线下连锁如何破局？她用民国场景引流入店卖爆了

联动超100多家门店社群与40余个品牌，构建营销矩阵；

6大品牌零售额突破百万级门槛；

门店会员新增量达到日常运营数据的3倍峰值；

活动总冠名品牌达肤妍表现尤为亮眼，实现240万GMV，同比增长53%

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这是近期总部位于河南郑州的美妆集合连锁品牌——泊伊美汇，联动线上线下，开展“闺蜜节”主题活动中做出的佳绩。

在当下线上大促频次愈发密集，大量消费者纷纷转向线上消费的背景下，能有如此成绩，实属不易。

据了解，本次活动于5月10日开始举办，为期16天，共有40余个美妆品牌参与，联动全国100多家连锁店在全国范围内开展。

此次活动最大的吸睛之处，在于主题为“重生之民国奇缘”，现场把民国风元素贯穿始终，从场景布置到互动环节，都让消费者沉浸式感受别样的趣味，强化了“闺蜜节”的情感共鸣与体验价值。

事实上，自2019年启动至今，泊伊美汇“闺蜜节”已成功举办7届，成为其门店年度标志性IP。尽管每届活动在主题表达上有所创新，但始终以“闺蜜情”情感内核为锚点，深度绑定品牌核心客群。

这一持续深耕垂直客群的运营策略，使得门店品牌在目标消费圈层中形成强认知绑定，历年活动均收获显著的客群响应度与复购率。

对此，C2CC传媒深入活动现场，与主办方泊伊美汇及多家品牌方展开对话，试图解析这场现象级营销背后的逻辑。

01

从流量厮杀到情感共振

泊伊美汇闺蜜节用民国场景破圈

年年举办的营销活动，极易陷入主题同质化困境，泊伊美汇却以持续创新打破了这一桎梏。

泊伊美汇品牌总监李锦向C2CC传媒强调：“闺蜜节不是简单的促销，而是品牌文化与情感价值的表达载体。”

基于这一理念，泊伊美汇每年都会从主题场景、品牌共创、内容玩法等维度进行突破，让消费者在购物之外收获新鲜体验。

本届闺蜜节再次创新升级，以“重生之民国奇缘”为主题，将民国女性突破时代束缚的「重生」精神，转化为当代闺蜜互相激发潜能的情感纽带，使美妆产品成为女性自我表达与彼此支持的载体。

谈及主题缘起，李锦以“旗袍与洋装共舞、钢笔与毛笔交锋”的民国图景为引，指出今年以“重生之民国奇缘”为名，不仅是复刻胭脂红与柳叶眉的复古妆容，更是致敬破茧而出的女性力量。

围绕这一主题，泊伊美汇将门店打造成沉浸式体验空间，店内全体员工穿旗袍，消费者一踏入门店，便能感受到浓郁的民国风情。

值得一提的是，门店还设置了民国风打卡点与变装体验区，为顾客免费打造“军阀阔太妆”“民国女学妆”等主题妆容。这种场景化设计不仅提升了购物体验的趣味性，更通过文化符号的植入，让消费行为与情感记忆深度绑定。

在内容营销上，前期以重生爽文、民国风海报赚足眼球。在商品活动上，联合达肤妍、译龄、深蓝彩妆、枚柯、优时颜、稀物集、海龟爸爸、HBN、雅蔻等多个品牌，打造了数十个高颜值闺蜜节限定联名礼盒；引流纳新上，则通过“闺蜜礼”与本地生活服务结合，为新老客群提供“不踩雷”的尝新体验。

02

当“不踩雷”成为标准

线下体验有多靠谱？

泊伊美汇一直秉持“打造不踩雷的美妆店”的理念，本届闺蜜节更是将这一理念推向新高度。

例如，进店即享伴手礼，让顾客“不空返”；

鼓励“先试用后购买”，大部分活动商品附赠先享装，未拆封正装30天内可退；

推出高价值“闺蜜礼”，降低新品尝试门槛。

这一理念同样体现在品牌合作层面。“今年40多个参与品牌中，超15个是首次加入闺蜜节。”李锦介绍说，这些品牌不仅重视线下渠道，更高度认同泊伊美汇的创意活动模式。

以首次参与的HBN为例，据品牌相关负责人介绍，HBN的核心客群与闺蜜节覆盖的25-35岁新锐白领高度重合，线下沉浸式场景能强化用户对“成分抗老”产品的功效感知。

更重要的是泊伊美汇作为CS渠道的标杆，其「不踩雷美妆店」定位与品牌「真功效」的品牌基因形成战略互补，这种强关联背书对拓展线下渠道网络具有杠杆效应。

作为本届闺蜜节活动总冠名品牌达肤妍的亮眼表现，更印证了这一模式的有效性 。据了解，达肤妍整个闺蜜节期间销售额高达240万，同比增长53%。

达肤妍品牌相关负责人认为，“不踩雷”主要体现在两个方面：一是选品上，优先选择口碑经得起检验的产品，透明客观的推荐，按需推荐；二是体验上，提供零压力服务，允许客户自由选择，同时制定场景化解决方案。

“门店采用场景化设计，如陈列、活动氛围，使得门店氛围感满满；强化互动性服务，区别于线上购买，可强化情感联结；倡导专业性，专业的BA提供专业的讲解；提升信任感，情感的建联而非硬性的推销。”达肤妍品牌负责人称。

03

线下渠道的破局之道

体验经济下的美妆零售新范式

从行业视角看，闺蜜节的7年迭代印证了线下渠道的进化方向——体验式营销，正成为品牌竞争的核心。

在电商冲击与消费升级的双重背景下，消费者对美妆产品的需求已从功能性转向情感价值，线下门店的作用也从单纯的销售渠道转变为提供独特体验的场所。

泊伊美汇正是抓住了这一趋势，利用文化IP，通过场景化设计与互动体验，将购物转化为一场充满乐趣的旅程，折射出线下渠道的独特价值。

正如李锦所言，“尽管线上渠道已成为美妆行业的主要销售阵地，但线下渠道在品牌建设、体验升级和全渠道整合中仍不可或缺。”

例如闺蜜节活动现场，一对一的护肤指导让品牌的成分讲解更具说服力；达肤妍等品牌在打卡点的形象露出强化了品牌认知；海龟爸爸打造的“小闺蜜手工区”，更将美妆消费延伸至家庭场景，带动连带销售。

在电商流量红利见顶的行业大环境中，泊伊美汇构建起了的年度动销活动，实现了多维度的业绩突破，成为了线下实体零售的增长范本。

这场融合历史情怀与商业智慧的闺蜜节，最终以数据与口碑的双丰收，为美妆行业写下线下破局的新答案。当渠道将文化叙事、用户体验与品牌价值熔铸为独特的消费IP，线下门店便不再是流量的终点，而成为连接品牌与消费者的情感枢纽。

在这一意义上，泊伊美汇的闺蜜节或许正在定义下一个美妆零售范式——不是简单的买卖，而是关于美的文化共建与价值共鸣。