百雀羚跻身TOP4，蒂洛薇卖赢YSL，10月抖音美妆太刺激！

双11大促期间，美妆修罗场开撕！

尤其是10月抖音美妆榜单，更是冷门迭爆：

1、海蓝之谜跌出TOP20；

2、极萌时隔13个月回归，单品卖爆近1亿；

3、百雀羚一路攀升冲进美妆TOP4；

4、韩束男士升级2.0精华露、亮白瓶身体精华液GMV超越白蛮腰，仅次于红蛮腰礼盒，产品矩阵愈发丰富；

5、蒂洛薇踩着自播流量，超越圣罗兰，逆袭成彩妆TOP1

……

这场大促驱动下的美妆格局大洗牌，到底藏着多少增长密码？是国货乘胜追击巩固优势，还是国际品牌蓄力反扑？哪些黑马产品能在激烈厮杀中脱颖而出？

带着这些疑问，C2CC传媒×新妆对10月抖音美妆数据展开深度拆解。

01

10月抖音美妆TOP20

大促驱动增长，国货稳居核心优势

一、“亿级俱乐部”规模翻倍

大促节点的流量红利推动各大美妆品牌销售额大幅攀升，抖音美妆“亿级俱乐部”实现量级突破。

相较于9月仅有前28位品牌销售额超1亿的规模，10月这一梯队大幅扩容。

除榜单内品牌外，丸美、可复美、达尔肤、C咖、修可芙、资生堂、OLAY等品牌也跻身其中，直至第46名的MAC，销售额均突破1亿。

大促效应为品牌创造了绝佳的销售契机，市场消费活力全面释放。

二、国货与国际品牌平分秋色，国货位次占优

以往月度抖音美妆TOP20中，国货品牌在数量、位次上占据压倒性优势。受大促影响，10月抖音美妆TOP20中，国际品牌与国货品牌数量各占一半。

但国货仍牢牢把控位次优势，TOP5中仅“THE WHOO后”一个国际品牌，前4名均被国货包揽，海蓝之谜则罕见退出TOP20。

值得注意的是，本期榜单仅蒂洛薇一个抖品牌上榜，此前常客eLL掉至第34名。

三、国际彩妆品牌更受青睐，单品表现亮眼

从品类来看，榜单中共有2个彩妆品牌，分别为国际彩妆品牌圣罗兰、抖品牌蒂洛薇，毛戈平位列第22。

不难看出，大促加持下国际彩妆品牌更受市场青睐，其中圣罗兰粉气垫表现尤为突出，GMV达到5000W~7500W，销量更是高达10W~25W，成为彩妆品类的核心增长点。

四、百雀羚跻身TOP4，达播+自播双轮驱动

国货之光百雀羚在10月创下今年以来的最佳战绩，跻身美妆TOP4。今年以来，百雀羚在抖音的排名节节攀升，多次打入TOP20，而达播与自播的双轮驱动，正是其排名突飞猛进的核心原因。

第三方数据显示，2024年百雀羚品牌自营占比62.16%，达人推广占比仅15.65%；而今年以来，其品牌自营与达人推广占比均提升至40%以上，渠道策略的优化的显著拉动了品牌业绩增长。

其中，明星产品超A瓶套装销售额已超1亿，据悉，该产品2024年首发，于今年全新升级，不仅在原有基础上升级了六大专利技术，核心成分“超a环肽”也同步升级至2.0版本。

五、极萌时隔13月强势回归，代言+新品双轮驱动

自2024年9月以TOP6的成绩首次闯入榜单后，极萌时隔13个月再度入围10月TOP20。

今年以来，极萌动作频频，5月官宣丁禹兮为品牌代言人，9月又官宣文俊辉出任美容仪系列代言人，双线代言为品牌带来持续热度。

其销售额TOP1产品“家用水光美容院活氧非水光针注氧仪器喷雾”表现亮眼，GMV达到7500W~1亿。

据品牌官方旗舰店客服介绍，该产品为今年5月上新，蕴含童颜弹、发光弹、三文鱼弹三款水光成分，均与专业水光成分同源复配，并采用透皮负压技术与电脉冲超渗科技，助力肌肤打开细胞吸收通道，产品力与营销力的结合推动品牌重返榜单。

02

10月抖音护肤TOP20

韩束十连冠，多品牌差异化破局

一、韩束十连冠稳坐头部，明星代言引爆流量

据悉，韩束以接近50亿元的总GMV实现月度销售“十连冠”，平均月GMV稳定在5亿元左右，成为平台无可争议的头部品牌。

营销层面，韩束精准发力明星代言，9月官宣田栩宁为品牌代言人后，10月再邀王嘉尔出任品牌全球代言人。

据悉，这是王嘉尔首次代言国货美妆，官宣当日便为品牌带来爆发式流量，单日销售额达6000W，登顶京东美妆品类TOP1，产品关联词搜索量大幅激增。

产品端，韩束不仅延续爆品优势，更实现品类拓展。10月其核心爆品红蛮腰礼盒在抖音GMV超1亿元，同时打破以往以红蛮腰、白蛮腰礼盒为主的销售结构，韩束男士升级2.0精华露、亮白瓶身体精华液分别以5000W~7500W、2500W~5000W的GMV跻身销售额TOP2、TOP3，产品矩阵愈发丰富。

