彩妆TOP1集团收购百植萃！在下一盘大棋？

尘埃落定。

今日（6月18日），中国领先的多品牌美妆集团橘宜集团官宣，已正式与皮肤学级科学护肤品牌百植萃签署收购协议，将其收入麾下。此次收购是橘宜集团布局科学护肤赛道的重要举措，标志着其多品牌、多赛道美妆矩阵的进一步完善。

在资本趋于理性、流量红利逐步放缓，以及美妆巨头们对品牌收购愈发谨慎的今天，橘宜集团看中了百植萃的什么？这场并购背后，究竟藏着怎样的行业判断与发展布局？又将如何丰富橘宜的品牌生态，推动其在科学护肤领域的新一轮增长？

一、从公立医院走出的科学护肤“潜力股”

百植萃是谁？

2012年，当"敏感肌""屏障修复"等概念尚未被大众熟知时，百植萃已在公里医院皮肤科的诊室里萌芽。这个由皮肤科医生主导创立的品牌，以"医研同行，科学护肤"为内核，用13年时间深耕问题肌、敏感肌领域，从公立医院的专业渠道走出，成长为本土科学护肤赛道的"技术流"代表。

百植萃的诞生，源于皮肤科医生对患者需求的深度洞察。拥有二十余年公立医院临床经验的知名皮肤科专家李远宏教授在门诊中发现，许多敏感肌患者在治疗后因不当护肤导致问题反复，于是萌发了开发"医疗级护肤品"的想法——这些产品需兼顾医学严谨性与日常护肤实用性，成为药物治疗外的"科学辅助"。

早期，百植萃以公立医院皮肤科为主要推广渠道，产品经医生推荐作为治疗辅助，逐渐在专业圈层建立信任。

除了产品研发，百植萃也在持续推动科学护肤理念的普及。比如2022年，品牌联合刘玮、李远宏、赖维等6位权威皮肤科专家共同撰写《植萃我心》绿宝书，以通俗语言传递科学护肤逻辑，用专业内容强化了"医研为本"的品牌底色。

区别于多数美妆品牌的"营销驱动"，百植萃的研发核心是"医生思维"。首席产品官李远宏教授拥有中国医科大学皮肤性病学博士、法国弗朗士-孔泰大学皮肤生物工程学进修背景，并担任多个国际皮肤科学组织重要职务，且拥有多项国际认可的原创性研究成果。

自品牌创立起，李远宏教授深度主导所有重点产品研发：从配方设计到功效验证，严格遵循"问题根源-成分筛选-临床测试"的全流程。这让百植萃的产品从一开始就锚定了"安全有效"的硬标准。

“看好百植萃所在的‘医研结合’的科学护肤赛道的长期增长潜力。这一赛道根植于皮肤科学，致力于精准解决不同肤质人群的真实痛点，代表了护肤消费升级的重要方向。”橘宜集团董事长兼CEO刘晛对此表示，集团有信心，也有责任把百植萃做大做强。

据了解，收购完成后，李远宏教授将继续以首席产品官身份深度主导品牌研发，全链路把控产品品质；品牌联合创始人孙晖（Nancy）则以终身名誉顾问身份提供战略支持。 

二、收购背后的多重价值博弈

在成功孵化橘朵/酵色两大彩妆品牌，接手法国高端洗护馥绿德雅之后，橘宜此番落子百植萃，看似突然实则暗含深意。这场并购背后，藏着本土美妆企业对行业变局的深层探索。

过去十年，中国美妆行业的高速增长得益于流量红利与营销创新。"大牌平替"、“营销驱动”一度成为主流叙事，却也始终困于微薄利润。而百植萃的存在，像一面镜子折射出行业的另一种可能：市场的注意力正在从感官刺激回归理性判断，从营销话术回归科学价值。

根据第三方数据，全球皮肤学级护肤品市场规模预计将从2019年的143亿欧元增长到2024年的282亿欧元，年复合增长率达到7.8%。

这背后是不断扩大的敏感肌人群的庞大需求。《中国皮肤性病学杂志》数据显示，全球女性敏感肌比例达60%-70%，亚洲女性中40%-56%受此困扰，中国女性敏感肌发生率高达36.1%且持续攀升。

随着敏感肌人群扩大，消费者对精准、专业的护肤诉求日益迫切。于橘宜而言，这是抢占科学护肤赛道的战略窗口期。此番收购百植萃，则是其首度进军科学护肤领域的关键落子，不仅填补了集团在专业护肤领域的空白，也标志着集团战略重心向高壁垒的皮肤学级护肤赛道倾斜。

从更宏观的视角看，此次并购是橘宜完善多品牌矩阵的重要举措。依托橘朵、酵色在彩妆领域的头部优势，叠加馥绿德雅的头皮护理势头、百植萃护肤的医研基因，集团正加速形成覆盖"彩妆+头皮护理+护肤"的全域美妆生态，实现从大众消费到专业护理的场景全覆盖，为消费者提供一站式解决方案。

