科技+情绪双轮破局 三生花胶原香氛系列重构洗护赛道竞争逻辑

2026年，洗护赛道正站在护肤化转型的关键拐点。

一方面是大盘持续扩容，2025年国内洗发护发市场规模达668亿元，同比增长10%；超八成消费者认同“头皮需要像面部一样护理”，并愿意为护肤级成分支付溢价，需求端的认知已经完成铺垫。

但另一方面，行业转型始终停留在“成分搬运”的浅水区，多数品牌仍停留在单点添加明星护肤成分的阶段，“淋洗类产品停留时间短，护肤级成分是不是营销概念”的质疑，一直是横亘在行业面前的共性质疑。

10月25日，百雀羚集团旗下三生花于成都举办“「春」启新境，花自盛开”胶原香氛系列新品发布会。

这场发布会的核心价值，不止于推出一款新品，更在于它给出了洗护护肤化的体系化落地路径。以“科学+香味+自然”的三角产品逻辑回应功效质疑，以“为自己盛开”的品牌主张承接情绪价值，再通过成熟的渠道布局落地大众市场，为深陷同质化内卷的洗护行业提供了一套可参考的转型样本。

从品类迭代到精神共鸣，锚定“为自己盛开”的品牌内核

发布会上，品牌方以一朵花的“三生”生长为脉络，串联起洗护品类的价值迭代，也铺陈出三生花的品牌精神内核。

洗护品类的初级阶段，对应“花开旷野”的时代：皂角与井水满足基础清洁需求，绽放是本分，功能是核心，无关自我表达；品类进阶阶段，对应“花开镜前”的时代：香皂走进日常，女性开始在洗护中看见自己的需求，品类从纯功能转向兼顾自我感知；而到了当下，洗护进入价值升维阶段，对应“花开浴室”的时代：在身份多元、时间碎片化的生活里，一方浴室成为极少数完全属于个人的独处空间，门一关，外界的身份与期待都被隔绝，洗护从清洁动作，变成了自我关照的日常仪式。

在三生花的认知中，行业长期把洗护做成了“清洁生意”，但当代消费者真正需要的，是功效与情绪的双重满足。“为自己盛开”的品牌主张，本质上是对洗护品类价值的重新定义——它不只是洗干净头发，更是承接用户独处时刻的松弛感与自我认同。

这套价值体系，被完整融入品牌英文名SANSEN的六大坐标之中，并形成了从精神层到产品层的完整闭环。

前三个字母SAN对应精神价值层：从Self自我升维至Self-belief自我信念，从Aesthetic审美升维至Attitude生活态度，从Now当下升维至Next奔赴未来，构成了品牌的精神内核。

后三个字母SEN对应产品落地层：Science科学筑牢功效底线，Emotion情绪承载香氛体验，Nature自然延续东方植萃本源，构成了产品的底层支撑。

也正是这份从精神到产品的统一调性，让三生花与品牌全球代言人李宇春达成了深度契合。品牌方在现场分享，品牌与代言人最理想的关系，从来不是单向借势流量，而是精神内核的同频共振。出道二十余年，李宇春始终不被单一标签定义，按自己的节奏稳步成长，这份忠于自我、独立清醒的特质，正是“为自己盛开”最鲜活的具象表达。

作为官宣后的首次重磅线下亮相，李宇春也在现场表达了对品牌理念的共鸣：“每个人跟花朵一样，都是绝版，要照着自己的性情与节奏活好人生。”谈及胶原香氛系列的使用体验，她表示洗后发根蓬松有型、发丝顺滑不毛躁，持久留香的香氛能带来舒缓放松的情绪价值，让日常洗护成为值得期待的自我关照时刻。

从概念叠加到体系复配，破解护肤级洗护的功效困局

理念的落地，最终要靠产品力支撑。三生花胶原香氛系列的核心突破，是跳出行业普遍的“单点成分叠加”思路，将面部护肤的复配逻辑、功效标准完整迁移至头皮场景，围绕头皮赋活、修护、舒缓三条路径，构建起“科学打底、香味共情、自然赋能”的三维产品体系，真正实现“洗即养”的养护理念。

科学：以体系化研发回应功效质疑

针对“淋洗类产品活性物停留时间短”的行业共性难题，三生花没有回避，而是从配方体系层面给出了解法。

系列以三重重组胶原复配双重PDRN为核心活性组合，直击头皮修护与赋活需求；同时搭配葡萄籽、姜根、红没药醇等缓释植萃体系，延长活性成分作用时间，解决淋洗场景的功效留存痛点；再复配神经酰胺、OCT+水杨酸、蚕丝氨基酸、丝心蛋白等护肤级原料，形成多靶点协同的复合功效矩阵，而非单一成分的概念性添加。

