头皮营养液需求井喷！跑出了破亿新品类 丨 2025新机会

要说2025年美妆市场还有什么新机会，头皮护理都是当下难以被忽略的增长点。

飞瓜数据显示，2024年洗护大盘同比增长33.43%，当中头皮护理增速为106.44%，远高于洗发水、护发素、护发精油等细分品类。目前高端头皮护理市场正以190%增速增长。

今年以来，外资美妆集团也在产品线上加码头皮护理，如欧莱雅集团巴黎卡诗在年初首推头皮抗老精华；4月，清扬面向全球首发品牌首款头皮学专研系列新品......根据美丽修行大数据，今年1-6月，备案数量已有近30款，而过去一年，头皮营养液相关备案产品为40款左右。

当“头皮营养怎么补”“头皮护理怎么做”“头皮精华求推荐”等问题在小红书平台上被反复高频讨论（平台相关笔记量已超500万条，总浏览量突破13亿），这些滚烫的搜索与分享数据，正直观勾勒出消费者对专业头皮护理的强烈渴求。

艾媒咨询预计，2025年中国头皮护理市场规模或将突破300亿元人民币。

当我们将目光投向这片快速崛起的"头"皮经济新蓝海，一系列关键命题亟待解答：

包括头皮营养液在内的头皮护理市场有哪些产品在爆卖？如何通过核心卖点精准定位抢占消费者心智？而在需求精细化、场景多元化的当下，这片蓝海赛道的细分赛道又该如何进一步深挖？

一、头皮营养液火拼，从认知觉醒到爆卖井喷

当"头皮好，头发才能好"的科学共识逐渐渗透日常，曾经被忽视的"头皮屏障""毛囊微生态"等专业概念，正从实验室走向梳妆台，成为消费者选择洗护产品的核心决策因素。

这场由认知迭代引发的洗护革命中，头皮营养液作为"精准养护"的代表性品类，正以黑马之姿在细分赛道中突围，重新定义头皮护理的价值边界。

1、市场热度实证，从搜索到消费的全链路验证

根据百度健康介绍，头皮营养液作为"改善头皮环境、促进头发健康"的针对性护理产品，其成分与功能的科学性已被广泛认知——维生素、氨基酸、矿物质等核心成分的添加，使其能够直击毛囊滋养、油脂平衡、防脱固发等痛点，成为消费者解决头皮问题的"精准处方"。

这种认知升级直接转化为消费行动。在淘宝平台，搜索"头皮营养液"时，"毛囊营养液""白发营养液""育发生发"等关联关键词的高频出现，印证着需求的多元化；而品牌端的激烈竞争更显市场热度——Off&Relax、馥绿德雅、卡诗、艾梵达、养元青、康王、域发、柳屋、多潘等几十个品牌同台竞技。

其中头部选手表现尤为亮眼：OffRelax防脱育发液、馥绿德雅三相固发育发精华销量突破9万+，卡诗元气姜防脱精华、拜耳康王防脱腺苷精华液均迈入5万+俱乐部，更有超30款产品销量突破1万件，形成清晰的市场梯队。

2、大促节点爆发，头部品牌的势能与市场格局

今年618大促期间，抖音平台的数据进一步揭开了头皮护理赛道的增长潜力。第三方数据显示，头部品牌已形成显著的断层优势：Off&Relax以2500w-5000w的销售额稳居榜首，馥绿德雅、三个魔法匠、瑞丝、科丽尼等6个品牌紧随其后，销售额集中在250w-500w区间，展现出强烈的市场虹吸效应。

3、产品多维细分，从功效到形态的全场景覆盖

结合淘宝、抖音两大平台的产品布局，当前头皮护理市场已形成清晰的产品矩阵。从形态看，头皮精华以超7成的占比稳居主流，成为消费者日常头皮养护的核心选择；头皮喷雾、头皮素、头皮预洗啫喱/凝露等细分品类则依托场景化需求快速渗透，覆盖日常补水、旅行便携、预处理清洁等多元场景。

从功效看，市场已形成高度聚焦的"防脱共识"——超8成品牌将防脱固发作为核心赛道，甚至加码布局。美丽修行大数据显示，防脱类头皮护理产品备案数量已超2000件，成为行业增长的"主引擎"。

此外，滋养头皮、毛囊激活、头皮抗老、抗屑控油调理等功效也同步发展。

蝉妈妈数据显示，近90天头皮护理市场功效需求中，激活毛囊、增加发密、头皮滋养、调节水油等关键词热度飙升，其中激活毛囊相关产品销售额环比暴增6700%，头皮抗衰增长3600%，头皮滋养增长3700%，增加发密需求带动的销售额环比增长290%，数据背后折射出头皮护理市场正以爆发式态势向功效精细化方向进阶。

4、定价策略高端化，消费者愿意为"头皮健康"买单

值得关注的是，区别于传统洗护品的"价格战"逻辑，头皮护理市场正呈现出明显的高端化趋势。消费者对"头脸一张皮"的认知，使其更愿意为专业护理支付溢价。

抖音平台上，百元以上产品占据主流，200元以上产品占比接近3成；淘天平台中，300元以上的高端线同样活跃，艾梵达赋活头皮8周精华（120ml）券后359元，卡诗海源黑钻头皮精华（40ml）到手价800元，均验证了消费者对"专业+功效"的强支付意愿。

