中国直销之路的深度剖析

    为什么直销在国外大多数国家能正常地运营，而到了中国却变形走板，引起了社会的波动？

    为什么直销模式在国外没有限制使用单层次或多层次，而在我国目前却要抑制多层次直销？

    为什么直销方式在大多数国家没有限制直销人员的销售提成比例，而在我国却要以法规的形式进行严格的提成比例限定？

    为什么1998年之前叫直销，而1998年后叫直销？

    面对直销在中国发展脚步的种种不同，追根溯源，这都是直销运营中不规范因素带来的影响。直销在中国的成长和演变具有其特殊性，回避中国直销发展的历史而简单地看直销现状，得出的结论只能是直销大海中的海市蜃楼，缥缈不定，犹如雾里看花有失公允。中国特色的直销就在于适合中国的国情和民情，天下大乱才能达到天下大治这是事物发展的一个必然趋势；毋庸置疑，中国的直销之路在经历风雨考验之后一定能欣欣向荣、健康发展。

改革开放，直销大行其道

    上个世纪的八十年代末，是我国进行经济改革开放并初见成效的发展期，在5个经济特区和14个沿海开放城市为经济发展龙头的带动下，国内的生产和消费市场迅速发展，市场经济发展表现的异常繁荣，市场经营环境非常宽松。老百姓当时有一句口头禅叫“干什么都赚钱，做什么都能成功”，多少反映出了那个年代的一些特点。

    随着我国改革开放的不断发展，西方社会的文化和生活方式通过媒体的传播也逐步渗入到我国人民的生活之中，人们学习科学和文化知识的兴趣浓厚，渴望创新的事业和生活成了一种时尚，砸掉铁饭碗、下海经商和个体户等名词也应运而生，人们更渴望通过劳动来改变自己的生活和命运。在这种背景下，各种先进的经营模式也纷至沓来，如我们比较熟悉的采用连锁经营的肯德基是在1987年进入中国的，麦当劳是1990年进入中国的，而作为特殊经营模式的直销方式也正是在此时乘机而入。

    直销一词英文为“Direct selling”，是指借助一种载体，在任何固定场所以外的地方（包括家庭、办公场所等）所进行的可度量反应的销售行为。在国际上传销和直销两个词没有分别；台湾把其称为传销，由于直销进入中国大陆时比较盛行的地方多在东南沿海一带，故当时随台湾统称传销。

    根据记载，上世纪80年代末，日本的Japan Life公司是以偷渡的方式进入中国开展直销活动的第一家外国公司，他们以香港作为工作跳板，在中国大陆深圳暗暗地以直销方式销售磁性保健床垫。日本的Japan Life公司虽然没有取得任何我国政府批准的经营许可，但是当时地方行政管理部门采用的是先上车后买票的管理方式管理市场，这为直销的发展打开了方便之门。

    当时的深圳是刚刚开放不到10年，“深圳速度”是深圳经济发展的最高象征，全国办深圳是对深圳经济的最好写照，局部经济的超常发展带来局部居民收入水平的总体提高，当时就把深圳比作是高工资和高消费的特区，就是国家规定的出差补贴深圳都比3个直辖市和其他内地省市高出一大截。

    但是，面对通过直销方式而进行的经营活动来讲，深圳的高收入对直销方式来说可谓是小巫见大巫，投资2万元，一年就能赚回几十万或上百万的高额诱惑力，这可是中国人几辈子都不敢想的事，尤其是改革开放后部分人的胆子也大了起来，有钱能使鬼推磨，人生能有几次搏，一个字“干”！

    日本的Japan Life公司就是借助着独特的销售模式和深圳开发的经济热潮，在深圳以直销方式开展销售磁性保健床垫业务，直销这种经营方式与中国特殊的人际关系结合后，其经营业务发展速度迅猛，让日本的老板也感到十分吃惊，这种直销活动也很快地席卷到了广州和整个广东省，逐步演变成人们迅速“致富”的一种方式和手段。

    1990年，美国雅芳公司在中国大陆正式以直销的方式申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，并很快投产经营，这是第一家在我国正式申请成立的直销公司，这标志着直销开始被纳入到了中国大陆工商管理部门的正式管理范畴。

    直销作为一种新型的经营模式在中国市场领域里开始运作后，逐步显示出其独特的经营艺术和魅力，对我国传统经营领域里的挑战不亚于美国在日本广岛投下的原子弹，侵蚀着人们的灵魂和行动。

    中国人的最大魅力就是能举一反三，对于直销这种新型的营销方式在实际工作中纷纷给予借鉴；一时间，在中国改革开放的前沿城市里，大批的正规注册的直销公司或是非法传销公司如雨后春笋般的冒了出来，并迅速遍及全国各地。早期较为有名的直销公司有深圳世点电脑软件有限公司、广州仙妮蕾德有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、纽蔓氏之家等。而非法的传销公司（老鼠会）也闻风而至，暗暗发力。当时我国的直销市场可谓如火如荼。

    直销发展到1993年，中国几乎所有的省会城市和沿海开放城市都有直销公司的经营业务活动。在当时的经营活动中，由于国家职能部门对市场经营管理采用的是一种粗放式管理，对直销企业的管理方式是与传统经营的方式一样。由于没有相关的法律和法规作指导，在消费者心目中合法直销和“非法传销”行为还没有明确的定位界限，加之地方保护主义和国家相关法律的滞后，有的地方甚至只讲“以经济效益为中心”，忽视了对特殊的直销经营方式监督与管理工作，为直销的无序发展提供了滋生的土壤。

    在我国直销经济高速发展的同时，也派生出了“非法传销”的苦果，随着非法传销引起的各种纠纷事件不断被媒体曝光，甚至于引起了社会经济的不稳定因素，我国政府有关职能部门也开始关注直销经营发展态势，并把直销纳入到了特殊的经营管理范畴进行研究，市场需要呼唤着我国直销管理法律法规的早日浮出。