“两面针”低调进入“芳草”图变中药牙膏市场格局

　　同为中国名牌产品的柳州两面针和安徽芳草牙膏，由竞争走向合作。有消息称，柳州两面针股份有限公司出资3000万元重组安徽芳草集团公司下属的安徽芳草日化股份有限公司。此次重组包括了芳草的全部有形资产和无形资产，涵盖品牌、营销渠道等多个方面。按计划，重组后将在安徽合肥成立一家新公司，继续使用芳草品牌进行生产经营，借助双方原有的销售网络，在全国范围内进行销售，提高芳草产品的市场占有率。在日前于柳州举行的签约仪式上，两面针股份有限公司负责人宣布，对重组后成立的新公司，两面针股份有限公司前期将投入1亿元左右，计划第一年完成销售收入1.2亿元。

    低调，重组面纱尚未揭开

    安徽芳草日化股份有限公司生产的芳草牌牙膏在上世纪90年代曾一度辉煌，年销售量1亿多支，并具有年产牙膏2亿支的能力。但近年来芳草陷入困境，年销售量一路下滑，2004年销售量仅约3000万支。芳草日化股份有限公司在2004年4月召开的全国牙膏行业理事会议上，把重振芳草牙膏的“绣球”抛向了柳州两面针股份有限公司。

    在2004年1月成功发行国内牙膏行业第一只股票的两面针股份有限公司，是全国中草药牙膏龙头企业，该公司具有年产牙膏6亿支的能力，2004年的销售额达13亿元，在中草药药液提取和应用方面已形成了全球范围内独特的技术优势。

　据悉，两面针方面经调查认为，两面针侧重于防治牙龈炎，而芳草对于龋齿作用更明显，重组芳草有利于弘扬“中药护牙”的理念，把中药牙膏这个蛋糕越做越大。但是两面针方面一位人士向媒体表示，目前还没有就这个事情对外界做细致的公布，重组的工作还没细化，新公司的名字也还没有定。她说，芳草现在在合肥应该还能够买到，其他地方不好说。一些同行比如天津蓝天集团，也称不清楚此事。

    记者就此事致电安徽芳草日化股份有限公司，该公司的销售人员称还不知道此事，集团上面还没有宣布，并称即使重组了也肯定不会对其生产销售有任何影响。

    中药牙膏市场能否如愿变局？

    早在四年前，广西柳州两面针股份有限公司董事长梁英奇就说过，国产品牌三面受敌：首先国有和国有控股的牙膏行业业绩整体滑坡。国产品牌赖以生存和发展的农村市场与城市低收入者市场被大量的杂牌及假冒产品蚕食；第二是跨国公司，比如宝洁、联合利华、高露洁等，凭借先进的管理经验和雄厚的资本实力蚕食中国的市场；第三是国产品牌由于两头受压，纷纷改弦易辙。梁英奇使用了三种策略来应对：一是加强销售网络的建设，加大广告投入；二是积极筹备上市，开展品牌资本运作；三是实施价格策略。

    如今，两面针的计划已经基本实现，而重组芳草，是不是两面针股份有限公司图变中药牙膏市场格局的一大举措呢？由于两面针方面对此事的低调处理，记者还难以得到更多的信息。但是，中国牙膏工业协会常务副理事长相建强已经表示，牙膏行业已进入整合重组时期，只有优化组合才能立足市场。但对于此次两大本土品牌的整合，相建强表示前景也不好预测。反面的例子是去年“黑妹”兼并杭州牙膏，结果由于管理等各种问题不到一年时间就选择了退出。不过两面针如能从该事件中吸取教训，并利用本土品牌的价格、成本、区域等优势，也完全可以实现其在全国市场的布局，从而与外来品牌正面竞争。