从认知觉醒到市场爆发，头皮护理赛道正以头皮营养液为核心，构建起"科学需求-产品创新-消费验证"的良性循环。

二、头皮护理迎破亿新品类，重塑细分赛道格局

相较于头皮精华液、头皮精油、头皮磨砂膏等已趋于成熟的大众品类，头皮素作为当前快速崛起的新兴细分赛道，正以蓬勃的发展势能成为头皮护理市场中不可忽视的增长极。而这就不得不提Clinitech科丽尼。

1、头皮素开创者，单品带动品牌GMV破2亿

官方数据显示，2024年科丽尼头皮素单品全年销量突破200万支，强势带动品牌GMV跃升至2亿元，更以46%的同比增长率远超行业平均水平，展现出强劲的市场爆发力。

2025开年至今，其靠一款青蒿头皮素不仅稳居抖音头皮护理TOP10，更在618大促中强势挤进抖音头皮护理TOP5。第三方数据显示，618大促至今，科丽尼总销售额500w~750w，其中以青蒿头皮素撑起了超5成业绩。

科丽尼是杭州丽妮生物技术有限公司旗下品牌，成立于2011年，对头皮护理市场有着长达14年的洞察与研究。品牌依托与西安交大药学院的合作，强化生物医药领域的研发实力，聚焦敏感头皮护理需求，开创了头皮素这一功效型新品类，并不断在头皮素产品上精进。

2014年，第一代青蒿头皮素产品上市，至今该产品已升级迭代至第四代。该明星产品采用青蒿、马齿苋、薄荷醇等天然植物修护成分，结合专研配方C-ABforce与促渗科技C-MOLEALLYTM,深入肌底调控头皮微生态，靶向抑制有害菌群，从根源解决头痒、头屑、出油快等问题，高效修护敏感头皮。

2、聚焦核心单品，覆盖多规格满足试用与复购需求

在抖音平台，科丽尼的核心客群为24-40岁女性，产品价格带集中在100-300元，强调“修护”“控油”“去屑”“青蒿成分”等功能性卖点。在销售策略及渠道上，科丽尼以直播驱动销售，商品卡与达人分销辅助。

商家自营号直播为绝对主力，近一周直播销售额占比75w-100w，占总销售额75%以上。自营直播间通过高频次促销（如“拍一发二”“小样引流”）提升转化率，客单价稳定在50-100元区间。商品卡销售额占比25w-50w（约25%），达人视频销售额贡献较低，表明品牌对自然流量的依赖度较高，达人分销体系尚未完全激活。

从商品策略与产品矩阵看，青蒿头皮素系列为核心爆款，覆盖30ml-256ml多规格，满足试用引流与复购需求。其中，128ml规格单品贡献50w-75w销售额，占比超50%，主打“控油”“去屑”“修护屏障”卖点，精准匹配夏季头皮护理痛点。

内容营销上则以“痛点共鸣+用户共创”为核心双轮驱动。

一是痛点导向：视频脚本高频提及“头屑多”“头皮痒”，结合“清凉洗感”“院线级SPA”等场景化体验，增强用户代入感；二是UGC裂变：鼓励用户分享“小样使用体验”，通过生活化内容（如婆媳互动、孕产推荐）降低广告属性，提升信任度。

3、再推2款头皮素新品，2025头皮素GMV目标2.5亿

C2CC传媒X新妆了解到，2025年，科丽尼将持续深化头皮护理赛道的细分布局：在现有青蒿头皮素基础上，计划推出防脱头皮素及青少年专用头皮素，从功效、人群、场景三个维度提供更专业的精细化护理解决方案，并目标今年将头皮素单品GMV推升至2.5亿元的新高度。

渠道层面，科丽尼已实现天猫、抖音、京东、拼多多等主流线上平台的全覆盖，下一步将重点拓展线下通路。据悉，2025年一季度开始通过屈臣氏、KKV等头部连锁渠道打造线下销售标杆，随后大规模拓展线下CS渠道。为同步提升线上线下品牌声量，科丽尼预计今年在小红书平台投入千万级传播预算。

总结：科丽尼证明了细分赛道的机会不仅在于“风口”，更在于“深耕”。而外资集团的加码、国货品牌的崛起、消费者对“专业+溢价”的接受度提升，共同推动着这片“头”皮经济新蓝海向更深远处漫延。

当然，市场的高增长也暗藏挑战：功效宣称的科学验证、成分创新的可持续性、细分人群需求的精准触达，乃至线上线下渠道的协同运营，都是品牌们需要跨越的门槛。

但可以预见的是，随着“头脸同护”理念的普及、技术研发的突破，以及消费者对头皮健康的重视度持续攀升，这片新蓝海或将诞生更多“破亿单品”，甚至改写整个洗护行业的竞争版图。