谁将赢得美妆行业的GEO军备竞赛？

美妆行业的AI搜索曝光争夺战已然打响。

生成式AI对话工具已逐步占据数字世界的核心赛道，这一趋势也快速渗透至美妆垂直搜索场域。据SEO（搜索引擎优化）机构First Page Sage数据显示，2025年第四季度，ChatGPT占据全网总搜索量17%，谷歌Gemini则以78%的占比稳居主导地位。

在过去数十年间，SEO一直是品牌提升线上曝光的主流方式，核心围绕关键词布局与用户体验优化实现。而GEO的运营逻辑与之截然不同，品牌若想跻身AI推荐前列，需要投入更系统、更持续的资源。

事实上，头部美妆品牌已率先行动，加速布局适配AI逻辑的搜索生态。雅诗兰黛集团于2025年10月针对旗下三大品牌启动为期六个月的GEO试点项目，计划将验证后的成熟运营经验全面落地至全品牌矩阵；E.l.f. Beauty则率先采用Markdown语言搭建产品页面等自有内容，保障信息可被大语言模型高效读取。

这场布局背后，是品牌对AI搜索时代流量入口的激烈争夺，而核心战场，正聚焦于AI引用池的抢占。

“AI引用池”成为主战场

后AI时代，跻身AI模型的高频引用与核心信源之列，已然成为品牌竞相争夺的战略高地。

以当前市场占比60.7%、最具影响力的AI搜索引擎ChatGPT为例，其单次回答平均引用信息来源超22个；占据AI搜索15%份额、同时为该赛道增速最快的工具Gemini，单次回答引用来源则在7至10个之间。

AI引用池成品牌争夺焦点

这一现状意味着，品牌除优化自有官网、社交媒体等便于大语言模型抓取的渠道外，更需着力提升在Reddit、YouTube、TikTok等AI高频引用平台的露出度，同时积极登陆美妆媒体年度奖项、最佳推荐榜单等内容载体。

值得注意的是，这类曾在社交媒体时代热度有所回落的内容形态，如今正迎来影响力的重新回升。

辨识度、权威度、易读性、精准度成四大核心策略

想要进入AI核心引用池，美妆品牌的布局逻辑已从单纯的流量争夺，转向对AI模型读取偏好、用户搜索需求的深度适配，核心围绕成分辨识度提升、专业权威声量放大、内容易读性优化、及产品描述精准度升级四大维度展开。

以核心成分为命名逻辑的产品，在AI生态中具备天然优势。Spate 2025年9月报告指出，彩妆、护肤、护发等高决策型美妆品类在AI搜索中占比显著领先，用户核心查询集中于三大方向：“最佳” 产品推荐、跨品功效对比，以及成分相关咨询。

eMarketer首席分析师Sky Canaves表示：“这正是Paula’s Choice、The Ordinary等品牌在AI搜索中排名靠前的重要原因 —— 产品名称直接对应核心成分，为大语言模型提供了清晰、易于引用的信息信号。这一优势同样会反映在产品评论中，几乎所有评测内容都会围绕成分展开讨论。”

放大专业权威声量亦成为核心方向之一。雅诗兰黛集团全球首席数字与营销官Aude Gandon表示：“构建信任是关键，而信任源于专业背书。对彩妆品牌而言，彩妆师是产品甄选与使用的终极专家；对护肤品牌来说，则要确保我们与皮肤科医生联合研发的成果 —— 包括成分、功效宣称与实证数据，都能被大语言模型高效获取与解读。”

提升AI信息易读性是品牌布局的重要举措

与此同时，提升 AI 信息易读性亦是品牌布局的重要举措。Markdown由John Gruber 与 Aaron Schwartz于21世纪初创立，作为轻量化后端书写格式，其相较HTML等代码语言更简洁规整、机器识别度更高，在AI搜索时代迎来新一轮应用热潮。为让产品页面等自有内容适配大语言模型读取逻辑，E.l.f. Beauty团队已全面转向使用Markdown语言（即 .md文件）进行内容编写。

此外，更精准的产品描述也成为刚需。据Soci统计，大语言模型的平均提问长度达23个单词，几乎是传统搜索引擎查询长度的6倍，用户在AI搜索引擎上的问题通常更长、更具体。这也要求品牌在产品网页后端提供更详尽的信息，才能被判定为与查询高度相关。

GEO时代，品牌策略，如何跟上AI迭代速度？

后AI时代，品牌最需关注的核心议题之一，是AI搜索领域的快速迭代及其对营销策略的深刻影响。欧莱雅美国区首席数字与营销官Han Wen就表示，AI搜索领域的变化速度，已让品牌策略制定面临更大挑战。

当前的行业迭代速度远超以往。Han Wen解释道：“在SEO时代，我们需要每周或每天去更新、监控SEO，因为爬虫没有那么快。但你有相当充足的时间去判断‘消费者现在关注的新热门关键词是什么’，也有充足时间去制作合适的内容、合理呈现，然后让它被收录。”

这种高频迭代直接改变了团队的工作模式。Han Wen进一步补充道：“我的团队现在负责GEO的同事，每天都在关注：‘有什么新变化？我们在一组重点提示词下的排名如何？’‘我们有哪些内容应该加大推广？我们需要产出哪些更多内容？’—— 这些事情几乎每天都在变。”

当前的行业迭代速度远超以往

尽管GEO领域仍处于起步阶段、变化持续不断，但当下布局尝试依然具备显著优势。随着 ChatGPT、Checkout 这类电商功能的落地，以及 Gemini 与 Shopify、沃尔玛的初期合作（均计划支持在聊天机器人内完成购买）逐步推进，未来几年，GEO对品牌业绩的影响将更具可量化性。

这一趋势也凸显了先发优势的重要性。“我们正处在一个独特的窗口期，这是抢占GEO先发优势的关键阶段。”First Page Sage创始人兼首席执行官Evan Bailyn表示，“一年半之后，若品牌仍未制定并落地有效的GEO排名提升策略，后续再想追赶，难度将会大幅增加。