真低价、保全年，医美也玩“囤货式”618？

618前夕，京东医美在其微信公众号发布《京东医美618活动来了，真低价，保全年！》一文，提出“年度囤货套餐，全年价保”“周年庆礼，买满即赠”满5000直接减618“”三重诚意，试图在年中大促中划定医美消费的新规则。

京东医美于2025年7月在北京亦庄店试水，2个月后正式对外开放；2025年10月，北京国贸店开业，开业前预售便售出超3000单，10月到店服务名额全部约满，预约排队人数逾千人。今年4月，北京望京店开业，开业前两周预售周期内，超1500名用户完成下单，门店预约档期已排至4月底。

此次618活动，正值京东医美望京店开业后的首次大促。有业内人士分析，京东正在试图将“电商大促”的逻辑批量复制到线下医美消费中。这份618活动套餐是否够有诚意？如今医美连锁行业现状如何？京东医美的发展路径能带来哪些启发？

01

低价+组合：京东医美的618打法

在《京东医美618活动来了，真低价，保全年！》一文中，京东医美对618期间的活动规则做出了清晰的承诺：拒绝复杂的满减和凑单套路，采取“官方直降”的统一低价策略，折扣力度集中在5折左右。

从京东医美本次618推出的套餐来看，产品矩阵主要集中在轻医美领域的高频刚需项目，具体涵盖了光电类（光子嫩肤、热玛吉、超声炮等）、注射类（玻尿酸填充、除皱瘦脸针、水光针）、术后修复护理（械字号医用面膜、修复喷雾、修复套组）、综合服务体验卡（护理年卡等）几大板块。

在C2CC传媒X新妆看来，京东医美此次活动的核心吸引力首先体现在价格上。

面向高频刚需客群，京东医美提供入门级“日常维养”系列，3支基础水光+3支功效水光仅需2998元，也可享受缇透、杜莎之谜等市价1000元以上的贵价水光。对于追求深度效果的高客单价人群，售价16800元的进阶级“抗衰联合”系列，包含热玛吉+超声炮+八代M22面部755抗衰模式，花一个热玛吉的钱即可获得热超光联合体验。

针对希望一次性解决全年规划的消费者，京东医美直接将日常维养（水光+光子年卡）与年度大项目（超声炮）打包，通过这种“囤货式”套餐设计，将原本按次消费的高客单价项目拆解为平滑的月度支出，精准击中了高粘性用户“怕买贵、怕买错”的价格心理防线。

产品组合的逻辑是此次活动的第二大亮点。消费者在传统机构往往陷入“水光补水和光子嫩肤到底怎么搭？”“热玛吉和超声炮该选哪个？”的困惑。

京东医美的套餐活动页面清晰地解释了每个联合项目的医疗逻辑：水光6支卡强调“基础打底+功效进阶”的搭配；抗衰套餐中，热玛吉负责收紧轮廓，超声炮负责提拉深层组织，八代M22负责日常维稳的“细水长流”。这种“1+1>2”的效果导向，极大地降低了消费者的决策成本。

值得一提的是，京东医美推出“满5000减618”的直减规则以及“周年庆礼”赠品机制，皮秒、黄金微针、超声炮均为高频需求、技术成熟且效果立竿见影的项目，属于“消费者绝对不会觉得多余”的品类，更贴合用户医美规划的实际需求。

02

慢拓店，深布局：京东医美的生态逻辑

在京东医美发布的文章评论区中，笔者看到一则留言：快出北京吧，等到花儿都谢了。

据悉，京东医美目前仅在北京开出3家店，相较于其他连锁医美百家千家的拓店“雄心”，多少有些格格不入。但从更高维度来看，京东入局医美行业，更像是电商巨头全域生活服务生态的补充——如同京东养车、京东健康的逻辑，医美诊所只是其庞大用户体系中的一个新增场景，这一点可以从京东医美的整体战略动作中得到印证。

