行业十大影响力品牌，其总裁万玉华也被授予中国品牌建设十大优秀企业家荣誉称号。随着霸王“中药养发”理念的深入人心，为大力弘扬“中药”国粹，霸王集团在中药日化品类的研发生产中投入了更多的精力，构筑起一个霸王“中药日化王国”，在中药日化护肤品、保健品领域，展其所长。

　　07年，霸王携去年强劲的势头一举拿下“中国驰名商标”。作为中药世家、发展中药日化的代表企业，今年霸王还推出了天然植物系列的多个产品，针对各种不同发质和头发问题，使中药养发产品品类更加丰富，也助推了中药养发市场的进一步壮大。同时，霸王对外发布了做中药日化世界领导品牌的战略目标;该目标的提出，正是霸王在多年沉淀和积累后的实力再现，也体现了其矢志于中药日化的决心。据其总裁万玉华介绍，霸王国际每年以巨大的研发经费投入，致力于新品的研发，霸王每年都有新的产品与消费者见面。