明星都在开美妆公司，但谁能最终跑赢市场？

在降温的美妆并购市场中，E.l.f. Beauty以10亿美元收购Hailey Bieber创立的Rhode，无疑是一声响亮的开场哨，为沉静良久的市场重新提了神。这个成立于2022年的品牌，仅用三年就从三款基础产品发展出完整产品线，背后支撑的不只是名人光环，更是一套围绕“内容—产品—社群”构建的商业增长逻辑。

事实上，这一交易不止刷新了E.l.f.过往的收购纪录，也为整个名人美妆品牌赛道重新注入了一针强心剂。

对买家而言，真正值得收购的从来不是“爆红”的品牌，而是那个有产品力、增速快、用户粘性强的品牌。Rhode的成功，得益于其“创始人亲自下场 + 品牌基本盘扎实”的双引擎驱动。而这也折射出当下美妆并购的新共识：明星光环不是估值的全部，真正撑起一个品牌的，是产品力、号召力和品牌自己往前跑的能力。

事实上，Rhode并不是唯一值得关注的案例。在明星创立美妆品牌已成常态的当下，不少名人美妆品牌也在重塑着增长路径，有的则在市场波动中做出新的选择。除了Rhode，这些品牌也在以各自方式回应市场，共同拼出这股趋势的完整图景。

Haus Labs

Haus Labs由Lady Gaga于2018年创立，并以独家合作形式进驻Amazon。然而，由于早期表现平平，该品牌最终选择与电商巨头分道扬镳，并于2022年启动品牌全面重塑计划。品牌在此次焕新中更换了品牌名、升级了产品包装与配方，还与Sephora建立了全新合作关系。品牌重启后，预计零售额可达4500万至5000万美元。

Rare Beauty

Rare Beauty由Selena Gomez于2019年创立，产品涵盖液体腮红、膏状修容等多个品类。2024年，Rare Beauty年销售额约为4亿美元，较2023年增长14%。去年彭博社曾援引消息人士消息，称Gomez计划聘请高盛与Raymond James担任投资顾问，探索潜在的资本交易可能，市场甚至一度传出她有意出售品牌。但据消息人士透露，当时并未启动正式的出售流程。

Cécred

2024年，Beyoncé Knowles-Carter进军美妆领域，推出有临床研究做背书的护发品牌 Cécred，产品包括滋养护发油、锁水乳液、洗发水及护发素等。Cécred上线一年后，宣布与Ulta Beauty建立合作关系。这一合作也成为Ulta Beauty有史以来最大规模的护发品牌引进案例。Cécred进入Ulta Beauty全美超1400家门店及其官网销售，同时约在两个月前，Ulta美发沙龙也开始在服务中使用Cécred产品。

Blake Brown

2024年，Blake Lively开始涉足护发市场，推出首个品牌Blake Brown，并选择在零售商Target中独家发售，这也成为该零售商有史以来规模最大的美发新品类上市活动。根据Launchmetrics数据，品牌上市首周即带来1600万美元的媒体影响力价值，门店销售表现亦同样抢眼。上线首日，Blake Brown占据Target美发类前五畅销产品。该品牌的产品线包括护发喷雾、强韧洗发护发组合、滋养发膜及一款“免洗魔法精华”。

Lemme

Lemme是由Kourtney Kardashian Barker与其商业伙伴Simon Huck于2022年9月共同创立的保健品牌。Lemme通过其品牌官网、Amazon、Ulta Beauty以及Target线下门店销售，产品几乎涵盖了各类胶囊与软糖营养补充品。2024年1月，Lemme与Target达成合作，以应对不断提升的消费者需求。

Goop

Goop的起点，只是一封封每周发出的生活灵感分享邮件。而如今，它已经发展成为一个在生活方式与健康领域的标志性品牌，并在网络上拥有着极强的粉丝粘性。其美妆子品牌Goop Beauty于2016年推出，涵盖护肤与彩妆产品。目前，Goop逐步扩展至健康、家居、旅行、时尚、食品与性健康等多个领域。但在2024年9月，Goop宣布进行业务重组，聚焦时尚、美妆与食品三大核心品类。品牌曾表示2023年营收实现增长，并有望在2024年继续增长。去年，Goop美妆板块实现40%的营收增长。

R.e.m. Beauty

Ariana Grande的彩妆品牌R.e.m. Beauty于2021年11月上市，由Morphe品牌母公司Forma Brands推出，并获得PETA无动物测试认证。其产品包括高光精华与液体眼影，最初仅通过品牌官网销售，随后进驻Sephora、Ulta Beauty及英国Selfridges。R.e.m. Beauty初期由Forma Brands授权运营，Grande仅提供姓名与形象授权。但在2023年，原运营方破产后，Grande出资1500万美元回购品牌，并买下全部库存，正式收回控制权。