片仔癀化妆品白润美女神节：一场持续12年赋能终端的长期主义实践

终端门店的焦虑，这些年其实没怎么变过。老客在慢慢变老，新客迟迟进不来；促销做了一场又一场，销量起来又落下，留下的东西不多。美白这个赛道尤其如此，消费者越来越理性，比成分、比价格、比功效，门店夹在中间，光靠打折已经很难打动人。
“和片仔癀化妆品合作5年多，今年928白润美女神节整体氛围不错。”接受C2CC传媒X新妆栏目组采访时，商洛万达粉港片仔癀化妆品门店负责人孙兰语气平稳，但提到女神日当天的场景，话明显多了起来。“女神日这天门店有一日店长、心愿口袋等活动，现场新客不少。”

这样的场景，不只出现在这一家门店。8月中旬至今，第12届片仔癀化妆品白润美女神节活动于全国各大关联门店及线上平台同步铺开。门店内，白润美限定礼盒被摆在入口最显眼的位置，一日店长的人形立牌旁不时有顾客驻足拍照，心愿口袋的试用装派发台前也围了不少人。
在栏目组看来，这种热闹并非偶然，它背后有一套持续运转的终端赋能逻辑，值得拆开来看。
01
一日店长引流量，千店千瓶做转化
“门店经营时间长了最怕的不是没有老客，而是老客在变老、新客进不来。”孙兰告诉栏目组，目前门店客群以25至60岁女性为主，回头客稳定、客带客也不少，但她坦言，今年进店客流没有往年多。“拉新，是终端最朴素的诉求。”
对此，本届白润美女神节以“东方美·就耀白”为主题，自8月11日在珠海启动以来，已在全国各大门店及线上平台铺开。品牌将9月28日“928女神日”打造为年度宠粉日，推出节日专属限定礼盒，并搭建了“9大福袋+2个狂欢+8大战役”的营销矩阵，联动短代艺人、一日店长、小红书达人种草、短视频挑战赛和AI短剧推广等多种形式。
而落在拉新和年轻化上的，是一日店长和千店千瓶这两个活动。
具体来看，品牌在漳州、成都、德州、泉州、运城、商洛、福州、南京、株洲九座城市，各定制了一位“一日白掌柜”，以艺人谭卓和抖音百万粉丝达人自身的流量撬动年轻圈层的关注。明星和达人到店后佩戴专属工牌正式上岗，参与巡场讲解、护肤体验、合影互动和中式投壶游戏；线下活动同步在线上直播间呈现，把线上观众的参与感也拉了进来。
这套玩法之所以能成立，靠的是以明星、高颜值达人和国风主题场景解决“愿意看”的问题；投壶、合影、护肤体验等互动形式让到店顾客有得玩、有得晒；而限定款产品、专属服务和主题场景共同制造出一种仪式感，让消费行为本身变得有纪念意义。对门店而言，这套打法带来的不只是当天的客流，还有社交平台上的二次传播。

另一方面，片仔癀化妆品启动的千店千瓶计划，主推核心单品美白祛斑膏，从陈列、讲解到体验、推荐，各个环节都围绕这款产品展开。孙兰表示，店内顾客偏好美白、抗皱功效，因此对这款产品很感兴趣，动销和复购还不错。这说明千店千瓶的逻辑并非低价走量，而是靠产品力和体验感去转化真正认可功效的消费者。
与此同时，心愿口袋派发试用装，有效吸引新客到店转化，组合配送袋包的效果也得到了门店认可。“对老客户来说，这是一种全新的体验方式，客户粘性也变强了。”
02
不止短期销量，更沉淀品牌资产与用户口碑
孙兰连续参加过多届女神节，在她的记忆里，往年白润美女神节也有专属福利、爆品体验、打卡满赠等活动。品牌方提供物料、政策和素材支持，门店则提前做好了陈列、全员工培训和老顾客邀约到店体验，这已经是门店与品牌认真筹备、全员参与的年度动作。
那么，白润美女神节和常规动销活动区别在哪？
孙兰的回答很直接：白润美女神节是品牌动销IP，既有短期销量，还能提升门店口碑，沉淀新老客户。换句话说，常规动销活动消耗的是价格空间，而白润美女神节十余年下来，已经沉淀出多项可以持续复用的品牌固定资产。

以活动主推的白润美女神节限定礼盒为例，礼盒包含添加品牌自研“雪肌因”的雪肌润白精粹水、乳液、精华液，以及泥膜和皇后御容臻致珍珠膏，一套产品兼顾美白提亮与屏障修护功效，另一核心产品美白祛斑膏，也在终端成为被反复验证的核心单品。
而产品之所以能在顾客心中形成稳定认知，靠的不只是活动本身，背后是片仔癀化妆品在研发上的长期探索、对市场需求的持续洞察，以及对终端渠道一以贯之的赋能逻辑。换句话说，品牌资产的积累，最终要回到产品力和渠道力这两个基本面上来。
落到具体支撑上，片仔癀化妆品搭建的“产学研医检”五位一体科研平台，以及自研成分雪肌因所构建的“色素、光学、结构”三维健康美白方案，都需要在门店里、在顾客的体验和选择中完成验证。可见，依托白润美女神节IP，片仔癀化妆品完成了从价值背书、科研实证到宠粉落地的完整布局。
03
以长期主义树立新国妆标杆
采访最后，孙兰对栏目组提出了自己的期待。她表示，希望白润美女神节IP持续升级，品牌继续打磨好产品、做好年轻化，打造国货之光品牌的同时树立国货美白标杆形象。
在栏目组看来，美妆行业正迈入品质与信任驱动的新阶段，孙兰对品牌有所期待不止是基于产品销量与品牌口碑，更在于关注到了片仔癀化妆品始终坚持品质长期主义与共赢发展。
一方面，片仔癀化妆品传承片仔癀近五百年优良传统，目标是要做经得起市场、时间、消费者检验的国妆产品；另一方面，片仔癀化妆品不追求一时爆发，而是基于品牌长久发展，打造门店持续盈利、用户持续复购的良性循环。
这样的长期主义思维，在过去十余年的白润美女神节里亦有迹可循。品质长期，对应的是产品端持续迭代、研发端持续投入，将中式美学和当代护肤需求相结合，让门店在推荐产品时有底气。发展长期，对应的是品牌不把白润美女神节做成一次性的促销冲刺，而是通过年复一年的活动，帮门店拉新、沉淀口碑、唤醒老客。

除此之外，为进一步赋能渠道发展，“片仔癀主理人赋能计划”也于2026年正式启动，带领门店从“卖货思维”转向“运营思维”。据品牌方透露，今年上半年，片仔癀化妆品终端动销活动超2000场，销售破亿；培训赋能超430场，覆盖全国经销商及终端。这种以“聚”与“散”双模式并行的方式，能够有效实现区域联动打板形成标杆可复制规模，精准唤醒沉睡会员。
这条路没有捷径，但方向清楚——以科技赋能东方美，以长期主义陪伴门店与消费者，让“白润美女神节”不止停留在一届活动，而是以品牌动销IP为纽带，把产品力、科研力、渠道力与消费者信任长期连接起来，让更多消费者认识、信任、选择片仔癀化妆品。