8月抖音美妆榜：卡姿兰登顶彩妆TOP1，韩束红蛮腰狂卖1亿

8月的国内美妆市场，既有2025年上半年财报披露的业绩答卷，也有抖音月度榜单的战况，两者并非孤立存在。

一边是美妆企业2025年上半年财报相继披露，珀莱雅（39.79亿元）、韩束（33.44亿元）以超30亿营收稳居头部品牌，两者本就是抖音TOP2的常客，抖音作为线上核心阵地的重仓价值被持续验证。

另一边多数美妆企业线上营收占比突破90%，且线上渠道持续增长，如毛戈平增幅高达39.01%。

特别是抖音渠道的增长，更是直接撑起了部分美妆企业线上营收的基本盘。

• 贝泰妮上半年抖音系收入4.08亿元，同比增长7.41%，是其唯一实现增长的线上平台；

• 水羊股份近年来在抖音上的布局已具一定成效，2025年上半年，其在抖音平台营业收入9.98亿元，增幅为16.11%；

• 福瑞达颐莲自播渠道同比增长28%，直播创新进一步释放线上潜力。

而这些财报层面的“抖音成绩”，恰恰为8月榜单的格局奠定了基础。那些在财报中展现出强势能的品牌，如何在月度榜单中延续优势？新兴小众品牌又能否突破头部壁垒，复制7月“国货霸榜”的盛况？

带着这些疑问，C2CC传媒×新妆对8月抖音美妆数据展开了深度拆解。

01

8月抖音美妆TOP20

韩束持续领跑、抖品牌遇冷

一、国际品牌借七夕突围

7月榜单中共有16个国货品牌上榜，不仅在数量上占据绝对优势，名次也更为靠前，包揽了TOP10中的9个席位。

8月因七夕节的高客单价送礼需求，国际品牌以高端礼盒突围，赫莲娜、海蓝之谜、欧莱雅、雅诗兰黛这4个国际品牌进入TOP10。

尽管如此，国货仍以11席占比保持整体优势，清晰呈现日常消费选国货、节日送礼倾向国际品牌的场景分化逻辑。

二、护肤绝对主导，彩妆小众突围

榜单中共有5个彩妆品牌，分别为4个国货品牌eLL、毛戈平、卡姿兰、BABI，1个国际品牌圣罗兰。

其中，厦门帮eLL表现突出，今年已连续7个月入围榜单，其爆品清洁泥膜、面部素颜霜、卸妆油等产品在抖音持续热卖，8月销售额分别为5000W~7500W、5000W~7500W、2500W~5000W。

同时，7月上新的产品多肽胶原美颈霜表现依旧不俗，8月销售额1000W~2500W，稳居抖音商城美颈霜人气榜、好价榜TOP1。

三、韩束连续23个月稳居抖音美妆TOP1，头部地位稳固

韩束销售额稳居8月榜首。

据悉，8月1日至8月29日七夕期间，韩束的成交额为7.25亿，超第二名和第三名之和，其中91.18%的成交额来自品牌方自播。核心爆品“红蛮腰礼盒”销售额达7500W～1亿。

从财报端看，韩束上半年营收33.44亿元，同比增长14.3%，占上美股份总营收的81.4%。

值得关注的是，自2023年8月首次登顶以来，韩束已连续23个月位居抖音美妆品牌TOP1，头部地位稳固。

四、技术+头部达人+稀缺场景，推动欧莱雅新品破圈

欧莱雅8月重磅首发“全新第四代胶原小蜜罐”，凭借技术突破建立差异化优势，引入“超分子重组胶原”，攻克胶原吸收难题，复配四大胜肽可激活28种关键胶原与蛋白，强化抗老功效。

为扩大传播，欧莱雅与头部达人@广东夫妇于8月27日开启溯源专场直播，并包下巴黎塞纳河游船与凡尔赛宫，打造稀缺直播场景。

当天两场直播总时长约11小时，分别贡献2500W~5000W、500W~750W销售额，直接推动品牌进入TOP7，印证“技术背书+头部达人+稀缺场景”是高端新品破圈的关键路径。

