上线开售！珀莱雅系团队创立了一个功能主义香氛品牌

“300多天了销售还没启动吗？所以你创业在创什么，产品都没出来？”

珀莱雅前CMO叶伟此前在小红书分享创业心得时，曾遭遇网友这般犀利质疑。

时隔一年，这场创业长跑终于交出一份完整的答卷。

10月10日晚间，其创立的功能主义香氛生活品牌「Black Aura白夜气物」通过公众号推文正式亮相，同步上线的天猫旗舰店首发香氛修护沐浴油、身体油及身体皂3款新品。此外，品牌小红书账号也同步发布了品牌上线笔记。

叶伟曾是被外界视为珀莱雅冲击国货美妆龙头的关键推手之一，自其离职后，创业动向也持续引发外界关注。如今，这位行业老兵的首个创业项目正式落地。

从美妆赛道转战香氛领域，为何做出这一选择？“Black Aura白夜气物”承载着怎样的品牌理念与商业思考？在竞争白热化的香氛市场，这个新品牌又如何去做不一样的定位？ 

从书店偶遇到品牌诞生，

Black Aura以香氛提案重构生活美学

一个月前的深夜，叶伟在其个人微信公众号发布《活着以外 就要创造》一文，首次预告了品牌创业项目“Black Aura”。当时，他在文中提到要创造有价值有美感的品牌，并强调“慢一点，小一点”无妨，关键是“始终在表达创造有价值的东西”。

一个月后，Black Aura白夜气物以一篇公众号推文《关于现代的香氛生活方式——Black Aura创始人手记》（下称：《创始人手记》）正式叩响香氛赛道的大门，这不仅是一个新锐香氛品牌的诞生，更表达了创始人对当代香氛美学与生活的深度思考。

这几年，不少品牌会看中情绪消费崛起，香氛是行业风口而因此入局。但Black Aura白夜气物品牌创始人在《创始人手记》对于为什么要做香氛这个问题给出了不同的思考。

一次偶然的书店闲逛中，Black Aura白夜气物创始人被一本《香典》击中——里面讲到，在古代，香在十二时辰中扮演着重要的角色，贯穿于古人的日常生活之中。每个时辰都有其独特的生活节奏和文化习俗。现如今，香却止于香道。

于是，一个清晰的念头闪现：香氛应承载着功能贯穿于我们的日常生活之中，全天候多场景的为我们提供生活幸福感。正是这个认知，让他决心改变现代香氛的应用现状，也让「Black Aura白夜气物」的诞生有了最原始的动因。

Black Aura品牌以“我想以这样的方式生活”为原点，提出“放大生活本身，让气味成为生活的分身”的愿景，创造现代人的香氛生活方式提案。

“畅想一下，如果这个品牌能推动一点点香在日常生活的应用，我们都会非常满足。”

“我想让每个人一日之晨始于香，而衷于香。这也是以后品牌想做的公益方向。”

在谈及品牌愿景时，创始人在《创始人手记》中如是憧憬。

“Black Aura白夜气物”这一品牌名该如何理解?

一般而言，品牌是创造者们人格的外化。创始人认为Black Aura是其首个「人格外化」的作品。

“它大多数时间黑黑的，我想是因为我有噬夜症，‘一种让我想在深夜独自坐在黑暗中、保持完全清醒的症状。’它有些时候也白白的，就如本雅明的著名概念AURA（通常译作灵光、气场、气味），是对于机械复制技术制造了‘世物皆同’的一种抗议。”创始人这样阐述。

据了解，中文名称中，“白夜”二字源于AURA为昼，BLACK为夜；“气物”则意为承载气味的功能性物品。“Black Aura白夜气物”，致力于通过承载气味的功能性物品，链接昼夜场景，将晨间咖啡的氤氲、午后倦意的褶皱、深夜独处的棱角，悉数浸染上私有的气味印记。

值得一提的是，从《创始人手记》推文原创以及编辑来看，“铁狗”是品牌创始人之一。评论区显示，以前，其花名是「小可」，代表虽然很小可是很重要；现在，花名是「铁狗」，代表这个阶段其追求的处世哲学是为了解决问题在方式上可以无限柔软，在底线上绝对坚硬。

