高丝中国石井康裕：做长期受信任的高价值品牌集团

2026年1月1日起，高丝化妆品销售（中国）有限公司新“一把手”石井康裕正式上任，接任高丝中国董事长兼总经理。

据悉，其拥有丰富的中国市场运营经验，先后任职于资生堂、龟田食品和卡西欧等企业，多年派驻中国市场负责品牌营销、渠道建设、产品本地化开发及数字化体系构建等工作。2025年加入高丝中国后，仅一年就获提拔，由此可见这一老牌美妆外企渴望加速本土化，并希望进一步扎根中国市场的决心。

2026年，高丝集团将迎来企业成立的80周年，中国区的人事调整，对于集团2030年中长期的战略实施，有着非凡的意义。

近期，C2CC传媒X新妆推出年度策划《增长2026》，采访到了这一位“中国通”。面对中国美妆市场近年来的发展，他表示自己目前最关注的趋势之一是：“中国美妆，正从‘流量驱动’走向‘价值解释驱动’。”

 一、消费者的转变促使品牌讲清楚“价值”，并真正兑现 

过去几年，中国化妆品行业的增长主要依赖声量、促销及推出爆款的节奏，但从2025年开始，石井康裕明显地感受到了消费者的三大转变：

一是不再只追求“最便宜”，而是更关注“我为什么要买”；

二是不再被单一广告所说服，而是需要内容、功效、体验的完整闭环；

三是不再盲目尝新，而是变得愿意为“长期的安心感”付费。

“品牌如何将‘价值’讲清楚，并在每一个触点去做到真正兑现。”这是引发石井康裕最多思考的问题，未来竞争的关键，不在于谁的声音更大，而在于谁更能被消费者所理解。

2025年，高丝中国的增长逻辑有哪些呢？

石井康裕表示，2025年高丝的“新大陆”并非单一爆品，而是从“大促依赖”转向“日常经营”，线上线下角色重新分工，渠道策略精细化（品牌矩阵化运营）。

具体而言，就是将更多资源投入日常复购与会员运营，而不只是简单押注618、双11。增长的底层逻辑转变为，日常经营体现品牌体质，大促则成为了增长放大器。

而线下渠道，不再仅是销售点，而是升级为品牌的“体验中心”，尤其在高端百货渠道，高丝强化美容服务，消费者来到品牌的专柜时，其越来越倾向于“护理体验”，而不仅是购物。

2025年，高丝中国真正实现了渠道的矩阵化分工，天猫旗舰店，主要是品牌价值塑造与会员深耕；抖音平台，主要是内容种草与新客获取；京东平台，则是高信任消费与礼赠场景；分销渠道，则侧重规模与库存效率，同时确保价格可控。

总结而言，就是线上承担高效触达，线下构建信任与深度关系。这套“渠道矩阵”，是其在2025年所取得的、最为重要的结构性成果。

 二、高附加值、科学背书与体验价值可深度融合 

在石井康裕的带领下，高丝中国的策略，主要是以黛珂与雪肌精作为核心支柱品牌，并实施了高端与大众市场双轨策略，一方面专注高端市场，另一方面积极推动品牌焕新，以适应消费者需求。

其主导了黛珂品牌数次标志性营销活动，通过强化美容坊服务，吸引高净值人群，并与高奢酒店进行联名合作，精准触达目标客户。

2025年上半年数据显示，黛珂品牌的线上客单价同比激增109%，高端系列线上占比迅速提升至14%，线下销售也开始呈现增长趋势。

而在下半年第八届进博会上，高丝不仅携众多品牌参展，更全球首发了应用量子计算机技术完成配方筛选的创新产品——黛珂「AQ舒活毛孔净澈精华油」。其核心突破在于速度与精度的颠覆，针对角栓清洁兼顾高效与温和的行业经典难题，高丝研究团队耗时6年，首创了高度仿真的“人工角栓模型”并量化关键参数

这一科研技术，近日就荣获了C2CC传媒X新妆发起的全球美妆评选活动——新妆大赏「2025年度新妆大赏科研创新」这一权威奖项。

“这不仅仅是新品发布，更向市场传递了一个信号：高附加值、科学背书与体验价值可以深度融合。”石井康裕认为，品牌下一阶段的增长，不是来自折扣，而来自被消费者真正认同的价值。

 三、2026年构建新的增长坐标 

面对更具挑战的2026年，石井康裕表示，机会不在于“再造一个爆款”，而在于企业能否构建起“新的增长坐标系”：

一是高附加值，而非高折扣。消费者愿意为“贵”的产品买单，但前提是“理由充分”；二是组织效率，而非单点英雄。未来竞争是体系化竞争，商品、内容、渠道、供应链，必须一体化运转；三是中国市场本地共创。外资品牌最大的机遇，是将中国市场的经验反哺为全球资产。

其诉诸于团队的愿景是：高丝，要成为一家在中国市场长期受信任的高价值品牌集团，而非追逐短期风口的玩家。

而AI时代的来临，其在企业内部有着非常清晰的定位，主要用于更敏捷地理解消费者，提升内容生产效率，让运营决策更符合数据驱动，让研发创新实现配方筛选等。同时，AI无法替代的是，对品牌价值的判断，对消费者情绪的体察，对组织协同的领导力。

“让我们用AI提升效率，但用‘人’的洞察创造差异。”石井康裕认为，新的一年，中国市场正在步入一个更理性、更成熟的阶段。这对企业而言，是挑战，更是最好的机遇。因为真正具备价值的品牌，会在这个周期中被重新发现。