“假洋牌”？真轻奢洗护？这一抖音洗护黑马7个月卖了1亿+！ 丨 鲜锋

最近，《鲜锋》栏目组关注到一个深受江浙沪年轻女性消费者喜爱的个护品牌——“CLINSIS”。

结合销售数据看，2024年2月CLINSIS香氛沐浴露首次上线抖音，次月GMV就达到近250W+，超越洗发水、护发素所在头部洗护板块成为品牌拳头单品。4月，CLINSIS香氛沐浴露GMV破500W+、环比上涨199.64%。

同年8月，CLINSIS推出香氛身体乳，仅两个月产品GMV就突破千万大关，销售额环比暴增4220.89%，此后更是以稳定的增长速度与香氛沐浴露一起为CLINSIS贡献超90%的销售额。
截至今年7月，CLINSIS抖音平台累计销售额已突破2亿+，连续10个月上榜抖音身体清洁品牌TOP10，入围抖音新锐个人护理店铺榜TOP3。
CLINSIS是如何在2年不到的时间里，击中江浙沪年轻女性“心巴”的？其维持高速增长的秘诀是什么？

01

“假洋牌”？真轻奢洗护？

赛道黑马是怎样练成的？
CLINSIS是一个怎样的品牌？

据官方资料介绍，CLINSIS创立于1989年的法国巴黎，致力于成为全球顶级的轻奢护肤生活香氛定制品牌。其与法国SILAB建立联合实验室共同开发头皮护理产品，迅速在小众院线奢护领域崭露头角，获得多项知名设计大奖以及多家海外美妆杂志推荐。

目前，CLINSIS已在法国拥有200+终端网点，零售网络覆盖了以亚太地区为主的全球10000+门店，涉及高端SPA馆、高端沙龙理发店以及皮肤管理中心等专业场所。
为追求更大的发展空间，CLINSIS在2023年与上海珂莱诗品牌管理有限公司、澳宝化妆品集团有限公司达成战略合作共同开拓中国市场。
但在栏目组进一步查阅相关资料时，发现有美妆博主在今年5月发布的一期视频中指出：CLINSIS品牌在法国的实际成立时间是2023年2月，官方所说的创始时间1989年实则为品牌创始人的出生时间，且创始人为中国人。
CLINSIS品牌成立时间为何时？品牌创始人究竟是谁？CLINSIS是法国品牌还是假洋牌？

对于上述疑问，栏目组询问CLINSIS品牌官方客服有没有在法国成立的相关资料证明，客服回复称：这个是公司机密无法获取。关于创始人，客服提供了品牌在官网展示的信息：CLINSIS品牌的创始人是一位生物学博士。但当栏目组进一步问询创始人姓名时，客服表示：没有姓名。

也有相关人士向栏目组透露，CLINSIS品牌有两条产品线，一个是纯进口护肤系列，另一个则是国内灌装生产的香氛洗护系列。
对此，栏目组在国家药监局进口普通化妆品备案信息里，找到了4款2024年备案的CLINSIS护肤系列，生产企业地址位于法国，产品备案人与境内责任人均为国内企业上海珂莱诗品牌管理有限公司。

在国产普通化妆品备案信息里栏目组查到，CLINSIS香氛沐浴露、身体乳于2024年陆续备案，生产企业为惠州兆婷化妆品有限公司，该企业法定代表人是吴惠城。
据爱企查数据显示，吴惠城还担任澳宝化妆品（惠州）有限公司、惠州澳宝物业投资有限公司等公司法定代表人。由此可见，CLINSIS香氛洗护系列产自中国。
法国身份存疑？创始人信息模糊不清？法国轻奢洗护实际源于中国？这样的案例在行业内并不少见，也是部分品牌营销方式之一。那么，CLINSIS是如何身披“国际品牌”光环，迅速成为身体洗护赛道黑马的呢？

从2023年CLINSIS小红书平台官方账号发布内容以及其在国家药监局备案产品来看，最初是计划以专业修护烫染发的产品定位作为市场开拓方向。
但当时，头部洗护在个护领域占比呈现下滑趋势。据2025年个人洗护市场趋势洞察报告分析，身体洗护市场近一年市场规模超过651亿元，同比增长27.0%，增速超过个护大盘。而头部洗护市场规模接近519亿元，同比增长17.9%，身体洗护超过头部洗护成为更大的细分赛道。
从需求端来看，中国消费者对于身体洗护的诉求愈加多元化，身体清洁、滋润保湿仍是刚需。同时，在消费者中，香氛、留香、情绪疗愈、氛围感等关键词热度同样很高。两者结合下，“功效+香氛”成为CLINSIS品牌身体洗护系列的主要卖点。
有了以上的产品思路，与CLINSIS达成深度合作的澳宝化妆品集团有限公司，作为中国声誉卓著的个人护理及美容产品制造商及销售商，有成功孵化澳宝、澳滋、Opal Plus、欧丽等多个品牌的丰富经验，具备扎实的产品制造及品牌运营能力。
于是2024年，CLINSIS进行战略调整，从头部洗护聚焦至身体洗护，推出沐浴露、身体乳两大核心产品，凭借这两款产品CLINSIS在抖音平台迎来高速增长，连续10个月上榜抖音身体清洁品牌TOP10。
02
7个月销售额破亿
CLINSIS如何拿捏消费者？
相较于传统电商平台，抖音、小红书等社媒平台兼具市场推广和产品转化双重功能，同时也是新一代年轻消费者的首要“种草地”。于是，CLINSIS将抖音、小红书两大平台作为品牌发力点，着重聚焦两大平台的核心群体24-30、31-40岁，覆盖浙江、广东、上海等一线/二线城市女性。
该群体消费力强，对“高级感”“情绪价值”“功效可视化”需求显著，即注重沐浴独处时光的放松体验，偏好香氛SPA场景的“悦己疗愈族”以及关注成分安全的“产品功效党”，而CLINSIS目标消费者正是这群充满活力、追求健康和创新的年轻人。
通过精准的“人群思维”策略，CLINSIS在市场中找到了自己独特的定位。
1、深化品牌“南法形象”，“香水平替”赋予轻奢感
CLINSIS通过极简主义的南法美学在市场中建立起较高辨识度。从产品包装、字体设计、海报排版等方面塑造独特的南法风情，将南法的浪漫、松弛与高级感糅合在品牌形象中，也使得具象化的品牌形象以一种富有感染力的方式深入人心。
品牌直播间话术、内容传播多绑定“南法香氛”高级感标签，以“伪体香”“约会小心机”“富家千金香”“度假香”等话题为切入点，满足目标人群社交价值需求。此外，有不少网友表示CLINSIS的巴黎少女香型对标香奈儿巴黎巴黎，价格仅1/10，以“奢侈平替”的定位满足年轻用户轻奢需求。
2、锚定身体洗护两大明星单品，爆品组合延伸