C2CC传媒X新妆从小红书用户“铁狗勇闯天涯”的介绍中发现，“铁狗”系前珀莱雅产品营销总监。也就是说，「Black Aura白夜气物」品牌创始团队主要来自珀莱雅。

「功能主义香氛生活品牌」，

为何选择从沐浴油/身体油切入？

当下消费市场呈现出明显的两极分化现象：部分消费者倾向于为设计美学支付较高溢价，而另一部分则更倾向选择价格亲民但品质基础的产品。在这两种选择之间，那些既注重审美价值又保持价格合理、切实服务于日常使用需求的高性价比产品，实际上比我们预想的更为稀缺。

此外，当前市场上不少产品陷入了功能与美学的割裂状态：功效类产品往往偏重实用性而忽视审美表达，香氛类产品则停留于氛围营造而弱化实际功能。这种"务实"与"浪漫"看似对立、"功能"与"美学"难以兼得的二元划分，已然成为产品设计的常见困境。

但在Black Aura创始人看来，美与功能本就可以共生，仪式感理应融入日常。基于这样的初心与理念，“做出真正属于中国消费者的、审美在线且功效扎实的香氛产品——并且，它不该令人望而却步。”这一品牌愿景变得愈发清晰。

因此，Black Aura白夜气物明确拒绝“高端香氛”“设计师品牌”“小众品牌”等传统标签，而是坚定定位于「功能主义香氛生活品牌」，旨在让香氛产品回归功能本身，不用香氛的华服去遮盖产品本身的不足。

基于「功能主义香氛生活品牌」这一定位，品牌确立了「香氛追随功能」的产品开发原则。Black Aura选择香氛修护沐浴油、身体油切入，基于两大核心逻辑：

其一，团队专业优势。创始团队源自功效护肤领域，洞察市场油类身体产品痛点——多数热销品靠增稠剂、合成脂模拟油感成“假油”；真油产品或功能单一、香型少，或高价难及普通消费者。团队兼具研发“好产品”的科研能力与“做真油”的诚实态度，能破解这一市场空白。

其二，战略选择考量。油类产品本身研发难度大：无水纯油体系稳定性难控，木质调香在油类中呈现挑战高。团队主动从这类“最难”品类切入，通过攻克技术难点夯实基础，以“攻克最难后能以更高标准拓展全品类”的逻辑，构建专业壁垒与长期竞争力。

据品牌天猫旗舰店信息，Black Aura白夜气物香氛修护系列产品定价明确：

香氛修护身体油100ml定价259元，主打木质香调，含低语·米枕梦檀、沉寂·荒木余烟两款香型；香氛修护沐浴油220ml定价199元，在上述香型基础上新增出逃·果醉雨淋、追逐·草野春泥两款，适配更多日常场景；香氛修护身体皂59元/50g，采用悬挂设计，兼具香挂功能。

前述两款产品核心卖点聚焦“香氛追随功能”——基于脑波与情绪模型的“功效导向香型系统”科学调香，将香氛体验与实用功能深度融合。

根据Black Aura白夜气物香氛修护沐浴油产品详情页介绍，「脑波科学」研究显示，α波代表宁静、放松相关情绪状态，β波与兴奋快乐的情绪相关。而情绪-效价模型也叫“拉塞尔情绪模型”,可以根据情绪的愉悦度和唤起程度形成4个象限。该产品详情页中宣称，四款气味表达经过第三方严格测试，验证四种情绪解决方案。

目前，白夜气物天猫旗舰店有279粉丝，销量上，身体油、沐浴油、身体皂及油浴礼盒套组分别售出46件、64件、27件、43件。

据品牌规划，Black Aura白夜气物未来将拓展香水、香氛蜡烛、无火香薰等品类，完善香氛产品矩阵。

在竞争激烈且充满不确定性的香氛赛道，其能否成为新消费浪潮中的幸存者与长跑者尚待市场验证。但可以确定的是，能够跨越周期的品牌，必然遵循从“卖产品”到“做价值”的底层逻辑。