3月中旬，京东医美望京店预售通道同步上线“京东医美”小程序及京东APP“京东医美自营旗舰店”。将获客渠道划分成三层结构：京东App首页及健康频道设置医美固定入口，实现站内自然流量持续导流；通过PLUS会员、京友社群、微信小程序定向推送医美福利，精准触达高消费人群；同时入驻美团平台，将美团作为唯一外部获客渠道，参与平台补贴，部分套餐价格甚至低于京东App。这种全渠道覆盖的策略，以相对低的边际成本实现了最大程度的用户触达。

C2CC传媒X新妆还注意到，京东医美的核心医师团队平均临床经验超5年，均为严选的三甲医院背景医生，店内实行“谁面诊、谁操作、谁跟进”的全程负责制，避免“面诊医生与操作医生脱节”的行业通病，从机制上减少过度营销。目前，京东医美还在持续扩容医生团队。

京东医美依托自身供应链优势，将上游厂商直供、中游医疗交付与下游术后护理打通，构建起“医-品-护”一站式闭环。同时，京东依托“京美安心联盟”战略，联合可复美、敷尔佳、绽妍、创福康、芙清等头部械字号品牌，推出“28天医美术后修复计划”，覆盖术后急性修复、屏障重建、日常维稳全阶段。

再结合此次618活动明确的价保承诺，形成透明的价格机制，线上线下全渠道公示统一价格，打破“线上低价引流、到店强制升单”的行业潜规则。

流量端，京东医美不依赖单一平台；医生端，敢于逆势投资；在合规与服务端，以供应链能力和标准化运营重塑信任机制。这种将医美服务“产品化”的思路，或许正是连锁医美在行业出清期值得关注的方向之一。

03

行业洗牌期：连锁医美的不同路径

据第三方数据，2024年中国医美市场规模2894亿元，年复合增长率长期保持15%以上。2025年行业增速明显放缓至约10%，标志着从“狂飙”转向“质效深耕”新阶段，其中轻医美占比超过65%。

但市场规模的扩大并没有让行业的日子变得更好过，连锁医美还面临获客困难、医生资源短缺、合法合规三重挤压。仅2025年1至9月，全国注销的医美相关企业主体超过1.2万家。

面对这样的竞争环境，各家连锁品牌的战略分野越发清晰。

美丽田园近几年连续收购奈瑞儿、思妍丽等区域品牌，通过并购整合快速扩大市场份额，2025年全年实现营业收入30.01亿元，同比增长16.7%，归母净利润3.40亿元，同比增长34.8%。

在完成对思妍丽的收购后，美丽田园又发布“百位美业同行者”招募计划，目标吸纳100家美业机构加入其生态体系，涵盖生活美容、生活保健及双美机构三类标的。

新氧则将经营目标调整为“实现单季度集团整体盈利”，全年计划新增35家门店，医生增至500位、护理人员增至1000位，推动从“规模导向”到“规模与效益双轮驱动”。

供应链方面，新氧与锦波生物的战略合作也统一值得关注。

4月22日，锦波生物将“薇旖美ColPact”独家专供给新氧青春诊所，新氧据此推出“奇迹胶原”抗衰解决方案，定价1999元/支起。截至目前，新氧“GREENLABEL”产品体系中已拥有20款自研或定制产品。

在医美行业从狂飙转向质效深耕的今天，京东医美以“自营门店+电商大促”的跨界打法，试图用透明价格、产品化套餐和供应链信任机制破局。

618的“真低价”承诺并非简单的价格战，而是依托其全域生态能力，将医美服务拆解为可囤货、可比价、可追溯的标准产品。虽然目前仅有三家门店，但京东将线下医美纳入京东全域服务版图，为高频刚需用户提供“省心、省钱、省决策”的体验，或许能为连锁医美在出清期提供一种“轻资产、重信任”的新思路。

低价只是起点，能否真正“保全年”，取决于京东医美能否将这套打法跨区域复制，并持续赢得消费者和市场的长期信任。