而在产品打造上，CLINSIS目前有香氛沐浴露、香氛身体乳两款核心产品。

其中，CLINSIS香氛沐浴露采用3.0面护级氨基酸表活体系，与舒肤佳等平价氨基酸产品形成明显区隔。在保证温和清洁的同时，CLINSIS还以独特高定香型和持久留香体验形成竞争优势，定制巴黎少女、茶花少女、泰芒青柠、琥珀乌木等等8款不同香型，精准覆盖消费者多元感官需求，持续强化品牌的香氛标签。
以香氛沐浴露为核心，CLINSIS推出售价129元的同香调身体乳以及“香氛沐浴露+身体乳”礼盒（售价190元），绑定爆品组合将提升客单价至中端区间。既能实现皮肤清洁、缓解皮肤干痒问题，又能以香氛提供情绪价值，精准契合当下消费者对功效细分和感官体验的双重需求。
3、短路径+跨平台协同，打造流量闭环
而在渠道运营上，CLINSIS采取全域联动策略。
在抖音平台搭建“自播+达播”矩阵，过去7个月中，2个品牌自营号、93个商家自营号为CLINSIS贡献了约46%的销售额。配合27个头部达人（韦雪、李金明、四火姐姐等）、134个肩部达人、459个腰部达人、2882个小达人及尾部达人，进行内容种草扩大品牌声量，以1.5W场高频直播创造的56.41%销额占比，形成强大的流量转化闭环。
还在淘天、抖音双平台通过限时折扣提升转化，这种“电商平台做传播+转化”的组合拳，成功构建了从认知到购买的完整消费链路。7个月的时间，CLINSIS在抖音平台累计销售额已突破1亿+，入围抖音新锐个人护理店铺榜TOP3。

针对线下渠道，CLINSIS也开始了扩张计划，入驻包括三福、屈臣氏、调色师、名创优品等主流实体门店，逐步渗透线下市场。

03
排名连续下滑
CLINSIS背后的五大隐患 

通过梳理今年1-7月抖音身体洗护品牌榜单，《鲜锋》栏目组发现，身体洗护市场格局呈现“两极分化”特征，舒肤佳、力士、多芬、欧舒丹等国外品牌仍占据绝大部分市场份额，舒肤佳更是连续6个月霸榜TOP1；而国货品牌如半亩花田、独特艾琳、红卫占席稳定，呈现围剿之势。

具体来看，产品价格带横跨20-400元区间，40元以下产品占据60%。其中，舒肤佳、力士、多芬、红卫等品牌以极致性价比，印证平价品牌“以量取胜”的商业逻辑；欧西缇则以600ml/399元的定价拉高品类价格“天花板”。
CLINSIS精准定位大众市场（50-100元价格带）在抖音沐浴品类中异军突起，销售额稳定达千万以上，排名虽然有所下滑，但仍然占据榜单TOP10。
关于排名持续下滑，栏目组分析有以下几点原因：
其一，下半年为各大品牌在身体洗护板块发力关键时间，一定程度上会加重在营销推广、产品上新、明星代言等方面投入，导致身体洗护市场竞争加剧；
其二，现阶段身体洗护已从产品力比拼上升至研发力比拼，相较于成熟品牌，CLINSIS在原始积累、研发积累方面处于劣势；
其三，当前CLINSIS过度依赖香氛沐浴露、身体乳两款爆品，缺乏配套产品矩阵，对比半亩花田、浴见已形成完整产品生态，CLINSIS抗风险能力较弱；
其四，品牌建设方面，CLINSIS在微博、抖音平台发布内容少，消费者认知度远不及舒肤佳、力士、多芬等口碑品牌，且产品主要是以线上直播转化为主，线下渠道支撑不够；
最后，关于品牌是“假洋牌”还是真轻奢洗护的争议，前文提及的博主视频下已有消费者评论“避雷”“被背刺”等负面言论，对品牌可持续发展埋下了极大安全隐患。
品牌“包装”固然重要，但需要注意的是，任何交易的本质是做信任的生意，当信任缺失，再好的产品也只能束之高阁，无人问津。只有当“真技术”取代“假故事”，品牌才能真正赢得市场尊重。