纵观宝洁，谁欲将退市进行到底

　　润研：三年怀胎，两岁夭折润研的上市和退市，都给了消费者及业内人士不小的震撼。分析宝洁"兵败"润研的原因，我们可以发现以下一些因素至关重要：

　　1.开发时间一拖再拖，贻误时机。在润研上市前长达3年的调研和酝酿期间，奥妮的"内耗"给了润研一个绝佳的市场机会。可惜，润研没有抓住，当它还在专心致志进行市场研究的时候，联合利华已经抢先推出夏士莲黑芝麻洗发露。

　　2.目标人群有误，需求基础欠准。

　　奥妮、夏士莲的黑发产品都是针对普通的中低端消费者，取得了较好的业绩。而宝洁舍弃了现有的市场消费群体，将目标群体定位为18-35岁的城市高收入女性。

　　从群体的属性来看，这个消费阶层属于社会阶层当中的潮流引导者，她们的行为特点就是改变与创新。而染发在全球范围的兴起，在这个阶层当中更加风靡，其发型和颜色都在不断变化，多种颜色当中，也许黑色才是最守旧的一种。

　　3.试图改变消费习惯在欧美市场，二合一的洗发水仅占居两成的市场，但在中国刚好相反。也许润研期望在高端人群中推广洗护分开的概念。

　　4.品牌自视甚高，缺少渠道推力支持润研品牌上市期间，宝洁因受到丝宝"终端制胜"的冲击，尚处于销售低谷。润研沿袭了飘柔等强势品牌的价格体系，经销商也没有多少利润，因此也受到经销商的抵制，致使产品不能快速铺向市场，有广告不见产品的现象在宝洁也出现了。脱离了经销商渠道，润研就失去了与消费者面对面沟通的机会，自然不可能被消费者所选择。

　　5.宝洁总部失去信心和耐心。

　　2001年中，润研品牌的推出已经有一年多时间，但是其市场表现相信已经令宝洁上下表现出明显的失望。而宝洁全球2000-2001财政年度第四季出现了3.2亿美元亏损，这也是宝洁公司过去8年来首次亏损。

　　2001年5月，宝洁购入伊卡璐品牌。6月8日，拉夫雷走马上任CEO，也开始了"抓大放小"的大品牌策略。

　　由于伊卡璐与润研在洗发水的概念上有相当多的重合，而伊卡璐在全球的强势地位也注定了润研的命运。

　　2005年8月，宝洁全球发布2004至2005财年年报，形势喜人，销售收入达到了567.41亿美元，比上财年增长超过10%；税后利润达到72.57亿美元；10亿美元的大品牌达到了17个。

　　然而，宝洁在中国大陆，则没有这么多的好新闻。时隔年报发布不到一个月，9月5日，媒体发布了一则"迟到"的报道：经证实，宝洁中国的激爽品牌已于7月份停产，正式退出中国大陆市场。

　　经过简单的盘算，我们竟然吃惊地发现，宝洁自1988年进入中国大陆开始至今的18年里，至少有7个品牌已经退出中国市场或已毫无影响力，至少1个产品延伸失败！

　　这样的数据和结果发生在尊称"品牌教父"的宝洁身上，多少令人有些诧异。我们不禁会问：在中国大陆，宝洁下一个退市的产品将会是谁？