兰州高档香水市场前景可期 Burberry抢得先机

    据化妆品报讯“我们专柜是今年5月1日正式进驻国芳百盛商场的。原计划在三个月之内开两个专柜，但从现在情况来看会先以稳定这个专柜的销量为主。”Burberry香水兰州代理商郑智国告诉记者。 

    在Burberry香水专柜进驻兰州国芳百盛商场之前，兰州本地没有真正的高档香水专柜，消费者只能通过"水货"渠道购买高级香水，而通过这种途径购买的香水，价格混乱，质量更是得不到保证。而Burberry专柜的引进，则开创了兰州高档香水经营的先河。 

    据郑智国介绍，专柜开业头一个月销售额就达2万多元，第二个月升至3-4万元，而现在则保持在1-2万元。而根据开业几个月来的销售状况，显示出兰州消费者对于高档香水品牌的认知度并不高。不少消费者只认鳄鱼和都彭，但对NINA RICCI 和Burberry就知之不多了。在购买习惯上，小容量包装的卖得较好，因为它价位相对便宜，因此很适合顾客尝试性购买。而对品牌比较了解的顾客则更倾向于购买大容量包装，因为大容量包装更经济。专柜的BA还告诉记者，买大容量包装的通常是用来送人，买小容量装的则多半是消费者自己用，而年轻人比中年人更偏爱小容量包装。 

    尽管Burberry已于众多国际品牌香水之前进入兰州市场，但实际情况是，兰州的高档香水市场正有待形成。消费者的心目中并不清楚什么是"流行"的香水，对他们来说，香水还属于"奢侈品"。即使是选择购买香水的消费者，也只是停留在"有一瓶香水"的概念上。高档香水的消费观念虽有待培育，但高档香水的市场前景依然看好，商场方面不仅给了Burberry较好的柜位，同时在扣点和定任务方面亦对该品牌照顾有加。在今年2月14日情人节的大促中，Burberry当天的销售就达1万元，业绩不俗。