五、抖品牌竞争力下滑

7月，抖品牌在TOP3中占2席（BABI、ELL），还有蒂洛薇、BUV等抖品牌上榜。

8月，仅存eLL、VEIRFOO、BABI，3席且排名下滑，核心原因是抖品牌多依赖“单一爆款+低价引流”，缺乏长期品牌力建设，而七夕期间用户更倾向有知名度的品牌，导致抖品牌在节日场景中竞争力不足。

02

8月抖音彩妆TOP20

50~100元国货爆款领跑 

一、低价国货彩妆主导榜单，抖品牌退出TOP3

8月抖音彩妆TOP20榜单内，国货彩妆品牌共有17个，仅有圣罗兰、兰蔻、阿玛尼，3个国际品牌，国货仍占据绝对主导。

并且，上榜的国货彩妆品牌基本主打性价比，如BABI、eLL、花间颂、三资堂等9个品牌8月平均成交价均为50~100元。

不过，受七夕送礼需求影响，8月彩妆TOP3无抖品牌进入，卡姿兰、毛戈平、圣罗兰的彩妆产品成为热门，其中卡姿兰混猫气垫销售额达2500W～5000W。

二、明星代言成破圈利器，带动流量与销量双增长

另有一部分品牌开始借助明星代言实现破圈传播，例如，花间颂今年已官宣3位代言人，5月10日官宣李宏毅为品牌底妆代言人，6月15日官宣陈鑫海为品牌大使，8月13日官宣余承恩为品牌大使。

8月26日，卡姿兰官宣底妆代言人展轩。

8月11日，INTO YOU宣布亚太区青春大使TXT SOOBIN，调制SOOBIN PINK专属色系，打造INTO YOU《37.2℃升温》系列彩妆。

为品牌带来了一波不小的流量与关注度，卡姿兰官宣当天品牌曝光量超4千万，产品封面图为展轩的产品小混猫粉底液GMV在750W~1000W之间,为品牌销售额TOP2商品。

另外，【余承恩同款】花间颂晨雾贴贴气垫粉底霜、【SOOBIN定制色】INTO YOU心慕与你37.2℃升温套组销售额均为500W~700W。

03

美妆明星爆品销售额TOP20

韩束5个产品上榜成最大赢家

一、TOP1断层领先

韩束红蛮腰套装凭借7500W~1亿的销售额，在榜单中独占鳌头，与其他产品拉开显著差距，TOP2造物者软膜销售额仅为5000W~7500W。

二、国货占绝对主导，国际品牌仅2席

在涵盖15个品牌的榜单中，韩束有5个产品上榜，数量最多；eLL有2个产品上榜，其余13个品牌均仅有1个产品。

韩束5个上榜产品覆盖抗皱（红蛮腰系列）、美白（377亮白棒）、淡斑（白蛮腰系列）三大核心需求，形成全功能覆盖的产品矩阵，且每个产品均配套礼盒装+节日营销，体现多爆款矩阵比单一爆款更具抗风险能力。

从品牌属性来看，15个品牌中，国货品牌多达13个，国际品牌仅有欧莱雅、兰蔻。

三、细分品牌靠痛点营销突围，3个产品销量破百万

榜单中的15个品牌，有造物者、BUV、DPDP、eLL、三资堂，5个“厦门帮”白牌；eiio、素说美丽，2个小众品牌。

这些品牌精准捕捉细分肤质痛点，实现销量突破，如BUV绿泥洗面奶针对油皮黑头，eLL泥膜针对闭口粉刺，DPDP粉底液针对混油皮持妆，均聚焦细分肤质的核心需求。

上述三个产品销量均为100W+，进入8月抖音美妆产品销量TOP4。

四、抗皱赛道人群细分成趋势

从细分类目来看，榜单中护肤产品占绝大多数，有15个；彩妆产品仅有5个。

随着年龄增长以及生活环境影响，肌肤出现衰老迹象，使得抗皱紧致成为众多消费者的核心需求。在15个护肤产品中，抗皱紧致功效产品最为畅销，共有10个。

其中，韩束红蛮腰礼盒标签带有“送妈妈”，主打妈妈群体；珀莱雅红宝石套装、兰蔻超修小黑瓶等则多针对初老群体，反映抗皱赛道已从笼统需求转向人群细分。

在优胜劣汰加速、品类更加细分的美妆行业，各品牌竞争激烈，各月以及年度榜单频繁洗牌，C2CC传媒×新妆也将持续关注后续榜单排名，从数据中洞察美妆发展动态以及增长机会点。