背靠百雀羚集团的研发积淀，该系列坐拥六项中国发明专利，覆盖核心原料、控油组方等关键技术模块，为“面护级头皮护理”提供了扎实的专利背书，也让功效宣称脱离话术层面，有了可量化、可验证的技术支撑。

落地到产品矩阵，系列以“分状态精细化护理”为思路，推出四款针对性单品，覆盖多元洗护场景：

·控油去屑洗发露：兼顾蓬松、控油、去屑三重功效，适配油性、细软塌发质及头屑反复人群；

·柔顺修护洗发露：聚焦蓬松、修护、滋养，针对中干性、干枯毛躁及烫染受损发质；

·强韧丰盈洗发露：主打强韧防断，改善脆弱易断、发根软塌等问题，覆盖换季、产后等发丝脆弱期；

·柔韧修护护发素：兼具日常修护与急救功能，厚敷可作为烫染后急救发膜

香味：从附加项升级为核心体验竞争力

在功效趋同的行业背景下，香氛正在成为洗护品牌差异化竞争的核心赛道。三生花没有把香氛当作点缀，而是将其作为产品的核心感知维度，承接用户的情绪价值需求。

胶原香氛系列邀请两位香水界“奥斯卡”FIFI奖得主联合调香——奇华顿总裁级调香师Calice Becker与2018年FIFI终身成就奖得主Olivier Cresp共同操刀，以天然精油搭配多重缓释留香技术，实现72小时持久留香。系列推出玫瑰橙花、茉莉檀香、杏仁蔷薇三款香型，匹配不同功效与使用场景，让清洁过程同时成为情绪舒缓的松弛时刻。

自然：东方植萃延续品牌本源

自然始终是三生花的产品底色。系列添加榆绣线菊、玉兰花、凌霄花等东方植物精粹，以植萃力量协同功效发挥。例如控油去屑洗发露中添加的榆绣线菊精粹，可通过抑制5α-还原酶活性，从源头调节头皮皮脂分泌，协同实现控油、去屑、蓬松的效果，也让百雀羚集团积淀多年的东方草本研发资产，在洗护赛道完成了复用与延伸。

从试水到主攻，渠道与产品节奏协同深耕大众市场

好的产品体系，需要匹配精准的渠道策略才能触达目标用户。在渠道与产品布局上，三生花展现出了清晰的战略节奏。

渠道端，胶原香氛系列选定屈臣氏作为独家首发渠道。三生花与屈臣氏的合作始于2015年，十余年的深度绑定积累了成熟的动销经验与用户基础。

不同于多数“面护级洗护”品牌扎堆线上、走小众高价路线的打法，三生花选择以线下核心渠道落地，核心逻辑在于线下场景能让用户直观感知香氛与使用体验，更易建立产品信任。同时依托屈臣氏的网点覆盖，能让高阶养护配方触达更广泛的大众消费群体，实现“高端配方大众化”，抢占大众洗护升级的增量市场。

产品端，品牌的布局节奏同样清晰。2026年初推出盈润修护精粹沐发粉，以无水干粉配方切入小众头皮护理赛道，完成形态创新与用户验证；此次胶原香氛系列全面切入大众主流功效洗护市场，形成“小众试水+大众主攻”的产品矩阵，覆盖不同层级的消费需求。

发布会上品牌方还透露，未来将在胶原香氛系列的基础上，推出升级的三生花Pro专业线，进一步完善专业头皮护理体系，释放出长期深耕洗护赛道的明确信号。

结语：洗护护肤化的竞争，正在从“成分有无”的上半场，进入“体系能力”的下半场。

上半场的竞争靠概念、靠单点成分，下半场的竞争则考验研发体系、品牌心智、渠道能力的综合实力。三生花胶原香氛系列的推出，本质上是用一套完整的体系化打法，回应了行业共同面对的三大问题，用专利复配配方破解功效质疑，用大师香氛承接情绪需求，用成熟渠道落地大众市场。

对668亿规模的洗护赛道而言，这不仅是一次新品发布，更标志着品类价值的一次升维。当基础功效成为标配，品牌的核心竞争力将从“成分堆砌”转向“功效+体验+精神”的综合价值交付。谁能先把体系化能力做扎实，把品牌价值落到用户的日常体验里，谁就能在接下来的赛道竞争中占据先发位置。