汰渍意欲大举进发农村市场

　　从汰渍第一代到柠檬汰渍再到第三代加强型，宝洁公司旗下的汰渍洗衣粉在进入中国市场10年后，年销量已经超过3.6亿元，成为洗涤用品类别的权威产品。在昨天举行的汰渍中国十周年年庆活动上，宝洁大中华区市场部副总裁李长杰表示，目前，3.6亿的销售额只是大中城市中的超市销量总和，在广阔的二三级农村市场还有极大的商机等待宝洁公司去挖掘。

　　根据宝洁公司提供的统计数据显示，汰渍在过去三年中国内市场的销量翻倍，目前汰渍的销量已占到整个宝洁公司总销量的10％。

　　虽然汰渍在国内市场上成绩显赫，在大中城市超市中享有近1/3的洗衣粉销售份额，但是其一直徘徊在广阔的农村市场之外。李长杰解释，当汰渍刚进入国内市场时，由于不熟悉国内洗涤用品市场的操作，宝洁依然延续了汰渍在国外市场的定位。“但是，通过这十年来对中国市场的分析，以及宝洁公司对农村分销体系控制能力的进一步加强，今后汰渍将更加关注农村市场。”他说。

　　以前宝洁把主要精力放在创新产品、投放广告方面，但现在，则把更多的精力用在降低产品成本上。这种策略的转变，源于宝洁日化产品在高端市场已趋于饱和，而中低端市场却完全是空白。今年，宝洁历史性地推出了9.9元的日常护理洗发液；宝洁旗下的高露洁牙膏也推出了中档价位的产品，与国产品牌争夺份额。业内分析，这是宝洁实行低价策略的信号。

　　这种低价策略也延续到了洗衣粉行业。宝洁现在力推的就是一款2.2元汰渍洗衣粉。据宝洁北京经销商介绍：今年年初，宝洁的降价非常厉害，这种举措主要就是针对雕牌等一系列国内名牌，为其在农村市场拓展肃清障碍。