二、HBN达播主导销售，新品牌布局防晒细分市场

与榜单内多数国货品牌不同，HBN的抖音销售额以达播为核心支撑，占比高达49.95%。

达人贾乃亮、刘媛媛、郭小胖、大大小小等纷纷为其开设专场直播，累计销售额突破1亿元。其中，贾乃亮10月19日的一场5小时直播，便为品牌贡献5000W~7500W的GMV，进阶早C晚A水乳霜3.0套装成为直播间热卖产品。

与此同时，HBN母公司护家科技加速品类扩张，通过全资子公司杭州洛可馨生物科技推出新品牌洛可馨LOCKSKIN。该品牌首款产品“光盈倍护精华防晒乳”已获国家药监局特证，具备SPF50+、PA++++高倍防护力，主打“浴后SPF50+”防水特性，配方融合植物精萃与舒缓成分，强调温和性与敏感肌适用性。

三、达尔肤、科兰黎双双进榜，逸仙电商多品牌策略奏效

逸仙电商旗下两大品牌表现亮眼，法国科兰黎与达尔肤双双跻身TOP20，印证了公司“多品牌、全价位”策略的有效性。

达尔肤定位“医师专研”，专研杏仁酸这一酸类成分，解决面部痤疮问题，目标客群以年轻油痘肌、初抗老人群为主。其产品抛光水、DNA钠逆龄水光次抛，GMV均为2500W~5000W。

科兰黎定位为皮肤学级护肤品牌，瞄准30+高消费力女性、抗老需求人群，10月平均成交价为1200~1400元。大爆品科兰黎抗氧1号VC精华GMV近1亿，凭借精准的定位与强效的抗老功效，在高端护肤赛道站稳脚跟。

03

10月彩妆TOP20

国货主导格局，平价与破圈双线发力

一、破亿品牌数量翻倍，大促释放消费潜力

与9月榜单相比，10月彩妆品牌销售额表现亮眼，破亿品牌数量实现跨越式增长。9月仅榜单前三名达成破亿成就。

而10月，蒂洛薇、圣罗兰、毛戈平、Nars、花西子、卡姿兰、花间颂、三资堂、彩棠、柏瑞美、MAC、CPB等12个品牌跻身“破亿俱乐部”，大促节点的流量红利与消费需求释放，成为驱动品牌业绩爆发的核心动力。

二、国货主导地位凸显，TOP10占比超八成

在TOP20上榜品牌中，国货品牌占据13席，其中TOP10榜单内仅2个国际品牌入围，其余8席均为国货阵营，国货在彩妆市场的主导地位进一步巩固，展现出强劲的市场竞争力。

三、蒂洛薇登顶TOP1

10月，国货品牌蒂洛薇表现尤为突出，成功超越圣罗兰拿下抖音彩妆TOP1。

其销售额核心来源于品牌“24小时日不落”自播矩阵，自播贡献占比约60%。

核心单品【任嘉伦同款】蒂洛薇恒瓷沁润水光粉膏，GMV达5000W~7500W，成为拉动业绩的关键动力。

线上表现亮眼的同时，蒂洛薇加速线下渠道布局，目前已完成超8000家线下门店入驻，并于10月进驻调色师彩妆集合店，实现“线上+线下”全域覆盖，进一步扩大品牌影响力。

四、“厦门帮”三品牌跻身TOP10

从品牌特性来看，上榜国货彩妆普遍以性价比为核心竞争力，其中“厦门帮”品牌表现格外亮眼，三资堂、eLL、DPDP三大品牌成功闯进榜单。

此外，抖品牌蒂洛薇、花间颂也顺利跻身TOP10行列。

即便在大促竞争激烈的背景下，平价国货彩妆依然凭借高性价比实现突围，验证了该赛道的巨大市场潜力。

五、明星代言掀起流量热潮

10月，卡姿兰官宣黄星为品牌大使，并于10月28日开启“卡姿兰品牌大使即将揭晓！”主题直播，单场GMV达250W~500W。

核心产品【黄星代言】专属链接卡姿兰黑磁粉底液粉饼礼盒+黑磁气垫散粉礼盒，GMV为750W~1000W，明星效应带动产品销量显著增长。

此外，花间颂品牌代言人丞磊于10月11日空降品牌直播间，三资堂则10月28日邀请徐艺洋现身直播，两场明星直播均引发热议，其中徐艺洋直播为三资堂带来近1000W销售额，明星赋能成为国货品牌破圈的重要路径。

在优胜劣汰加速、品类更加细分的美妆行业，各品牌竞争激烈，各月以及年度榜单频繁洗牌，C2CC传媒×新妆也将持续关注后续榜单排名，从数据中洞察美妆发展动态以及增长机会点。