先“打倒”摩丝 再垄断摩丝市场
品牌延伸，是当前行业内比较热门的一个话题，可纵观整个日化市场，似乎产品线的延伸还多在一些热门领域，比如：洗发水、沐浴露、牙膏等。而事实上，这些产品领域的竞争已经非常激烈，有的甚至达到了饱和的程度。 虽然并不能确定这是否是好迪的一种营销手段，但可以肯定的是，这样的一种“冷门”市场的成功运作并不是偶然现象。毕竟，没有多少企业能像好迪一样在这些不受关注的市场坚持下来，而更鲜少有企业特别关注这样的市场，在竞争并不太激烈的领域寻找发展空间！
仔细观察市场会发现一个有意思的现象：当大部分厂家将目光集中在一些市场容量“庞大”的产品领域上时，有一部分企业却一直在默默无闻地“啃食”着某些“冷门”市场，并且在那些不被关注的市场上别有建树。
好迪就是这样一个比较有代表性的品牌，除了洗发水产品外，在啫哩水、发油、摩丝、空气清新剂这几个产品领域，好迪近乎垄断市场，而以前的竞争对手则早已陆续退位或退出市场。暂且不论这些“冷门”产品在好迪总体销售中能占多大比例，仅就这种市场现象而言，或许能给正在寻求产品线延伸的同行门带来某些启示！
“冷产品”释放出“热能量”
好迪是本土洗发水品牌的先行者之一，直到目前，好迪的洗发水产品在流通渠道上仍有很强的号召力。或许正因如此，很多人都会将目光聚焦在好迪的洗发水产品上，而很少关注好迪的其它产品领域。
啫哩水是好迪的一个强势产品，好迪在啫哩水市场上的优势要远大于其在洗发水市场上的影响力，虽然没有具体的统计数据，但在流通渠道，业内较为公认的说法是好迪占有率第一。好迪公司总经理黄家武在接受记者采访时，也曾这样说过：就“亮发啫哩水”这款单品而言，好迪约占市场80%左右的份额。
而除了啫哩水外，好迪在另外一些已经“非主流”的产品市场上，也有着绝对的影响力。
孙志远在山东经营着50多家化妆品连锁店，据其介绍，好迪的摩丝、发油、空气清新剂已基本垄断当地市场。这3款产品再加上啫哩水，约占其所有连锁店里好迪产品销售总额的60%。
这也就是说，在50多家“志远连锁店”，好迪洗发水的销量还不到好迪整体销售额的一半。当然，这只是个案，并不能代表好迪各产品在全国市场的总体销售比例，但从中也颇能说明一些问题。
江苏无锡的萧健元主要做终端市场，他代理好迪已经多年，虽然没有准确的统计，但萧健元大概估算了一下，在其负责的区域市场，上述的好迪4款产品也接近好迪销售总额的一半。
这是一个非常有趣的现象，虽然好迪的广告投放力度比较大，但受众看到的也就只有洗发水和啫哩水的广告，而诸如摩丝、发油、空气清新剂这些产品，好迪几乎没有进行宣传，并且好迪的这些所谓垄断产品都是在市场上早已被“淘汰”的。
先打倒摩丝，再垄断摩丝市场
以摩丝产品为例，上世纪90年代的嘉龙和雅倩是摩丝市场鼎盛时期的代表，随着啫哩水的出现，摩丝市场日渐萎缩，很多品牌都退出了这个市场。然而，好迪后来发力，如今在摩丝市场占据着领导地位。黄家武曾告诉记者：好迪摩丝约占国内市场份额的30—40%。
戏剧性的是，在啫哩水取代摩丝的过程中，好迪就是首当其冲的革命者之一。而当大部分企业纷纷退出摩丝市场时，好迪却选择了“留守”。
“记得2002年左右的时候，好迪、嘉龙、雪柔、名人、飞鸽这些品牌的摩丝产品都特别流行，但不知道为什么一些品牌在后来选择了放弃，比如名人和飞鸽现在就没有摩丝了。”对于这件事，孙志远一直困惑不解：“那时名人摩丝的价格低，我还特别想进一些货来卖，但后来得知厂家不生产了。现在消费者进店就指名买好迪摩丝，因为没有太多的选择。”
或许在当时很多厂家考虑到摩丝市场容量有限，不太适合长线发展。但据记者了解，虽然目前整个美发定型市场主要以啫哩水为主，摩丝在市场上却也有一定的需求。
“冬天空气干、头发容易被风吹乱，摩丝擦在头上硬邦邦的定型效果好，所以消费者用得比较多，特别是北方市场有一定的需求。”孙志远在分析摩丝和啫哩水的需求差异时说，“另外，啫哩水在定型、光亮方面不如摩丝。而且摩丝耐用，相同容量的话，一瓶摩丝能顶两瓶啫哩水，每天都用这种产品的人，用摩丝很划算。”
以孙志远的店面为例，好迪的摩丝一个月能销售200件，其中小件约4.5元/瓶，大件约8元/瓶，按平均一件250元计算，仅他的店铺每个月好迪摩丝的销售就约6万元。
与摩丝市场情景相同的是，空气清新剂也是如此。相对前些年而言，空气清新剂市场目前确实是在萎缩，现在家庭用空气清新剂的似乎已经不多了，但酒店等一些行业对空气清新剂的需求还是有的，而就在行业不太关注这个市场时，空气清新剂市场也几度起伏，好迪目前占据领导地位。
“中山凯达的市场占有率曾一度占到80%以上，但现在已在市场上消失了；庄臣的零售价10多元，在大卖场还能卖，可在地县化妆品店就很难卖了；而好迪的空气清新剂320ML零售价只要9元，在我这里一年能卖80件，约3万元。”孙志远说。
当然，好迪本身在产品线的延伸上也有某些不成功之处，比如护肤品和儿童产品。但相比而言，好迪在摩丝、空气清新剂、发油这些不太引人注目市场的垄断现象，能给行业人士带来更多的一些思考。
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