事实上，百植萃的加入不只是品类扩充，更深层的协同在于消费需求互补与场景延伸。与橘朵、酵色所代表的“风格化、悦己型、感性决策”消费场景不同，百植萃锁定的更多是聚焦于“问题导向、功能诉求、理性判断”的专业护肤人群，更愿为"精准解决皮肤问题"的专业方案买单。 

三、4大维度验证品牌运营硬实力

从彩妆到洗护，从本土到全球，橘宜集团一直在稳步拓展业务版图。回望其发展轨迹，无论是孵化橘朵、酵色两大彩妆品牌，还是激活法国馥绿德雅的业绩增长，都印证了其作为"操盘手"的卓越能力。面对百植萃的专业科学护肤赛道，橘宜的运营逻辑能否实现完美复刻？

1、品牌孵化力，从0到100的复制密码

橘宜旗下橘朵、酵色两大彩妆品牌均为内部孵化成功案例。橘朵用8年时间完成从"新锐网红"到"国民彩妆"的蜕变，2024年零售额已经突破25亿，蝉联中国市场彩妆销量第一。酵色也凭借独特的“设计师彩妆”定位，稳居彩妆市场头部品牌地位。两大品牌成功孵化，橘宜也成为了中国彩妆市场市占率第一名的美妆集团。

2024年，橘宜完成对法国高端头皮护理品牌馥绿德雅的运营接管后，仅用半年便推动其业绩实现高双位数增长，下半年增速更攀升至72%。这一成绩不仅验证了橘宜通过卓越运营能力赋能被收购品牌的实力，更凸显了其对行业趋势的精准预判与关键赛道的战略卡位眼光。

对于百植萃而言，橘宜成熟的品牌孵化体系与运营逻辑有望为其注入全新动能，推动其在更广泛消费人群中的品牌认知跃升。

2、全渠道渗透力，线上线下协同的护城河

在"流量碎片化"的消费时代，橘宜构建了稀缺的"全渠道渗透"能力。

线上，其全域布局覆盖传统电商与新兴内容平台，通过数据驱动的精准运营和"场景化种草"内容策略，实现线上领先。当线上优势不断扩大，更凸显出其具备对渠道变化的精准判断与快速响应能力。

线下，橘朵+酵色在全国开设90余家独立门店，作为品牌形象的重要载体，通过沉浸式体验和场景化营销，为消费者提供完整的品牌认知。同时，入驻三福、WOW COLOUR、名创优品等新型集合店，渗透超15000个终端零售网络，为品牌发展实现了更广泛的市场覆盖和精准触达。这一全渠道协同能力有望助力百植萃拓宽市场边界，连接更多主流消费人群。

3、研发供应链，从实验室到货架的硬核支撑

橘宜的"产品力"，藏在"自有工厂+全球合作"的双引擎研发体系中。

自有工厂保障核心产品自主生产，既稳定品质又能快速响应需求。全年孵化超400个SKU，明星单品如累计销量1024万支的橘朵"气垫唇粉霜"、年销200万支的酵色"多用霜"均验证了集团的精准洞察力。

同时，与全球优质OEM/ODM厂商战略合作，采用"联合开发"模式——从原料筛选到成品测试全程参与，确保技术前瞻性与成本可控性。这种"本土创新+国际资源"的协同模式，既保障了产品创新活力，又构建了规模化交付能力。这或为百植萃的敏感肌专研产品提供从研发到落地的完整解决方案。

4、全球化实践，从本土突围到跻身C-Beauty新标杆

值得一提的是，橘宜正以全球化视野推动品牌出海，旗下橘朵、酵色加速拓展国际市场，产品已覆盖全球30余个国家和地区。在日本、越南、印尼等核心市场，品牌通过深度本土化运营，建立了稳固的品牌认知，逐步跻身新一代C-beauty代表性品牌。

橘朵、酵色更以产品为载体，将新一代的东方美学与文化基因融入全球消费场景。这种"产品即文化"的输出方式，不仅提升了品牌的国际辨识度，更让中国美妆从"制造输出"迈向"文化输出"的新阶段。

借助橘宜在出海市场的经验积累与本地化能力，百植萃未来将更有机会以“专业中国科学护肤”的形象拓展国际市场，提升品牌国际影响力。

总结：从彩妆到护肤，从本土到全球，橘宜的每一次跨越都在打破"品类天花板"。面对百植萃，它既不是单纯的资本收购，也不是功能性的品牌嫁接，而是一场系统性的战略布局。以13年积累的医研基因重塑品牌内核，用全域渠道网络渗透市场，用敏捷供应链实现价值转化，橘宜能否在全球美妆版图中刻下"中国科学护肤"的新坐标，值得期待。